他將方案打印出來，裝訂成冊，隨即撥通了董事會秘書的電話：“通知所有核心董事，下午三點召開緊急董事會，不得缺席。另外，讓營銷、公關、供應鏈、財務部門負責人列席，帶上超佳飲料的全部調研資料?！?

下午，清道夫董事會會議室，氣氛肅穆得近乎凝滯。厚重的紅木會議桌如同一具棺槨，橫亙在房間中央。

七位核心董事端坐桌旁，皆是頭發(fā)花白、面色沉凝的商界老手，平均年齡超過六十歲。

他們執(zhí)掌清道夫數(shù)十年，見證了企業(yè)從一家區(qū)域小廠成長為全國快消巨頭的全過程，手上或多或少都沾著商戰(zhàn)的血腥。

列席會議的各部門負責人，垂首侍立在董事身后，大氣不敢出。

每個人面前都擺放著超佳飲料的市場調研報告、消費者畫像分析以及趙悝發(fā)來的資本圍剿方案。

陽光透過百葉窗，在桌面上投下斑駁的光影，卻驅散不了房間內的壓抑與殺氣。

吳令喜坐在主位上，手指輕輕敲擊著桌面，發(fā)出“篤、篤”的輕響，如同催命的鼓點。

他目光如鷹隼般掃過眾人，緩緩開口說：“今天請諸位前來，是因為一個叫‘超佳美顏飲料’的初創(chuàng)企業(yè)，已對我們的市場份額構成實質性威脅?！?

他抬手示意，身后的投影幕布上立刻出現(xiàn)超佳飲料的訂單數(shù)據(jù)。

他又沉聲說：“短短一個月，他們的日均訂單從1萬單飆升至100萬單，東南亞市場訂單量突破500萬瓶。雖目前市場份額不足1%，但增長速度如同坐火箭。再放任下去，不出半年，他們便能搶占我們5%以上的市場份額，諸位覺得，我們還能坐視不理嗎？”

話音剛落，一位頭發(fā)花白、身形瘦削的老人便率先開口。

他是清道夫的創(chuàng)始人之一李建興，當年跟著吳令喜的父親打下這片江山，性子最為桀驁。

他沉聲說：“吳董，不過是個小打小鬧的初創(chuàng)品牌，值得我們如此興師動眾？”

他拿起桌上的超佳飲料樣品，晃了晃，不屑地說：“他們所謂的‘物流快’，不過是靠一群礦山轉型的騎手，沒經過專業(yè)培訓，覆蓋范圍僅限于幾個城市；所謂的‘品質好’，不過是炒作‘零添加’的概念，等消費者新鮮勁過了，自然就無人問津。”

另一位董事附和說：“李董說得對。我們清道夫年營收900億，市值5000億，全國有5000多家經銷商、20多萬個終端網(wǎng)點。超佳連經銷商都沒有，全靠線上銷售，能掀起什么風浪？我們隨便投幾個億的廣告，就能把他們的這點熱度壓下去?！?

財務總監(jiān)張啟明推了推眼鏡，輕蔑地說：“更可笑的是，他們連代工廠都沒有，自建的生產基地設備陳舊，產能有限。根據(jù)我們的調研，他們的生產線日產能不過100萬瓶，連我們的零頭都不到。就算他們想擴張，沒有個一年半載，根本不可能提升產能?！?

吳令喜搖了搖頭，臉上沒有絲毫笑意，陰沉地說：“諸位，我們能有今天的地位，靠的不是輕視對手，而是未雨綢繆。十年前的綠源飲料，當初也只是個年營收不足千萬的小品牌，我們同樣沒放在心上。結果呢？他們用一年時間搶占了我們5%的市場份額，逼得我們花了10億資金，才把他們徹底打垮。”

他頓了頓，調出超佳飲料的消費者畫像，凝重地說：“你們看，超佳的核心消費者是25-35歲的女性和年輕人，這正是我們清道夫的核心客群。他們用‘即點即送’的物流優(yōu)勢和‘零添加’的健康概念吸引消費者，而這兩點，恰恰是我們目前的短板。更重要的是，超佳背后有秦氏集團的支持，秦嬴能把瀕臨破產的礦山轉型成物流團隊，說明他有極強的執(zhí)行力和雄厚的資金實力。一旦他加大對超佳的投入，補齊產能和渠道的短板，我們再想打壓，付出的代價就不是10億，而是100億！”

營銷總監(jiān)王勝海連忙補充說：“吳董說得沒錯。超佳的線上熱度極高，‘超佳美顏飲料閃電配送’‘居家美顏神器’等話題已經三次登上熱搜，累計閱讀量超過15億。他們還開放了工廠參觀，邀請消費者和博主實地考察，進一步鞏固了‘品質可靠’的形象。我們最近的市場調研顯示，已有12%的消費者表示‘愿意嘗試超佳飲料’，其中18%是我們的忠實客戶。”

會議室的氣氛漸漸凝重起來，之前滿臉輕蔑的董事們，臉上也露出了沉思的表情。

李建興沉默片刻，抬頭問：“吳董，你有什么應對之策？”

吳令喜眼中閃過一絲精光，將趙悝發(fā)來的資本圍剿方案推到桌中央，又沉聲說：“這是港島趙女士發(fā)來的方案。她已聯(lián)絡菲馱、黑石等八大資本，集結了5萬億美元的重兵，不日便會做空秦嬴旗下的上市公司。我的提議是，啟動‘聯(lián)合封殺’計劃，與資本端形成兩面夾擊?！?

他站起身，走到投影幕布前，逐條講解方案：“第一，聯(lián)合快消巨頭與物流公司，切斷超佳的供應鏈和物流渠道。我已聯(lián)系了深源、綠美等12家快消品巨頭，tomorrow他們會派代表來公司商議合作。只要他們同意不與超佳合作，超佳的包裝材料、原材料供應便會徹底斷絕。同時，聯(lián)合順風、園通等8家大型物流公司，暫停承接超佳的配送訂單，讓他們的產品生產出來卻送不出去。”

“第二，強化輿論抹黑，摧毀超佳的品牌形象。讓公關部密切關注超佳的一舉一動，只要他們出現(xiàn)任何問題，比如產品包裝不合格、消費者投訴，立刻放大炒作。同時，找一批所謂的‘行業(yè)專家’，發(fā)布‘美顏飲料無科學依據(jù)，長期飲用有害健康’的論，動搖消費者的信任。我們則加大廣告投放，強化‘老品牌、值得信賴’的形象，搶占消費者心智?！?

“第三，啟動低價促銷，搶占終端市場。一旦超佳出現(xiàn)物流中斷、產品短缺的情況，我們立刻在全國范圍內推出‘買二送一’‘滿100減50’的促銷活動，吸引超佳的潛在消費者，同時鞏固我們的市場份額。”_c