何杏驚喜地說：“星途科技？我在東南亞巡視的時候見過他們的董事長林辰，是一位非常有遠(yuǎn)見的企業(yè)家。他們公司專注于人工智能芯片研發(fā)，技術(shù)實力很強，市場潛力巨大?！鼻刭c了點頭，沉穩(wěn)地說：“我也了解過這家公司，確實是東南亞科技領(lǐng)域的佼佼者。他們選擇在港島上市，是明智之舉。港島資本市場流動性強，對科技企業(yè)的認(rèn)可度高，能夠為他們提供充足的資金支持?！?
他轉(zhuǎn)頭對何杏說：“你對林辰比較了解，這次洽談，你和我一起去吧?！?
何杏欣然應(yīng)允說：“好啊。我也正好想和林總再深入交流一下。”
洽談地點定在大漢投資的會議室。
當(dāng)天下午，秦嬴和何杏準(zhǔn)時抵達(dá)，林辰已等候在會議室里。
林辰年近四十，身高1.78米，身形消瘦，戴著一副金絲眼鏡，眼神銳利而深邃，透著科技企業(yè)家特有的嚴(yán)謹(jǐn)與睿智。
見到秦嬴和何杏，他連忙起身迎接，恭敬地說：“秦總，何總，久仰大名。上次在東南亞與何總相見，何總的專業(yè)與魄力讓我印象深刻?！?
何杏微笑著說：“林總客氣了。星途科技在人工智能芯片領(lǐng)域的成就有目共睹，能夠與林總合作，是我們的榮幸?！彪p方落座后，洽談?wù)介_始。
林辰首先介紹了星途科技的基本情況、業(yè)務(wù)布局以及上市融資的需求。
他認(rèn)真地說：“我們公司目前已掌握了人工智能芯片的核心技術(shù)，產(chǎn)品在東南亞市場的占有率很高。此次上市，主要是為了籌集資金，擴大生產(chǎn)規(guī)模，拓展全球市場。我們希望能找到一家專業(yè)、有實力、有資源的承銷商，幫助我們順利在港島上市。”
秦嬴認(rèn)真傾聽著，不時點頭。
他的智表實時分析著星途科技的相關(guān)數(shù)據(jù)，生成了詳細(xì)的分析報告：“檢測到星途科技財務(wù)狀況良好，核心技術(shù)優(yōu)勢明顯，市場潛力巨大。上市風(fēng)險等級較低，主要風(fēng)險點為全球芯片市場競爭激烈、技術(shù)迭代速度快。”
秦嬴不動聲色地將報告記在心底，開口說：“林總，星途科技的發(fā)展前景非常廣闊。山海證券在承銷中資企業(yè)及東南亞企業(yè)港島上市方面，擁有豐富的經(jīng)驗和雄厚的實力。我們不僅能為貴公司提供專業(yè)的承銷服務(wù)，還能借助我們的全球資源，為貴公司的海外市場拓展提供助力?！?
隨后，秦嬴詳細(xì)介紹了山海證券的承銷優(yōu)勢。
他沉穩(wěn)地說：“第一，我們擁有專業(yè)的承銷團隊，核心成員都有多年的海外上市承銷經(jīng)驗，能夠精準(zhǔn)把握市場動態(tài)，為貴公司制定最優(yōu)的上市方案；第二，我們與港島交易所、各大投資機構(gòu)都有著深厚的合作關(guān)系，能夠為貴公司的上市融資提供充足的資金支持；第三，我們還能為貴公司提供后續(xù)的資本運作服務(wù)，幫助貴公司實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展?！?
林辰認(rèn)真傾聽著，不時提出疑問。何杏憑借著在東南亞巡視時對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?，以及對星途科技的深入認(rèn)識，精準(zhǔn)地解答了林辰的每一個疑問。
她還結(jié)合自己在亞洲市場拓展的經(jīng)驗，為星途科技的海外市場拓展提出了一些建設(shè)性的意見，讓林辰深受啟發(fā)。
林辰稱贊地說：“何總的建議非常有價值。說實話，在來之前，我們還考察了其他幾家承銷商，但聽完秦總和何總的介紹，我對山海證券更有信心了。你們不僅專業(yè)能力強，還能為我們提供全方位的服務(wù)，這正是我們需要的?！?
秦嬴嘴角勾起一抹淺淡的笑意，誠懇地說：“林總，商業(yè)合作的基礎(chǔ)是信任與共贏。我們一定會全力以赴，幫助星途科技順利在港島上市，實現(xiàn)雙方的共贏?！彼D了頓，又頗有深意地說：“上市只是企業(yè)發(fā)展的一個新，而不是終點。我們希望能與星途科技建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，陪伴貴公司一起成長，在全球科技市場的浪潮中乘風(fēng)破浪?！?
林辰深以為然，贊同地說：“秦總說得很對。我相信，在山海證券的幫助下，星途科技一定能在港島上市后實現(xiàn)更好的發(fā)展?！?
經(jīng)過多輪深入洽談，雙方最終達(dá)成了合作意向，簽訂了初步的承銷協(xié)議。送走林辰后，陳默忍不住贊嘆說：“秦總，何總，你們今天的洽談太精彩了！尤其是何總，對東南亞市場的了解和對星途科技的分析，精準(zhǔn)到位，讓林總徹底信服?！?
何杏微微一笑說：“這都是我在亞洲巡視期間積累的經(jīng)驗。只有深入了解市場，了解企業(yè)，才能更好地為客戶提供服務(wù)?！?