喬明慧看著圖紙，忽然想起什么，果斷地說(shuō)：“哦，對(duì)了，60-61層要按照內(nèi)地秦氏集團(tuán)總部大樓的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)裝，留一間茶室、一間中餐廳、一間健身房，還有小型影院和ktv室。團(tuán)隊(duì)在海外工作辛苦，要讓大家有歸屬感?！?

她頓了頓，看向托馬斯，指令說(shuō)：“租賃方面，1-3層優(yōu)先租給環(huán)保相關(guān)的企業(yè)，比如有機(jī)食品店、可持續(xù)時(shí)尚品牌，這樣能和超寶的理念契合；其余樓層可以和慕尼黑大學(xué)合作，做環(huán)保科技孵化器，租金比市場(chǎng)價(jià)低20%，但要求入駐企業(yè)必須使用超寶的材料，既扶持創(chuàng)業(yè)，又打開(kāi)材料銷路?！?

秦嬴在屏幕里忍不住稱贊說(shuō)：“這個(gè)想法好！‘以租換市場(chǎng)’，既保證了寫字樓的收支平衡，又為超寶的材料開(kāi)拓了新渠道?！?

喬明慧笑著說(shuō)：“我也是跟你學(xué)的，之前你在宋城搞‘超佳+超寶’聯(lián)動(dòng)，不就是用快消品的渠道帶新材料的銷量嗎？現(xiàn)在不過(guò)是把這個(gè)模式復(fù)制到海外，用寫字樓的租賃帶材料的使用?！?

秦嬴欣慰地說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)。商業(yè)的本質(zhì)是‘資源循環(huán)’，我們的每一棟樓、每一個(gè)項(xiàng)目，都要成為生態(tài)的一環(huán)。大宋的能源支撐寫字樓，寫字樓的租賃帶超寶的材料，超寶的材料幫企業(yè)降成本，企業(yè)發(fā)展了又會(huì)帶動(dòng)超佳的快消品銷售，這樣環(huán)環(huán)相扣，才能長(zhǎng)久。”

一周后，秦嬴從巴黎趕來(lái)慕尼黑，此時(shí)寫字樓的改造已初見(jiàn)雛形。

61層的戰(zhàn)略會(huì)議室里，實(shí)木長(zhǎng)桌已經(jīng)裝好，墻上掛著超寶的“全球材料應(yīng)用地圖”，紅色的標(biāo)記從東南亞的藍(lán)啊藍(lán)造船廠，延伸到歐洲的空客工廠，再到北美的特斯拉車間。

喬明慧穿著米白色的羊絨套裝，正和團(tuán)隊(duì)討論入駐計(jì)劃，看到秦嬴進(jìn)來(lái)，立刻迎上去說(shuō)：“你怎么來(lái)了？不是說(shuō)要去法蘭克福見(jiàn)羅先生嗎？”

秦嬴接過(guò)她遞來(lái)的熱茶，氤氳的茶香漫過(guò)鼻尖，是他喜歡的武夷巖茶。

他解釋說(shuō)：“羅先生臨時(shí)有事，改到下周了，我就過(guò)來(lái)看看。改造進(jìn)度比我預(yù)想的快，60層的臥室和茶室都裝好了？”

喬明慧柔情地說(shuō)：“嗯，帶你去看看?！?

牽著他的手，走進(jìn)隔壁的茶室，紅木茶桌、青瓷茶具，墻上掛著一幅水墨山水畫，畫的是西湖的斷橋，與窗外的慕尼黑雪景相映成趣。

她又解釋說(shuō)：“我特意讓國(guó)內(nèi)的師傅定制的茶桌，用的是超寶的再生木材，既環(huán)保又有家鄉(xiāng)的味道?！?

秦嬴坐在茶桌旁，看著喬明慧熟練地泡茶，指尖輕輕劃過(guò)桌面的紋理，感慨地說(shuō)：“在海外能喝到家鄉(xiāng)的茶，確實(shí)親切。對(duì)了，寫字樓的收支平衡測(cè)算好了嗎？多久能實(shí)現(xiàn)不用總部補(bǔ)貼？”

喬明慧遞給他一杯茶，解釋說(shuō)：“托馬斯做了測(cè)算，明年就能平衡。1-3層的商業(yè)租賃，每月租金25萬(wàn)歐元；4-5層的超佳影院，每月票房分成10萬(wàn)歐元；其余樓層的孵化和辦公出租，每月15萬(wàn)歐元，加起來(lái)每月50萬(wàn)歐元。扣除物業(yè)費(fèi)、改造折舊，每月能凈剩12萬(wàn)歐元，剛好覆蓋總部團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用?！鼻刭c(diǎn)點(diǎn)頭，贊賞地說(shuō)：“這才是‘自主造血’的海外運(yùn)營(yíng)模式，如果一直靠總部補(bǔ)貼，不僅會(huì)拖慢超寶的整體節(jié)奏，還會(huì)讓當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)失去積極性?，F(xiàn)在這樣，靠寫字樓的租賃和合作就能養(yǎng)活自己，還能帶動(dòng)材料銷售，是真正的‘良性循環(huán)’?！?

他頓了頓，拿起桌上的孵化企業(yè)名單，又問(wèn)：“這些入駐的初創(chuàng)企業(yè)，有多少愿意用超寶的材料？”

喬明慧翻開(kāi)名單，介紹說(shuō)：“目前有8家，占比60%。其中有一家做環(huán)保家具的企業(yè)，想用超寶的再生塑料做椅子；還有一家做航天模型的，想用我們的輕量化材料。我跟他們約定，只要使用超寶的材料，租金再降10%，而且超寶的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)免費(fèi)提供技術(shù)支持?！?

秦嬴放下名單，稱贊說(shuō)：“做得好。商業(yè)不是‘一錘子買賣’，是‘長(zhǎng)期共贏’。我們幫這些初創(chuàng)企業(yè)降成本、提技術(shù)，他們幫我們驗(yàn)證材料的市場(chǎng)適用性，等他們做大了，還會(huì)帶動(dòng)更多企業(yè)用超寶的材料，這就是‘星星之火，可以燎原’，海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，靠的就是這樣一個(gè)個(gè)小合作積累起來(lái)的信任?！?

這時(shí)，托馬斯敲門進(jìn)來(lái)，手里拿著一份文件，激動(dòng)地說(shuō)：“喬總，慕尼黑市政廳聽(tīng)說(shuō)我們的‘零碳寫字樓’項(xiàng)目，想授予我們‘可持續(xù)發(fā)展示范單位’的稱號(hào)，還愿意提供20萬(wàn)歐元的改造補(bǔ)貼。”

喬明慧接過(guò)文件，看向秦嬴，驚喜地說(shuō)：“你看，這就是‘環(huán)保帶來(lái)的附加值’，不僅不用花錢，還能拿補(bǔ)貼、樹(shù)品牌。”

秦嬴笑著說(shuō)：“這就是我一直強(qiáng)調(diào)的‘環(huán)保不是成本，是競(jìng)爭(zhēng)力’，在歐美市場(chǎng)，環(huán)保認(rèn)證比低價(jià)更有說(shuō)服力。有了市政府的背書，以后超寶在德國(guó)的項(xiàng)目，會(huì)更容易拿到政府訂單，比如市政建設(shè)的環(huán)保材料采購(gòu)，這就是‘以點(diǎn)帶面’的效應(yīng)?！?

傍晚時(shí)分，慕尼黑的街燈次第亮起，61層的落地窗外，城市像撒了一把碎鉆。

秦嬴和喬明慧站在窗前，看著遠(yuǎn)處的阿爾卑斯山輪廓。

山頂?shù)姆e雪在暮色中泛著微光。

秦嬴看向墻上的全球地圖，很有規(guī)劃地說(shuō)：“接下來(lái)，我們要在倫敦、巴黎、紐約復(fù)制這個(gè)模式，用大漢投資收購(gòu)的現(xiàn)有寫字樓，做‘零碳總部+孵化中心’，既節(jié)省成本，又能快速鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。超寶的材料不能只靠我們自己賣，要讓更多海外企業(yè)用起來(lái)、傳出去，這才是‘生態(tài)出海’的真正意義?！?

喬明慧靠在他懷里，看著地圖上的紅色標(biāo)記，認(rèn)真地說(shuō)：“我明白。以后我會(huì)把更多精力放在孵化企業(yè)上，讓他們成為超寶的‘海外代人’。對(duì)了，超佳影業(yè)的影院下個(gè)月就能開(kāi)業(yè)，我跟超佳集團(tuán)董理長(zhǎng)劉琦商量好了，開(kāi)業(yè)首月放映《特種兵1》的德語(yǔ)版，順便在影院里擺超寶的材料展示區(qū)，讓觀眾看完電影，還能了解我們的環(huán)保技術(shù)?！?

秦嬴的眼中閃過(guò)光亮，稱贊說(shuō)：“這個(gè)聯(lián)動(dòng)好。影視是‘流量入口’，材料是‘實(shí)業(yè)根基’，用電影的熱度帶材料的認(rèn)知，再用材料的實(shí)用性留住客戶，這就是‘文化+實(shí)業(yè)’的出海模式。記住，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，最終拼的不是價(jià)格，是‘價(jià)值認(rèn)同’。讓當(dāng)?shù)乜蛻粽J(rèn)同超寶的環(huán)保理念，認(rèn)同我們的長(zhǎng)期主義，比任何廣告都管用?！边@時(shí)，秦嬴的手機(jī)響了。

是陳默發(fā)來(lái)的消息：“秦總，超寶在德國(guó)的第一筆材料訂單已經(jīng)簽下，寶馬集團(tuán)用我們的再生塑料做汽車內(nèi)飾，訂單金額500萬(wàn)歐元?！?

秦嬴把消息給喬明慧看，兩人相視而笑。

他牽起她的手，柔情地說(shuō)：“走吧，去中餐廳看看，廚師說(shuō)今天做了西湖醋魚?！?