汪明白鄭重頷首說(shuō)：“是！秦總！我一定不辜負(fù)您的信任！”

此刻，拉巴斯的談判室內(nèi)，玻利維亞錫業(yè)聯(lián)合公司ceo阿爾瓦雷斯，看著眼前的汪明白，他懷疑地說(shuō)：“汪總，費(fèi)爾南德斯和羅德里格斯都向我稱贊超寶集團(tuán)的實(shí)力，但我必須坦誠(chéng)，玻利維亞的情況比智利、秘魯都要特殊，甚至可以說(shuō)是惡劣?！?

他站起身，走到窗邊，望著遠(yuǎn)處連綿的安第斯山脈，又沉聲說(shuō)：“我們的錫礦從高原產(chǎn)地運(yùn)到科恰班巴港，要走200公里的盤(pán)山公路。那條公路路面狹窄、多急彎，常年云霧繚繞，能見(jiàn)度極低，而且高原缺氧，經(jīng)常導(dǎo)致車輛故障，每年都有不少運(yùn)輸車輛在這條路上出事；更麻煩的是錫礦的特性，一旦運(yùn)輸過(guò)程中溫度超過(guò)30c就容易氧化，品質(zhì)下降；另外，我們的融資渠道極窄，當(dāng)?shù)劂y行利率高達(dá)9%，之前沒(méi)有任何保險(xiǎn)公司愿意承接我們的運(yùn)輸險(xiǎn)。汪總，面對(duì)這些問(wèn)題，超寶集團(tuán)有什么解決方案？”

阿爾瓦雷斯的話，讓談判室的氣氛瞬間變得凝重。

汪明白的隨行團(tuán)隊(duì)成員都微微皺眉，這些問(wèn)題疊加在一起，確實(shí)棘手。

但是，汪明白神色依舊平靜。

他激活吉祥5g手機(jī)，將針對(duì)性方案投射在大屏幕上，沉聲說(shuō)：“阿爾瓦雷斯先生，您提出的這些問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)在出發(fā)前已做了詳細(xì)調(diào)研，并有了完善的解決方案。我們針對(duì)玻利維亞的高原環(huán)境，做了三重核心適配?！?

他指尖輕點(diǎn)，方案細(xì)節(jié)清晰展開(kāi)。

他又介紹說(shuō)：“第一，轉(zhuǎn)運(yùn)端，我們將調(diào)配50輛‘超寶高原版’重型轉(zhuǎn)運(yùn)車。這種轉(zhuǎn)運(yùn)車專門為高原環(huán)境設(shè)計(jì)，搭載了高原供氧系統(tǒng)，能確保駕駛員在缺氧環(huán)境下正常工作；配備了低溫冷藏貨箱，可將貨箱溫度恒定在25c以下，從根本上避免錫礦氧化；同時(shí)采用高扭矩發(fā)動(dòng)機(jī)和加強(qiáng)型懸掛系統(tǒng)，完美適配盤(pán)山公路的動(dòng)力需求和復(fù)雜路況，確保運(yùn)輸安全穩(wěn)定。”

“第二，聯(lián)運(yùn)端，我們將在科恰班巴港搭建臨時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)樞紐。錫礦從高原產(chǎn)地由‘超寶高原版’轉(zhuǎn)運(yùn)車運(yùn)輸至科恰班巴港后，將通過(guò)專用吊裝設(shè)備直接吊裝至‘超寶輕便號(hào)’內(nèi)河船，再由內(nèi)河船轉(zhuǎn)運(yùn)至智利瓦爾帕萊索港，最終裝載到‘超寶探索者號(hào)’巨輪上，實(shí)現(xiàn)‘高原陸路-內(nèi)河-遠(yuǎn)洋’的無(wú)縫聯(lián)運(yùn)，全程不落地，最大限度減少錫礦氧化的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提升運(yùn)輸效率?！?

“第三，服務(wù)端，我們將延續(xù)南美合作的金融保險(xiǎn)配套模式。旗下的山海證券將為貴司提供3.5%利率的定向融資，遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)劂y行利率，徹底打破貴司的融資困境；金貴保險(xiǎn)將為此次合作定制‘高原聯(lián)運(yùn)全險(xiǎn)’，覆蓋陸路運(yùn)輸故障、錫礦氧化損失、內(nèi)河及遠(yuǎn)洋運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等全流程風(fēng)險(xiǎn)，賠付時(shí)效承諾在12小時(shí)內(nèi)，確保貴司的損失能及時(shí)得到彌補(bǔ)?！?

阿爾瓦雷斯認(rèn)真地看著全息方案，眼中的懷疑漸漸消散，但仍有一絲顧慮。

他坦誠(chéng)地說(shuō)：“汪總，你的方案聽(tīng)起來(lái)很完美，但低溫貨箱和高原車輛的可靠性，我需要親眼驗(yàn)證。畢竟，我們之前吃過(guò)很多航運(yùn)企業(yè)的虧，不能再承受損失了?！蓖裘靼姿斓靥嶙h說(shuō)：“阿爾瓦雷斯先生，您的顧慮合情合理。為了讓您徹底放心，明天我們就去高原產(chǎn)地進(jìn)行實(shí)地測(cè)試。我已提前調(diào)派2輛‘超寶高原版’轉(zhuǎn)運(yùn)車抵達(dá)拉巴斯，隨時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)演示運(yùn)輸過(guò)程?！?

次日清晨，汪明白陪同阿爾瓦雷斯一行人，前往安第斯高原的錫礦產(chǎn)地。

車子行駛在盤(pán)山公路上，云霧繚繞，能見(jiàn)度不足10米，路面狹窄得只能容納一輛車通行，旁邊就是萬(wàn)丈懸崖，看得人心驚膽戰(zhàn)。

阿爾瓦雷斯介紹說(shuō)：“這段路是整個(gè)運(yùn)輸路線中最危險(xiǎn)的一段，很多司機(jī)都不敢走?！?

很快，他們便看到了等候在路邊的2輛“超寶高原版”轉(zhuǎn)運(yùn)車。駕駛員打開(kāi)車門，邀請(qǐng)眾人上車體驗(yàn)。

阿爾瓦雷斯猶豫了一下，還是坐了上去。

車子啟動(dòng)后，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，即使在缺氧的環(huán)境下，車內(nèi)的供氧系統(tǒng)讓他呼吸順暢，沒(méi)有絲毫憋悶感。

低溫貨箱的溫度顯示器始終穩(wěn)定在22c；車輛行駛得異常平穩(wěn)，即使在急彎處，也沒(méi)有明顯的側(cè)傾感。

經(jīng)過(guò)4小時(shí)的艱險(xiǎn)行駛，車輛順利抵達(dá)錫礦產(chǎn)地，成功裝載200噸錫礦。

返程途中，天空下起了小雨，路面變得濕滑，但“超寶高原版”轉(zhuǎn)運(yùn)車依舊穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，沒(méi)有出現(xiàn)任何故障。

阿爾瓦雷斯全程緊盯著車輛的各項(xiàng)儀表和路況，親眼見(jiàn)證了車輛的可靠性。

車子安全抵達(dá)目的地后，阿爾瓦雷斯緊緊握住汪明白的手，眼中滿是激動(dòng)。

他稱贊說(shuō)：“汪總！超寶集團(tuán)的適配能力太出色了！你們的‘超寶高原版’轉(zhuǎn)運(yùn)車和聯(lián)運(yùn)方案，讓我看到了玻利維亞錫礦走向全球的希望！”

簽約儀式上，阿爾瓦雷斯當(dāng)場(chǎng)敲定合作，表態(tài)說(shuō)：“我代表玻利維亞錫業(yè)聯(lián)合公司宣布，將未來(lái)3年300萬(wàn)噸錫礦的亞洲出口業(yè)務(wù)全部交給超寶集團(tuán)！同時(shí)，我會(huì)積極推動(dòng)玻利維亞其他錫礦企業(yè)與超寶集團(tuán)合作，讓更多玻利維亞錫礦企業(yè)受益于超寶的專業(yè)服務(wù)?！?

汪明白微微一笑，回應(yīng)說(shuō)：“阿爾瓦雷斯先生，感謝您的信任。秦總常說(shuō)，商業(yè)拓展的本質(zhì)是解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值。超寶集團(tuán)不僅要幫貴司打通運(yùn)輸通道，更要帶動(dòng)玻利維亞錫礦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)期共生共贏。我們會(huì)盡快啟動(dòng)轉(zhuǎn)運(yùn)車調(diào)配和轉(zhuǎn)運(yùn)樞紐建設(shè)工作，確保合作順利推進(jìn)?！?

消息傳回宋城，秦嬴在全球業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)上，再次對(duì)汪明白提出表?yè)P(yáng)：“從智利銅礦到秘魯鉛鋅礦，再到玻利維亞錫礦，汪明白用極強(qiáng)的執(zhí)行力，完美貫徹了集團(tuán)的全球化布局思路，攻克了一個(gè)又一個(gè)難題，完善了我們的南美礦產(chǎn)航運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。這充分證明，只要我們堅(jiān)持‘模式可復(fù)制，細(xì)節(jié)可適配’的核心邏輯，就沒(méi)有攻克不了的市場(chǎng)?！?

他抬手激活全息界面，南美秘魯、智利、玻利維亞的礦產(chǎn)航線，與非洲尼日利亞、肯尼亞的農(nóng)業(yè)航線，通過(guò)超寶全球航運(yùn)網(wǎng)絡(luò)緊密相連，形成了一張橫跨南北半球的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

繼而，秦嬴的目光掃過(guò)在場(chǎng)的高管。