秋意漸濃的上午，林宇剛在聯(lián)盟會(huì)議上敲定了下季度聯(lián)合投標(biāo)的分工，辦公室的玻璃門(mén)就被鄭薇推開(kāi)了，她手里捏著一份燙金邀請(qǐng)函，臉上的表情一半是興奮一半是凝重。

“老大，有個(gè)大活兒找上門(mén)了?！编嵽卑蜒?qǐng)函往林宇桌上一拍，“歐萊亞集團(tuán)，你知道吧？國(guó)際一線美妝品牌，他們要拓展中國(guó)下沉市場(chǎng)，公開(kāi)招標(biāo)全案營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，涵蓋傳統(tǒng)廣告、直播推廣還有跨境聯(lián)動(dòng)，這可是塊肥肉?！?

林宇拿起邀請(qǐng)函掃了一眼，瞳孔微微一縮。歐萊亞的名頭在行業(yè)內(nèi)如雷貫耳，不僅是客戶名單里的“金字招牌”，更重要的是，這次招標(biāo)明確要求多業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動(dòng)，正好契合公司剛搭建的多元化業(yè)務(wù)布局。但他也清楚，這種級(jí)別的客戶，絕不會(huì)是輕松啃得動(dòng)的骨頭。

“消息走漏了？”林宇手指敲了敲桌面，“這種國(guó)際大單，通常都是巨頭們的囊中之物，怎么會(huì)輪到我們這種‘新勢(shì)力’？”

“還不是咱們上次聯(lián)盟拿下跨境項(xiàng)目的事兒鬧大了?！编嵽崩^(guò)椅子坐下，端起林宇桌上的冷咖啡抿了一口，“聽(tīng)說(shuō)歐萊亞的亞太區(qū)負(fù)責(zé)人是個(gè)‘反傳統(tǒng)派’，覺(jué)得高磊那套老路子玩不出新花樣，想給新銳公司點(diǎn)機(jī)會(huì)，咱們剛好撞在槍口上了?！?

話雖如此，林宇卻沒(méi)敢掉以輕心。他打開(kāi)招標(biāo)細(xì)則pdf，密密麻麻的條款差點(diǎn)讓他瞇起眼睛——不僅要求方案要兼顧品牌調(diào)性和下沉市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，還要提供過(guò)往三年同類(lèi)項(xiàng)目的執(zhí)行數(shù)據(jù)，甚至連直播團(tuán)隊(duì)的主播專業(yè)度、跨境廣告的合規(guī)率都有明確的量化標(biāo)準(zhǔn)。

“這哪兒是招標(biāo)，簡(jiǎn)直是在考資格證。”趙倩不知什么時(shí)候湊了過(guò)來(lái)，掃了一眼細(xì)則就咋舌，“你看這條，直播轉(zhuǎn)化率要比行業(yè)平均水平高20%，跨境廣告投放誤差不能超過(guò)5%，這標(biāo)準(zhǔn)比咱們上次服務(wù)的美妝客戶高了不止一個(gè)檔次?！?

林宇沒(méi)說(shuō)話，手指在鍵盤(pán)上飛快敲擊，調(diào)出了歐萊亞近幾年的營(yíng)銷(xiāo)案例。不看不知道，一看才發(fā)現(xiàn)這品牌的路子有多“刁鉆”：去年在歐洲市場(chǎng)搞了場(chǎng)“快閃店+元宇宙直播”的聯(lián)動(dòng)，今年在東南亞又玩起了“本土網(wǎng)紅+公益營(yíng)銷(xiāo)”的組合拳，對(duì)創(chuàng)新的要求幾乎到了苛刻的地步。

更麻煩的是，下午的招標(biāo)說(shuō)明會(huì)上，林宇就撞見(jiàn)了老熟人——高磊旗下公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王鵬。對(duì)方看到他時(shí)，先是愣了一下，隨即露出一抹輕蔑的笑，拍了拍他的肩膀：“林總也來(lái)湊這個(gè)熱鬧？別怪我沒(méi)提醒你，國(guó)際品牌的活兒，可不是你們這種小公司能hold住的，別到時(shí)候方案交上去，連初審都過(guò)不了?！?