林宇掛掉鄭薇那通語(yǔ)氣堅(jiān)決的拒絕電話，對(duì)著辦公桌前的行業(yè)報(bào)告苦笑：“這鄭總，脾氣比我公司的財(cái)務(wù)報(bào)表還硬?！?
一旁的助理小王撓頭：“要不咱們換個(gè)目標(biāo)？業(yè)內(nèi)還有幾家小公司也符合要求。”
“換什么換？”林宇指尖敲了敲標(biāo)注著“鄭薇團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)”的頁(yè)面，“她那套精準(zhǔn)用戶畫像系統(tǒng)，咱們自己研發(fā)至少要一年，收購(gòu)是最短路徑。再說(shuō)了，越有脾氣的創(chuàng)業(yè)者，越對(duì)公司上心，這種人才和團(tuán)隊(duì)，丟了才可惜?！?
他揣著一份重新整理的方案，第二天一早就堵在了鄭薇公司樓下。恰逢早高峰，鄭薇剛把車停進(jìn)車位，就見(jiàn)林宇頂著晨霜站在車旁，手里還拎著兩杯熱咖啡，笑得像尊移動(dòng)的招財(cái)貓：“鄭總早啊，剛買的熱拿鐵，你愛(ài)喝的無(wú)糖款，別浪費(fèi)?！?
鄭薇挑眉，接過(guò)咖啡卻沒(méi)動(dòng)：“林總這是打算用咖啡收買我？還是那句話，我的公司不賣?！?
“我不是來(lái)買公司的，是來(lái)跟你聊‘搭伙過(guò)日子’的。”林宇跟著她往寫字樓走，語(yǔ)速不疾不徐，“你公司現(xiàn)在的困境我清楚，核心技術(shù)夠硬，但客戶資源卡在中小體量，想接大項(xiàng)目又缺資金支持，就像身懷絕技的武林高手，偏偏沒(méi)趁手的兵器，多憋屈?！?
這話戳中了鄭薇的痛點(diǎn)，她腳步頓了頓。自己創(chuàng)辦公司五年，從車庫(kù)起步到如今的規(guī)模，全靠團(tuán)隊(duì)死磕技術(shù)，但資金短缺確實(shí)讓他們錯(cuò)失了好幾個(gè)大客戶。
進(jìn)了鄭薇的辦公室，簡(jiǎn)約工業(yè)風(fēng)的裝修透著創(chuàng)業(yè)者的務(wù)實(shí)。林宇沒(méi)繞圈子，直接攤開(kāi)方案：“你看，我所謂的收購(gòu)，其實(shí)是‘合并升級(jí)’。你的團(tuán)隊(duì)保留完整編制，核心成員一個(gè)都不換，你繼續(xù)負(fù)責(zé)細(xì)分領(lǐng)域的所有決策，我只給資源不給束縛。”
鄭薇翻著方案，嘴角依舊緊繃：“說(shuō)得好聽(tīng)，真合并了，還不是你們說(shuō)了算？我可不想辛辛苦苦養(yǎng)的‘孩子’，最后成了別人的附屬品。”
“鄭總，你這是把我當(dāng)搶孩子的‘惡人’了？”林宇笑了，“我給你算筆賬：你公司現(xiàn)在年?duì)I收三千萬(wàn)，凈利潤(rùn)不足八百萬(wàn)；加入我們后，我這邊的大客戶資源直接共享，光今年第四季度的三個(gè)項(xiàng)目，就能讓你團(tuán)隊(duì)的營(yíng)收翻番。而且我承諾，給你10%的股份，比你現(xiàn)在單打獨(dú)斗賺得更多，話語(yǔ)權(quán)還沒(méi)減，這不香嗎？”
他指了指方案里的股權(quán)條款，“你要是擔(dān)心控制權(quán)，我們可以簽補(bǔ)充協(xié)議，細(xì)分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)決策，我絕不插手。就像夫妻過(guò)日子，你管柴米油鹽，我管賺錢養(yǎng)家，分工明確，互不干涉內(nèi)政。”
鄭薇被他這接地氣的比喻逗得差點(diǎn)笑出來(lái)，緊繃的臉色緩和了些，但還是搖頭：“林總，你公司剛經(jīng)歷資金危機(jī)，根基未穩(wěn)，我沒(méi)必要冒這個(gè)險(xiǎn)。”
“根基未穩(wěn)才要找強(qiáng)援??！”林宇身體前傾，眼神認(rèn)真，“我公司是剛渡過(guò)難關(guān)，但正因?yàn)槿绱?，我們更懂?chuàng)業(yè)的不易，也更珍惜優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)。你看，趙總的投資已經(jīng)到賬，資金鏈比鋼筋還結(jié)實(shí)；我們還有蘇瑤對(duì)接的跨界資源，這些都是你現(xiàn)在急需的。再說(shuō)了，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存，你要是一直守著一畝三分地，遲早會(huì)被行業(yè)巨頭吞并，到時(shí)候連談判的資格都沒(méi)有。”
鄭薇沉默了，手指無(wú)意識(shí)地摩挲著方案紙。林宇知道她心里松動(dòng)了，沒(méi)再窮追猛打，起身告辭：“鄭總，你慢慢考慮，方案我放這了。明天我還來(lái)，不是來(lái)催你，是想帶你去看看我們公司的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)?！?
第三天一早，林宇果然準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，還特意開(kāi)了輛空間寬敞的商務(wù)車。鄭薇猶豫了半天，終究還是好奇，坐進(jìn)了車?yán)铩?