醉仙樓，果然不愧是胡謅口中的“真定第一樓”。三層高的木制閣樓，飛檐翹角，掛著一串串大紅燈籠，還沒走近，就聞到了一股混合著酒肉香和脂粉氣的、屬于繁華地段的特有味道。

趙云和蔡琰跟著胡謅，在店小二殷勤的招呼聲中上了二樓雅間。這雅間布置得頗為雅致，墻上還掛著幾幅山水畫（雖然以趙云和蔡琰的眼光看，筆法略顯匠氣），與樓下大堂的喧鬧隔絕開來(lái)。

胡謅顯然是這里的?？?，熟門熟路地點(diǎn)了一桌子菜：什么紅燒肘子、清蒸鱸魚、八寶鴨、時(shí)鮮蔬菜……琳瑯滿目，香氣撲鼻。趙云看著那油光锃亮的肘子，忍不住偷偷咽了口口水。自從離開趙家莊，這一路不是干糧就是路邊攤，好久沒見到這么硬核的菜肴了！

“來(lái)來(lái)來(lái)，趙公子，蔡……小姐，千萬(wàn)別客氣！”胡謅熱情地招呼著，親自給趙云倒酒（給蔡琰的則是清茶），“今日能與二位青年才俊相識(shí)，更是得見趙公子神威，實(shí)在是胡某的榮幸！這第一杯，我敬二位！”

酒過三巡，菜過五味，話題自然就轉(zhuǎn)到了合作上。

胡謅拍著胸脯，唾沫橫飛地描繪著美好藍(lán)圖：“趙公子，不瞞您說，您這竹紙，是我胡某人生平所見最好的紙！只要交給我來(lái)運(yùn)作，我保證，不出一個(gè)月，就能讓它風(fēng)靡整個(gè)真定，乃至常山郡！那些書肆、學(xué)堂，以后就只認(rèn)您這‘趙氏竹紙’！”

他抿了口酒，壓低聲音，顯得推心置腹：“您看啊，您二位人生地不熟，自己去推銷，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還容易被人壓價(jià)。交給我，我有人脈，有渠道！價(jià)格嘛，好商量！您供貨給我，每刀我按……按七十文收！比您零售還高二十文！您就坐在家里數(shù)錢，如何？”

七十文一刀？趙云心里快速算了一筆賬。他零售賣五十文，如果能以七十文批發(fā)給胡謅，確實(shí)省事又賺錢。但他留了個(gè)心眼，沒立刻答應(yīng)，反而問道：“胡先生，不知您大概能吃下多少貨？我們目前帶的紙有限，而且造紙也需要時(shí)間?！?

胡謅眼中精光一閃，伸出三根手指：“首批，我先要三百刀！后續(xù)看銷售情況，每月至少五百刀！怎么樣，趙公子，這數(shù)量，夠誠(chéng)意吧？”

三百刀！趙云心里一驚。他和蔡琰這次出來(lái)，總共也就帶了一千多刀紙，這胡謅張口就要去近三分之一！而且每月五百刀，以目前趙家莊的產(chǎn)能，恐怕得全力開工才能勉強(qiáng)供應(yīng)。這胃口，可不小??！

蔡琰一直安靜地聽著，此時(shí)輕輕放下茶杯，聲音柔和卻清晰地問道：“胡先生，卻不知您將這紙供給書肆，作價(jià)幾何？”

胡謅沒想到一直沉默的蔡琰會(huì)突然發(fā)問，而且問得如此關(guān)鍵，愣了一下，才打著哈哈道：“這個(gè)……售價(jià)嘛，自然要看行情。大概……百文左右吧？畢竟我們也要有賺頭，打點(diǎn)關(guān)系嘛……”

蔡琰微微一笑，不再語(yǔ)。但那笑容里的意味，讓胡謅覺得有點(diǎn)不自在。這小姑娘，看著年紀(jì)不大，眼神卻毒得很！

趙云也明白了，這胡謅是想用七十文的低價(jià)吃進(jìn)，轉(zhuǎn)手賣一百文甚至更高，賺取巨額差價(jià)。雖然商人逐利天經(jīng)地義，但這差價(jià)也未免太大了點(diǎn)。而且，一旦渠道完全被胡謅掌控，以后定價(jià)權(quán)就在他手里了，自己想提價(jià)就難了。

“胡先生，”趙云斟酌著開口，“七十文的價(jià)格，我們可以考慮。不過，這合作方式，或許可以變一變。不如我們簽訂一個(gè)短期契約，比如首批三百刀，就按您說的七十文。但后續(xù)的價(jià)格，我們需要根據(jù)市場(chǎng)行情再議。而且，我們保留自行零售的權(quán)利，您看如何？”

胡謅臉上的笑容僵了一下。他原本想一口吞下這獨(dú)家代理權(quán)，沒想到這少年看著年輕，卻不好糊弄。他干笑兩聲：“呵呵，趙公子考慮得周全。也好，那就先按-->>公子說的辦！來(lái)，為我們合作愉快，再干一杯！”

這頓飯，就在這種表面和諧、暗藏機(jī)鋒的氛圍中結(jié)束了。胡謅搶著結(jié)了賬（這讓趙云又省了一筆，暗自高興），約定好明日就去客棧取第一批一百刀紙，并簽訂契約。

第二天，趙云和胡謅順利完成了交接，白紙黑字按了手印?？粗绞值牡谝还P“巨款”——七貫沉甸甸的銅錢（一刀七十文，百刀就是七千文，合七貫），趙云心情大好，感覺去洛陽(yáng)的路費(fèi)寬裕了不少。

然而，他們都沒料到，竹紙的名聲，正以一種意想不到的速度，在真定縣的文化人圈子里悄然傳開。

事情的起因，正是那天第一個(gè)買紙的落魄書生。他叫李銘，是個(gè)屢試不第的童生，家境貧寒，平時(shí)買紙都是挑最便宜的。那日買了趙云的竹紙后，回去一試，驚為天人！這紙潔白平滑，吸墨適中，書寫流暢無(wú)比，遠(yuǎn)勝他之前用的任何紙張！

李銘欣喜若狂，忍不住用這紙謄抄了自己最得意的一篇策論，帶去與幾位同窗交流。同窗們一看這字跡清晰、紙面潔凈的文章，先是被紙吸引，然后才品讀文章，紛紛贊嘆不已。