清晨的陽(yáng)光剛爬上寫(xiě)字樓的窗臺(tái)，林宇的公司就已嚴(yán)陣以待。辦公區(qū)域被打掃得一塵不染，平時(shí)堆在桌上的零食和雜物全被收納整齊，連綠植的葉子都被擦得發(fā)亮，活像準(zhǔn)備迎接上級(jí)檢查的“模范生”。林宇穿著一身新買(mǎi)的西裝，對(duì)著鏡子整理領(lǐng)帶，心里卻七上八下——趙總的考察堪稱“行業(yè)大考”，稍有不慎就可能錯(cuò)失這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

九點(diǎn)整，趙振邦帶著投資團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)。他依舊是一身中山裝，氣場(chǎng)沉穩(wěn)，身后的投資總監(jiān)和風(fēng)控專員們則人手一個(gè)筆記本，眼神銳利如鷹，仿佛要把公司的每個(gè)角落都看穿。

“林總，不用這么客氣，我們就是來(lái)看看真實(shí)情況?！壁w振邦擺擺手，拒絕了林宇遞過(guò)來(lái)的高檔茶水，“給我來(lái)杯白開(kāi)水就行?！?

考察第一站是財(cái)務(wù)室。風(fēng)控專員小李拿出厚厚的財(cái)務(wù)報(bào)表，手指在數(shù)據(jù)上快速滑動(dòng)，像在尋找獵物的獵人?！傲挚?，貴公司去年q4的現(xiàn)金流為負(fù)，核心項(xiàng)目的研發(fā)投入占比達(dá)到40%，這個(gè)比例會(huì)不會(huì)太高了？”小李的問(wèn)題直擊要害，語(yǔ)氣帶著一絲審視。

林宇早有準(zhǔn)備，從容回應(yīng)：“李專員眼光毒辣。研發(fā)投入占比高，是因?yàn)槲覀冊(cè)诖蚰ズ诵募夹g(shù)壁壘，這部分投入已經(jīng)初見(jiàn)成效，目前有三項(xiàng)專利在申請(qǐng)中。至于q4現(xiàn)金流為負(fù)，主要是因?yàn)楹献鞣酵蝗怀焚Y，后續(xù)我們已經(jīng)砍掉了非核心業(yè)務(wù)，優(yōu)化了成本結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在現(xiàn)金流已經(jīng)回正，這是最新的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)您可以看看?！彼f上一份補(bǔ)充報(bào)表，上面的數(shù)據(jù)清晰明了，完全經(jīng)得起推敲。

趙振邦湊過(guò)來(lái)看了兩眼，點(diǎn)點(diǎn)頭：“不隱瞞問(wèn)題，還能拿出解決方案，比那些只會(huì)粉飾太平的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)多了?！?

離開(kāi)財(cái)務(wù)室，趙振邦沒(méi)有按林宇預(yù)設(shè)的路線走，反而突然拐進(jìn)了技術(shù)部。正在埋頭寫(xiě)代碼的小王被這突如其來(lái)的“突襲”嚇了一跳，手里的咖啡差點(diǎn)灑在鍵盤(pán)上。

“小伙子，別緊張，我就隨便問(wèn)問(wèn)?！壁w振邦笑著拍了拍他的肩膀，“你們現(xiàn)在做的項(xiàng)目，遇到的最大困難是什么？林總平時(shí)怎么支持你們的？”

小王定了定神，憨厚地說(shuō)：“最大的困難是之前資金緊張，服務(wù)器差點(diǎn)斷租，多虧林總自己墊錢(qián)續(xù)了費(fèi)。他平時(shí)對(duì)我們特別信任，不會(huì)瞎指揮，還經(jīng)常給我們爭(zhēng)取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們參加行業(yè)技術(shù)峰會(huì)?！?

趙振邦又隨機(jī)叫住了行政部的小張：“公司工資能按時(shí)發(fā)嗎？福利怎么樣？”

“能！就算之前資金最緊張的時(shí)候，林總也沒(méi)拖欠過(guò)我們工資，還說(shuō)‘員工的生計(jì)不能斷’?！毙埖恼Z(yǔ)氣帶著感激，“福利也挺好的，五險(xiǎn)一金齊全，節(jié)日還有補(bǔ)貼，上個(gè)月林總還請(qǐng)我們吃了頓大餐，說(shuō)是‘苦盡甘來(lái)’。”

林宇站在一旁，心里暖暖的。他沒(méi)想到自己平時(shí)的小小舉動(dòng)，都被員工記在心里。這些發(fā)自內(nèi)心的評(píng)價(jià)，比任何精心準(zhǔn)備的話術(shù)都更有說(shuō)服力。

接下來(lái)是項(xiàng)目資料審核。投資總監(jiān)老王拿著之前林宇做的盈利分析報(bào)告，眉頭緊鎖：“林總，這份報(bào)告里的市場(chǎng)數(shù)據(jù)很詳實(shí)，但你怎么保證未來(lái)的增長(zhǎng)能達(dá)到預(yù)期？現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？”

“王總監(jiān)問(wèn)得好?！绷钟罱舆^(guò)話茬，打開(kāi)投影儀展示核心技術(shù)演示視頻，“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力有兩點(diǎn)：一是自主研發(fā)的智能算法，能讓推廣效率提升30%以上，這是競(jìng)品暫時(shí)無(wú)法超越的；二是我們的團(tuán)隊(duì)，雖然規(guī)模不大，但都是行業(yè)老兵，執(zhí)行力強(qiáng)，而且對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的把握很準(zhǔn)。”

他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“至于增長(zhǎng)預(yù)期，我們不是憑空捏造的。一方面，我們已經(jīng)對(duì)接了兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，很快就能產(chǎn)生營(yíng)收；另一方面，我們的技術(shù)已經(jīng)通過(guò)了小范圍測(cè)試，用戶反饋很好，一旦大規(guī)模推廣，增長(zhǎng)是水到渠成的事。當(dāng)然，我們也做了最壞的打算，就算增-->>長(zhǎng)不及預(yù)期，我們的成本結(jié)構(gòu)也能支撐公司穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)?！?

趙振邦一邊聽(tīng)一邊點(diǎn)頭，偶爾提出幾個(gè)尖銳的問(wèn)題，比如“如何應(yīng)對(duì)巨頭入局”“如果核心技術(shù)人員流失怎么辦”，林宇都一一給出了合理的解答。他沒(méi)有夸大其詞，也沒(méi)有回避風(fēng)險(xiǎn)，而是坦誠(chéng)地分析了各種可能性，以及對(duì)應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

考察過(guò)半，趙振邦突然提出要和員工單獨(dú)交流。他隨機(jī)挑選了三位員工，分別是老員工老張、新入職的應(yīng)屆生和之前提交過(guò)辭職申請(qǐng)又撤回的年輕員工。交流過(guò)程中，他沒(méi)有問(wèn)復(fù)雜的商業(yè)問(wèn)題，反而關(guān)心起員工的工作感受、職業(yè)規(guī)劃和對(duì)公司的看法。

“林總平時(shí)會(huì)不會(huì)畫(huà)大餅？”“公司的發(fā)展規(guī)劃你覺(jué)得靠譜嗎？”“如果再遇到資金危機(jī)，你還會(huì)留下來(lái)嗎？”這些接地氣的問(wèn)題，讓員工們放下了戒備，暢所欲。