會(huì)議室的空調(diào)溫度調(diào)得極低，冷氣順著褲管往上鉆，林宇攥著懷里的方案冊(cè)，指尖卻熱得發(fā)燙。對(duì)面的小投資方代表李總蹺著二郎腿，手指漫不經(jīng)心地敲擊桌面，身后跟著兩個(gè)西裝革履的助理，一臉“公事公辦”的嚴(yán)肅，活像三座移動(dòng)的冰山。
“林總，方案我們看過(guò)了，做得確實(shí)漂亮，數(shù)據(jù)詳實(shí)，邏輯也順?！崩羁偮氏乳_(kāi)口，語(yǔ)氣聽(tīng)不出喜怒，眼神卻像精準(zhǔn)的掃描儀，在林宇臉上來(lái)回打量，“但丑話說(shuō)在前面，我們投資是為了賺錢，不是做慈善。30%的股份，這是我們的底線?！?
這話一出，林宇身邊的老張瞬間變了臉色，悄悄用胳膊肘碰了碰他——30%的股份意味著公司近三分之一的控制權(quán)旁落，后續(xù)發(fā)展很可能被掣肘。林宇卻不動(dòng)聲色，嘴角勾起一抹淡定的笑：“李總，方案里寫(xiě)得很清楚，我們公司核心項(xiàng)目的年回報(bào)率保守估計(jì)在25%以上，而且未來(lái)三年的增長(zhǎng)曲線是陡峭上升的。您要30%的股份，未免太不把我們的增長(zhǎng)潛力當(dāng)回事了吧？”
他抬手翻開(kāi)方案冊(cè)，精準(zhǔn)翻到盈利預(yù)測(cè)那一頁(yè)，指尖點(diǎn)在圖表上：“您看，這是我們做的動(dòng)態(tài)模型，就算剔除最樂(lè)觀的變量，回報(bào)率也能穩(wěn)定在18%?，F(xiàn)在行業(yè)里同類型項(xiàng)目的投資估值，平均股份出讓比例才12%，您開(kāi)口就要30%，相當(dāng)于讓我們用黃金的價(jià)格賣白菜，這不太合理吧？”
李總眼皮一抬，語(yǔ)氣帶著一絲傲慢：“林總，話不能這么說(shuō)。你們現(xiàn)在是什么情況，不用我多吧？資金鏈斷裂，項(xiàng)目暫停，隨時(shí)可能關(guān)門大吉。我們?cè)敢庠谶@個(gè)時(shí)候投錢，本身就是在承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，多要些股份難道不是應(yīng)該的？”
“風(fēng)險(xiǎn)和收益得成正比啊李總。”林宇身體微微前傾，語(yǔ)氣不卑不亢，“您擔(dān)心我們的風(fēng)險(xiǎn)，方案里已經(jīng)列出了三套風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案，從市場(chǎng)波動(dòng)到政策調(diào)整，每種情況都有具體的解決措施，甚至連應(yīng)急資金儲(chǔ)備計(jì)劃都做了。而且您也看到了，我們已經(jīng)砍掉了非核心業(yè)務(wù)，精簡(jiǎn)了團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)成本降到了最低，盈利效率反而提升了。”
他頓了頓，故意放慢語(yǔ)速：“再說(shuō)了，您要是真覺(jué)得我們風(fēng)險(xiǎn)高，今天也不會(huì)坐在這兒跟我談了。您看中的是我們的核心技術(shù)和市場(chǎng)前景，我理解。但30%的股份，確實(shí)超出了合理范圍，這會(huì)嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)的積極性，甚至可能導(dǎo)致核心成員流失——到時(shí)候項(xiàng)目黃了，您的投資不也打了水漂？”
李總眉頭微蹙，顯然被說(shuō)動(dòng)了幾分，但還是嘴硬：“林總倒是會(huì)說(shuō)，但股份比例不能動(dòng)。要么接受，要么免談，我們有的是其他項(xiàng)目可以投?！?
林宇心里冷笑，他早就用超能力預(yù)判了對(duì)方的談判策略——表面強(qiáng)硬，實(shí)則很看好這個(gè)項(xiàng)目，只是想趁火打劫壓價(jià)。他不慌不忙地合上方案冊(cè)：“李總，我很珍惜這次合作機(jī)會(huì)，但也有自己的底線。如果非要30%的股份，那只能遺憾錯(cuò)過(guò)了?！?
他站起身，作勢(shì)要走，老張嚇得趕緊拉他的衣角，卻被林宇用眼神制止。果然，李總身后的助理立刻咳嗽了一聲，給李總使了個(gè)眼色。李總臉色變了變，連忙抬手：“林總別急著走，有話好說(shuō)嘛。那你覺(jué)得，多少股份合適？”
林宇心里有了底，重新坐下，語(yǔ)氣誠(chéng)懇：“15%。這是我能給出的最高比例。而且我可以承諾，只要公司達(dá)到預(yù)期業(yè)績(jī)，兩年后我們有權(quán)按市場(chǎng)價(jià)回購(gòu)5%的股份。這樣一來(lái)，您的風(fēng)險(xiǎn)降低了，我們也能保留足夠的發(fā)展空間，雙贏不好嗎？”
“15-->>%太少了，至少25%！”李總咬著不放。
“李總，您要知道，我們后續(xù)還有更大的發(fā)展規(guī)劃，這次只是階段性融資?！绷钟钅贸鲈缫褱?zhǔn)備好的補(bǔ)充材料，“您看，這是我們未來(lái)的產(chǎn)品線布局，一旦落地，估值至少能翻三倍。您現(xiàn)在投15%，將來(lái)的回報(bào)可能比現(xiàn)在要25%還多。而且我們已經(jīng)在對(duì)接一家大型投資集團(tuán)，對(duì)方也表達(dá)了意向，只是我覺(jué)得和貴公司合作更有默契，才優(yōu)先推進(jìn)這邊?！?
這話半真半假，大型投資集團(tuán)確實(shí)有接觸（也就是后來(lái)的趙總），但還沒(méi)到實(shí)質(zhì)性階段，林宇故意這么說(shuō)，就是為了增加談判籌碼。李總果然上鉤，拿起補(bǔ)充材料仔細(xì)翻看，臉色漸漸緩和下來(lái)。
“而且，”林宇趁熱打鐵，“如果您同意15%的股份，我們可以給您一個(gè)額外福利——優(yōu)先參與下一輪融資的權(quán)利，并且保證下一輪估值不低于現(xiàn)在的兩倍。另外，公司重大決策會(huì)征求您的意見(jiàn)，但具體運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略布局，還得交給我們團(tuán)隊(duì)，畢竟我們更了解行業(yè)和項(xiàng)目?！?