凌晨三點的辦公室只剩下鍵盤敲擊聲，林宇剛把盈利分析報告的框架搭好，手機就被供應(yīng)商的催款短信轟炸了——“三天內(nèi)不付尾款，立刻停止供貨”“逾期將按合同收取違約金”，條條都像催命符。他揉了揉布滿血絲的眼睛，心里清楚，光靠等投資方的消息就是坐以待斃，必須先給自己“放血止血”。

天剛亮，林宇就敲下全員緊急會議的通知，半小時后，會議室里坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，員工們臉上都掛著倦容和焦慮，連空氣都透著“山雨欲來”的壓抑。

“今天開會就一個目的：活下去?！绷钟钫驹诎装迩?，開門見山，“現(xiàn)在公司資金缺口巨大，等靠要解決不了問題，必須主動砍包袱、縮開支，撐到投資款到賬?！?

話音剛落，底下就響起竊竊私語。“要裁員嗎？”有人小聲嘀咕，立刻引來一片附和的擔(dān)憂。

“不裁員?！绷钟盍⒖檀驍?，穩(wěn)住人心，“但非核心業(yè)務(wù)必須砍，非必要開支必須停?！彼职聪逻b控器，投影儀上瞬間跳出公司所有業(yè)務(wù)板塊的梳理圖——這是他昨晚用超能力快速整合數(shù)據(jù)的成果，每個業(yè)務(wù)的營收、成本、回報周期都標注得清清楚楚，連潛在虧損風(fēng)險都做了預(yù)判。

“首先，砍掉‘校園推廣代理’和‘政企文宣外包’這兩塊業(yè)務(wù)?！绷钟畹氖种钢刂芈湓诎装迳系膬蓚€名字上，“校園推廣連續(xù)八個月虧損，客戶分散、回款慢，投入產(chǎn)出比低到離譜；政企文宣回報周期長達兩年，現(xiàn)在咱們沒精力也沒資金耗著。”

這話一出，負責(zé)校園推廣的小組組長臉色瞬間白了：“林總，再給我們點時間！我們已經(jīng)談成兩個高校的合作，再做幾個月就能盈利了！”

“別抱幻想了。”林宇拿出數(shù)據(jù)報表，“這兩個高校的合作毛利不足5%，還得墊付場地費、人工費，算下來還是虧。現(xiàn)在不是念舊情的時候，留著它們就是拖垮整個公司?！彼Z氣堅定，沒有絲毫回旋的余地，“相關(guān)項目立刻收尾，客戶交接給其他業(yè)務(wù)組，團隊成員暫時并入核心項目，絕不浪費一個人力?！?

看著林宇手里詳實到可怕的數(shù)據(jù)，沒人再反駁——誰都知道，這兩塊業(yè)務(wù)確實是公司的“拖油瓶”，只是以前沒魄力下手。

“接下來是開支收縮?！绷钟钋袚Q到下一頁ppt，“從今天起，除了核心項目的必要支出，其他全停：寫字樓續(xù)租合同暫緩，先退掉多余的工位；取消所有團建、福利補貼，辦公用品實行領(lǐng)用登記，打印紙必須雙面用；我的工資和管理層工資減半，普通員工工資按時發(fā)放，絕不拖欠。”

“林總，那供應(yīng)商那邊怎么辦？”財務(wù)主管急得直冒汗，“好幾家都在催款，尤其是辦公用品和服務(wù)器租賃商，態(tài)度特別強硬?！?

“我去談?！绷钟钤缬袦蕚?，“現(xiàn)在市場環(huán)境不好，供應(yīng)商也怕丟客戶，咱們主動溝通，爭取延長付款期限，用后續(xù)訂單做擔(dān)保?！彼D(zhuǎn)頭看向銷售總監(jiān)，“你配合我，整理核心項目的客戶合同和意向訂單，給供應(yīng)商吃顆定心丸?！?

散會后，林宇馬不停蹄地對接供應(yīng)商。第一個聯(lián)系的是服務(wù)器租賃商張總，電話接通后，對方語氣強硬：“林總，別繞圈子了，租金已經(jīng)逾期半個月，今天必須結(jié)清，否則明天就停機?！?

“張總，我知道你為難，但我這邊情況特殊?！绷钟畈槐安豢海拔覀冋趯右还P大額投資，一周內(nèi)資金就能到賬。你現(xiàn)在停機，我們的核心項目就得停，到時候不僅租金付不上，后續(xù)的長期合作也泡湯了?！彼掍h一轉(zhuǎn)，“不如這樣，我把核心項目的合同發(fā)給你，你再寬限一個月，等資金到賬，我不僅付清租金，還跟你續(xù)簽一年的租賃協(xié)議，租金上浮5%。”-->>

電話那頭沉默了幾秒，張總顯然在權(quán)衡利弊。林宇趁熱打鐵：“你也知道我們的技術(shù)實力，核心項目一旦上線，后續(xù)訂單只會多不會少，咱們互利共贏的機會還很多?！?

“行，我信你一次?！睆埧偨K于松口，“但必須簽補充協(xié)議，逾期不付，我不僅停機，還要追究違約責(zé)任。”

搞定服務(wù)器租賃商，林宇又馬不停蹄地聯(lián)系其他供應(yīng)商?？恐\懇的態(tài)度和核心項目的底氣，大多供應(yīng)商都同意延長付款期限，只有一家辦公用品供應(yīng)商死活不松口，堅持要三天內(nèi)付款。