凌晨三點(diǎn)的辦公室只剩下鍵盤敲擊聲，林宇剛把盈利分析報(bào)告的框架搭好，手機(jī)就被供應(yīng)商的催款短信轟炸了——“三天內(nèi)不付尾款，立刻停止供貨”“逾期將按合同收取違約金”，條條都像催命符。他揉了揉布滿血絲的眼睛，心里清楚，光靠等投資方的消息就是坐以待斃，必須先給自己“放血止血”。
天剛亮，林宇就敲下全員緊急會(huì)議的通知，半小時(shí)后，會(huì)議室里坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，員工們臉上都掛著倦容和焦慮，連空氣都透著“山雨欲來”的壓抑。
“今天開會(huì)就一個(gè)目的：活下去?！绷钟钫驹诎装迩?，開門見山，“現(xiàn)在公司資金缺口巨大，等靠要解決不了問題，必須主動(dòng)砍包袱、縮開支，撐到投資款到賬?！?
話音剛落，底下就響起竊竊私語?！耙脝T嗎？”有人小聲嘀咕，立刻引來一片附和的擔(dān)憂。
“不裁員?！绷钟盍⒖檀驍?，穩(wěn)住人心，“但非核心業(yè)務(wù)必須砍，非必要開支必須停。”他抬手按下遙控器，投影儀上瞬間跳出公司所有業(yè)務(wù)板塊的梳理圖——這是他昨晚用超能力快速整合數(shù)據(jù)的成果，每個(gè)業(yè)務(wù)的營收、成本、回報(bào)周期都標(biāo)注得清清楚楚，連潛在虧損風(fēng)險(xiǎn)都做了預(yù)判。
“首先，砍掉‘校園推廣代理’和‘政企文宣外包’這兩塊業(yè)務(wù)?！绷钟畹氖种钢刂芈湓诎装迳系膬蓚€(gè)名字上，“校園推廣連續(xù)八個(gè)月虧損，客戶分散、回款慢，投入產(chǎn)出比低到離譜；政企文宣回報(bào)周期長達(dá)兩年，現(xiàn)在咱們沒精力也沒資金耗著?！?
這話一出，負(fù)責(zé)校園推廣的小組組長臉色瞬間白了：“林總，再給我們點(diǎn)時(shí)間！我們已經(jīng)談成兩個(gè)高校的合作，再做幾個(gè)月就能盈利了！”
“別抱幻想了?！绷钟钅贸鰯?shù)據(jù)報(bào)表，“這兩個(gè)高校的合作毛利不足5%，還得墊付場地費(fèi)、人工費(fèi)，算下來還是虧?，F(xiàn)在不是念舊情的時(shí)候，留著它們就是拖垮整個(gè)公司。”他語氣堅(jiān)定，沒有絲毫回旋的余地，“相關(guān)項(xiàng)目立刻收尾，客戶交接給其他業(yè)務(wù)組，團(tuán)隊(duì)成員暫時(shí)并入核心項(xiàng)目，絕不浪費(fèi)一個(gè)人力。”
看著林宇手里詳實(shí)到可怕的數(shù)據(jù)，沒人再反駁——誰都知道，這兩塊業(yè)務(wù)確實(shí)是公司的“拖油瓶”，只是以前沒魄力下手。
“接下來是開支收縮?！绷钟钋袚Q到下一頁ppt，“從今天起，除了核心項(xiàng)目的必要支出，其他全停：寫字樓續(xù)租合同暫緩，先退掉多余的工位；取消所有團(tuán)建、福利補(bǔ)貼，辦公用品實(shí)行領(lǐng)用登記，打印紙必須雙面用；我的工資和管理層工資減半，普通員工工資按時(shí)發(fā)放，絕不拖欠?！?
“林總，那供應(yīng)商那邊怎么辦？”財(cái)務(wù)主管急得直冒汗，“好幾家都在催款，尤其是辦公用品和服務(wù)器租賃商，態(tài)度特別強(qiáng)硬?！?
“我去談?！绷钟钤缬袦?zhǔn)備，“現(xiàn)在市場環(huán)境不好，供應(yīng)商也怕丟客戶，咱們主動(dòng)溝通，爭取延長付款期限，用后續(xù)訂單做擔(dān)保。”他轉(zhuǎn)頭看向銷售總監(jiān)，“你配合我，整理核心項(xiàng)目的客戶合同和意向訂單，給供應(yīng)商吃顆定心丸?！?
散會(huì)后，林宇馬不停蹄地對(duì)接供應(yīng)商。第一個(gè)聯(lián)系的是服務(wù)器租賃商張總，電話接通后，對(duì)方語氣強(qiáng)硬：“林總，別繞圈子了，租金已經(jīng)逾期半個(gè)月，今天必須結(jié)清，否則明天就停機(jī)。”
“張總，我知道你為難，但我這邊情況特殊?！绷钟畈槐安豢?，“我們正在對(duì)接一筆大額投資，一周內(nèi)資金就能到賬。你現(xiàn)在停機(jī)，我們的核心項(xiàng)目就得停，到時(shí)候不僅租金付不上，后續(xù)的長期合作也泡湯了?！彼掍h一轉(zhuǎn)，“不如這樣，我把核心項(xiàng)目的合同發(fā)給你，你再寬限一個(gè)月，等資金到賬，我不僅付清租金，還跟你續(xù)簽一年的租賃協(xié)議，租金上浮5%?！?->>
電話那頭沉默了幾秒，張總顯然在權(quán)衡利弊。林宇趁熱打鐵：“你也知道我們的技術(shù)實(shí)力，核心項(xiàng)目一旦上線，后續(xù)訂單只會(huì)多不會(huì)少，咱們互利共贏的機(jī)會(huì)還很多?！?
“行，我信你一次?！睆埧偨K于松口，“但必須簽補(bǔ)充協(xié)議，逾期不付，我不僅停機(jī)，還要追究違約責(zé)任?！?
搞定服務(wù)器租賃商，林宇又馬不停蹄地聯(lián)系其他供應(yīng)商?？恐\懇的態(tài)度和核心項(xiàng)目的底氣，大多供應(yīng)商都同意延長付款期限，只有一家辦公用品供應(yīng)商死活不松口，堅(jiān)持要三天內(nèi)付款。