清風(fēng)樓，二樓雅間。

錢老板恭恭敬敬地給陳默倒上一杯茶，姿態(tài)放得極低，活像一個(gè)等待老師訓(xùn)話的小學(xué)生。

“陳先生，您請(qǐng)喝茶?！?

陳默端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，卻沒有喝，而是慢悠悠地問道：“錢老板，我問你，你那綢緞莊，一年能賺多少銀子？”

錢老板愣了一下，沒想到他會(huì)問這個(gè)，但還是老老實(shí)實(shí)地回答：“回先生，小店生意還算過得去，刨去各項(xiàng)開銷，一年下來，大概能有……五千兩左右的純利?！?

“五千兩。”陳默點(diǎn)點(diǎn)頭，又問，“那你那個(gè)大掌柜，跟你多少年了？”

“快十年了。他從一個(gè)小學(xué)徒做起，是我一手提拔起來的，我待他不薄??！沒想到他竟然是個(gè)白眼狼！”錢老板說起這個(gè)就氣得渾身發(fā)抖。

“待他不?。俊标惸畔虏璞?，嘴角勾起一絲冷笑，“你一年賺五千兩，給他多少工錢？”

“我……我一年給他五十兩銀子，逢年過節(jié)還有紅包。這在臨安城的掌柜里，算是頂高的了！”錢老板有些心虛地說道。

“五十兩？”陳默笑了，笑聲里帶著一絲嘲諷，“錢老板，你一年賺五百兩的時(shí)候，給他五十兩，他會(huì)感恩戴德。你一年賺五千兩了，還只給他五十兩，他心里會(huì)怎么想？”

錢老板的臉色瞬間變得有些難看。

陳默繼續(xù)說道：“他會(huì)想，這家店能有今天，至少有一半是我的功勞。憑什么你吃肉，我連湯都喝不飽？他心里不平衡，自然就會(huì)想辦法，從你手里把肉搶過來。”

這番話，如同當(dāng)頭一盆冷水，把錢老板澆了個(gè)透心涼。他以前只想著自己待掌柜不薄，卻從未從對(duì)方的角度想過問題。

“這……這……”錢老板張了張嘴，說不出話來。

“這就是人性，錢老板?！标惸会樢娧刂赋?，“你犯的第一個(gè)錯(cuò)誤，叫‘激勵(lì)機(jī)制缺失’。你沒有把他從一個(gè)為你打工的伙計(jì)，變成一個(gè)跟你一起賺錢的‘合伙人’。他的能力上去了，野心也跟著上去了，但你給他的回報(bào)，卻沒有跟上?！?

錢老板聽得冷汗直流，連連點(diǎn)頭：“先生說的是，先生說的是！是我糊涂了！”

“現(xiàn)在說這些已經(jīng)晚了。”陳默話鋒一轉(zhuǎn)，“我們來談?wù)勗趺唇鉀Q問題。你剛才說，他聯(lián)合了外地的布商，還在游說你的旁系親戚？”

“是，是！”錢老板趕緊道，“我那幾個(gè)堂兄弟，手里也有些散股，平時(shí)就對(duì)我當(dāng)這個(gè)家主頗有微詞，要是被那逆賊說動(dòng)了，后果不堪設(shè)想！”

陳默手指在桌上輕輕敲擊著，發(fā)出“篤篤”的聲響。整個(gè)雅間里，只有這個(gè)聲音和錢老板緊張的呼吸聲。

過了半晌，陳默才開口：“辦法有兩個(gè)?！?

“一個(gè)，是‘釜底抽薪’。你立刻去找那些布商，許諾給他們比你那掌柜更高的利潤(rùn)，把他們爭(zhēng)取過來。同時(shí)，去找你的堂兄弟們，動(dòng)之以情，曉之以理，用家族血脈穩(wěn)住他們。但這個(gè)辦法，慢，而且不一定有效，人心隔肚皮，誰知道他們會(huì)不會(huì)兩頭通吃?！?

錢老板聽得連連搖頭，顯然他也覺得這個(gè)辦法不靠譜。

“那第二個(gè)辦法呢？”他急切地問道。

陳默看著他，眼神變得銳利起來：“第二個(gè)辦法，叫‘焦土政策’。”

“焦土政策？”錢老板一臉茫然。

“你那個(gè)掌柜，之所以能說動(dòng)別人，是因?yàn)槟愕木I緞莊現(xiàn)在是塊肥肉，誰都想咬一口?！标惸従徴f道，“那如果……它不再是肥肉了呢？”

“先生的意思是？”

“從今天起，你立刻對(duì)外宣布，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，綢緞莊大幅降價(jià)，所有綢緞，一律五折出售！”陳默的聲音不大，但內(nèi)容卻像一顆炸雷，在錢老板耳邊炸響。

“什么？五……五折？”錢老板嚇得直接從椅子上跳了起來，“先生，這萬萬不可?。∵@么賣，本錢都收不回來，要虧死的??！”

“虧？”陳默冷笑道，“你是想虧一點(diǎn)錢，還是想連整個(gè)家業(yè)都丟掉？”