收購(gòu)?fù)瓿珊蟮牡谝粋€(gè)月，林宇的公司辦公室里始終彌漫著一股忙碌又亢奮的氣息。新老員工工位挨在一起，打印機(jī)晝夜不停吐出方案初稿，會(huì)議室的燈常常亮到后半夜，就連前臺(tái)小妹都學(xué)會(huì)了一邊接電話一邊核對(duì)客戶資料。
月底財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)時(shí)，林宇看著賬面總額，難得在高管會(huì)上露出了輕松的笑容?！翱偁I(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)47%，老客戶留存率92%，這波收購(gòu)算是抄到了好底。”他把報(bào)表推到鄭薇面前，“照這趨勢(shì)，咱們年底沖個(gè)區(qū)域前五問(wèn)題不大?！?
鄭薇卻沒(méi)跟著笑，她指尖點(diǎn)了點(diǎn)報(bào)表右下角的利潤(rùn)數(shù)據(jù)，眉頭皺了起來(lái)：“你再看看這個(gè)。營(yíng)收漲了不少，但凈利潤(rùn)只漲了12%，毛利率還比上個(gè)月降了3個(gè)點(diǎn)?！?
林宇臉上的笑意瞬間淡了下去。他湊近報(bào)表，果然看到利潤(rùn)欄那串?dāng)?shù)字遠(yuǎn)不如營(yíng)收亮眼?！霸趺磿?huì)差這么多？”
“還不是因?yàn)楦呃谀抢虾??！壁w倩端著咖啡杯湊過(guò)來(lái)，往椅子上一坐，語(yǔ)氣憤憤，“自從咱們收購(gòu)了城西那家公司，盛天廣告就跟瘋了似的壓價(jià)。上個(gè)月咱們投標(biāo)的五個(gè)傳統(tǒng)廣告項(xiàng)目，有四個(gè)都是被他們以低于市場(chǎng)價(jià)15%的報(bào)價(jià)搶走的，剩下一個(gè)還是客戶念舊情才留給咱們，利潤(rùn)薄得跟紙一樣?！?
鄭薇接過(guò)話頭，打開自己的平板展示數(shù)據(jù)：“不止投標(biāo)，咱們現(xiàn)有的幾個(gè)傳統(tǒng)廣告客戶也開始提要求了。上周建材廠王總找我，說(shuō)盛天給他報(bào)了全年推廣五折的價(jià)，讓咱們要么降價(jià)，要么就終止合作。還有那個(gè)連鎖超市的項(xiàng)目，他們要求在原有預(yù)算基礎(chǔ)上增加三倍投放量，不然就換服務(wù)商。”
林宇靠在椅背上，手指無(wú)意識(shí)地敲擊著桌面。他這才意識(shí)到，收購(gòu)帶來(lái)的規(guī)模擴(kuò)張，反而成了高磊針對(duì)性打壓的靶子。傳統(tǒng)廣告本就是一片紅海，盛天作為行業(yè)巨頭，靠著規(guī)模優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力打價(jià)格戰(zhàn)，他們這種剛完成整合的公司，根本耗不起。
“更頭疼的是，傳統(tǒng)廣告的市場(chǎng)盤子就這么大?！编嵽被瑒?dòng)平板，調(diào)出行業(yè)數(shù)據(jù)，“今年第一季度，全市傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)規(guī)模同比只漲了2.3%，但參與競(jìng)爭(zhēng)的公司卻多了17家。咱們就算把所有對(duì)手都擠掉，增長(zhǎng)空間也肉眼可見(jiàn)的有限?！?
這話像一盆冷水，瞬間澆滅了辦公室里的亢奮氛圍。趙倩嘬了口咖啡，沒(méi)了之前的勁頭：“可不是嘛，現(xiàn)在做傳統(tǒng)廣告，就跟搶剩飯似的?？蛻籼羧龗?，同行互相壓價(jià)，忙活半天賺不了幾個(gè)錢，還得天天擔(dān)心被搶單?！?
林宇沒(méi)說(shuō)話，腦子里卻開始飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。他想起上個(gè)月和星耀地產(chǎn)的訂單黃掉后，團(tuán)隊(duì)只能轉(zhuǎn)頭去接一些小客戶的零散單子，那些單子不僅預(yù)算低，還要求多，創(chuàng)意部的小伙子們都快被逼得靈感枯竭了。
為了驗(yàn)證鄭薇的話，他動(dòng)用了超能力，瞬間調(diào)取了近半年本地廣告行業(yè)的所有數(shù)據(jù)。眼前仿佛浮現(xiàn)出一張清晰的市場(chǎng)走勢(shì)圖：傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域的曲線幾乎成了一條水平線，而競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的曲線卻陡直向上，利潤(rùn)空間的曲線更是一路下滑，已經(jīng)快觸到警戒線了。
更讓他心驚的是，數(shù)據(jù)顯示，盛天廣告最近還在瘋狂吸納傳統(tǒng)廣告資源，不僅買斷了本地三個(gè)核心商圈的戶外廣告位，還和兩家主流媒體簽了獨(dú)家合作協(xié)議，擺明了要把傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域的生存空間徹底鎖死。
“不行，再這么下去，咱們就算規(guī)模再大，也得被耗死?！绷钟蠲偷刈鄙碜?，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“傳統(tǒng)廣告這塊業(yè)務(wù)，已經(jīng)摸到增長(zhǎng)天花板了?！?