林宇剛把供應(yīng)商溝通清單劃掉最后一個(gè)名字，辦公桌上的手機(jī)就急促地響了起來，來電顯示是行業(yè)協(xié)會(huì)的王會(huì)長(zhǎng)——上次求助時(shí)留的聯(lián)系方式，本沒抱太大希望，沒想到真能帶來回音。
“林宇啊，給你對(duì)接個(gè)靠譜人。”王會(huì)長(zhǎng)的聲音透著爽朗，“孫老板，做天使投資的，正好在看你們這個(gè)賽道，我把你情況跟他提了提，他挺感興趣，愿意跟你聊聊?！?
林宇的心瞬間提到了嗓子眼，握著手機(jī)的手指都有些發(fā)緊：“太感謝王會(huì)長(zhǎng)了！不知道孫老板什么時(shí)候方便，我隨時(shí)過去拜訪！”
“急什么，人家有要求?！蓖鯐?huì)長(zhǎng)話鋒一轉(zhuǎn)，“孫老板時(shí)間寶貴，不先見面，讓你三天內(nèi)提交一份詳細(xì)的盈利分析報(bào)告和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案。他說了，方案過了眼，再談具體合作。”
“沒問題！三天之內(nèi)一定送到！”林宇連忙答應(yīng)，掛了電話的瞬間，忍不住攥緊拳頭揮了一下——這可是絕境中的一線生機(jī)，就算不吃不喝，也得把方案做好。
還沒等他平復(fù)心情，王會(huì)長(zhǎng)的微信就發(fā)了過來，附帶孫老板的聯(lián)系方式和一份初步合作框架。林宇點(diǎn)開框架，臉上的笑容瞬間僵住——對(duì)方要求注資五百萬，卻要分走公司30%的股份！
“這也太苛刻了吧！”旁邊的小張湊過來一看，忍不住驚呼，“咱們公司估值雖然受資金影響跌了點(diǎn)，但核心項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力擺在這，30%的股份至少值一千萬，他這是趁火打劫??！”
林宇皺著眉沒說話，手指在屏幕上反復(fù)滑動(dòng)。他心里清楚，孫老板確實(shí)是在壓價(jià)，趁著公司危難之際搶占更多利益。但現(xiàn)在的情況是，公司已經(jīng)沒有討價(jià)還價(jià)的資本，五百萬雖然不多，卻能解燃眉之急，讓核心項(xiàng)目重新啟動(dòng)，也能穩(wěn)定員工軍心。
“先不管股份多少，把方案做好再說?！绷钟钌钗豢跉?，“只要方案能打動(dòng)他，證明我們的實(shí)力和潛力，后續(xù)談判才有底氣爭(zhēng)取更好的條件。”
他立刻召集核心團(tuán)隊(duì)開會(huì)，把這個(gè)消息和孫老板的要求同步給大家。會(huì)議室里的氣氛瞬間變得復(fù)雜，有興奮，有擔(dān)憂，也有不滿。
“30%的股份也太黑了吧？咱們辛辛苦苦創(chuàng)業(yè)這么久，憑什么讓他一句話就分走三分之一？”銷售部的同事憤憤不平。
“話不能這么說?！奔夹g(shù)部的小王冷靜地分析，“現(xiàn)在沒人愿意給我們投資，孫老板肯伸出援手，已經(jīng)是雪中送炭了。先拿到資金讓公司活下來，等以后公司發(fā)展好了，有的是機(jī)會(huì)回購(gòu)股份?！?
“小王說得對(duì)?！绷钟铧c(diǎn)頭附和，“現(xiàn)在最重要的是活下去。我負(fù)責(zé)牽頭做方案，小張協(xié)助整理市場(chǎng)數(shù)據(jù)，小王提供技術(shù)層面的支持，財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)核算盈利模型，大家分工協(xié)作，務(wù)必在三天內(nèi)拿出一份讓孫老板滿意的方案！”
散會(huì)后，團(tuán)隊(duì)立刻投入到方案的制作中。林宇把自己關(guān)在辦公室里，一邊梳理核心項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，一邊思考如何在方案中展現(xiàn)公司的潛力。他知道，孫老板作為投資人，最看重的是盈利前景和風(fēng)險(xiǎn)控制，方案必須做到數(shù)據(jù)詳實(shí)、邏輯清晰，還要有可落地的執(zhí)行計(jì)劃。
然而，剛忙活了半天，問題就來了。市場(chǎng)數(shù)據(jù)需要最新的行業(yè)報(bào)告支撐，可那些權(quán)威報(bào)告要么需要付費(fèi)購(gòu)買，要么需要行業(yè)人脈才能獲取；風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案也需要參考同類項(xiàng)目的成功案例和失敗教訓(xùn)，這些信息收集起來難度極大。
“宇哥，行業(yè)最新的市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)拿不到，咱們只能用去年的數(shù)據(jù)，這樣會(huì)不會(huì)顯得不夠?qū)I(yè)？”小張急得滿頭大汗。
林宇也犯了難，去年的數(shù)據(jù)雖然能用，但缺乏時(shí)效性，很難讓孫老板信服。就在他一籌莫展的時(shí)候，突然想起自己的超能力——或許可以用-->>超能力快速整合行業(yè)內(nèi)的零散數(shù)據(jù)，推算出最新的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)。
他立刻集中注意力，腦海中瞬間涌入大量碎片化的信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公開財(cái)報(bào)、行業(yè)媒體的分析文章、零散的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)……這些信息在他腦海中快速整合、分析、推算，不到半小時(shí)，一份精準(zhǔn)的最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)就清晰地呈現(xiàn)在他眼前。
“小張，過來一下?！绷钟畎淹扑愠龅臄?shù)據(jù)交給小張，“按這個(gè)數(shù)據(jù)來做市場(chǎng)分析，絕對(duì)準(zhǔn)確?！?