次日清晨,超佳影視城的拍攝現(xiàn)場(chǎng)格外熱鬧。
瑪麗雅穿著迷彩服,戴著大宋智慧手表,正用俄語(yǔ)和道具組溝通武器細(xì)節(jié),手表實(shí)時(shí)將她的話翻譯成中文,道具組的工作人員立刻會(huì)意.
不遠(yuǎn)處,施瓦琳靠在保姆車旁,用手表查閱《特種兵2》的英文劇本,屏幕上的中文注釋清晰明了,她時(shí)不時(shí)對(duì)著手表念臺(tái)詞,練習(xí)中文發(fā)音。
這一幕被前來(lái)探班的汪明月“無(wú)意”間拍了下來(lái),照片很快出現(xiàn)在社交平臺(tái)上。
瑪麗雅的手表屏幕亮著翻譯界面,施瓦琳的手表映著劇本內(nèi)容,配文“《特種兵2》劇組神器!大宋智慧手表實(shí)時(shí)翻譯,好萊塢女星秒變中文達(dá)人”。
不出秦嬴所料,話題很快沖上熱搜?!按笏沃腔凼直矸g神器”“瑪麗雅施瓦琳同款手表”等詞條閱讀量半天內(nèi)突破30億,網(wǎng)友紛紛留:“這手表也太實(shí)用了吧!以后出國(guó)不用帶翻譯了!”“求鏈接!想給爸媽買一塊,方便他們和國(guó)外的孫子視頻!”“《特種兵2》劇組也太會(huì)選道具了,這波植入我服!”
大宋能源的官方旗艦店后臺(tái),訂單量瞬間暴漲。
客服團(tuán)隊(duì)全員加班,倉(cāng)庫(kù)的工作人員忙著打包發(fā)貨,連大宋能源智能穿戴公司董事長(zhǎng)胡三湘都親自跑到倉(cāng)庫(kù)幫忙。
他穿著印有大宋logo的工裝,額頭上滿是汗水,卻笑得合不攏嘴,拿著手機(jī)給秦嬴發(fā)視頻,并匯報(bào)說(shuō):“秦總!手表賣瘋了!4.0版全系列斷貨,生產(chǎn)線24小時(shí)趕工都來(lái)不及!今年?duì)I收超7000億穩(wěn)了!”
視頻那頭,秦嬴正坐在監(jiān)視器后,看著何思純拍攝戰(zhàn)地戲,欣慰地說(shuō):“這就是‘場(chǎng)景化營(yíng)銷’的力量。明星代是‘別人說(shuō)它好’,而瑪麗雅、施瓦琳在劇組用手表,是‘我用著好’,前者是廣告,后者是信任。商業(yè)的本質(zhì)是‘傳遞信任’,只有讓消費(fèi)者看到真實(shí)的使用場(chǎng)景,才能建立信任?!?
胡三湘連連點(diǎn)頭,鏡頭轉(zhuǎn)向倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的手表包裝盒,匯報(bào)說(shuō):“我已經(jīng)讓研發(fā)部加快5.0版的研發(fā),增加乘坐飛機(jī)和船舶的健康監(jiān)測(cè)功能,明年就能上市!到時(shí)候再借《特種兵2》的熱度,銷量肯定還能翻番!”
秦嬴補(bǔ)充說(shuō):“別忘了結(jié)合新能源。5.0版要升級(jí)光伏續(xù)航,讓手表在陽(yáng)光下曬半小時(shí)就能滿電,環(huán)保是大宋的根,不能丟。就像《特種兵2》的核心是‘信仰’,大宋的核心是‘環(huán)保’,不管怎么創(chuàng)新,根不能變?!?
掛了視頻,秦嬴的目光重新回到拍攝現(xiàn)場(chǎng)。何思純正演繹“林嵐”為戰(zhàn)友包扎傷口的戲,她的動(dòng)作輕柔卻堅(jiān)定,眼神里滿是對(duì)戰(zhàn)友的關(guān)懷,手腕上的大宋智慧手表(道具款)若隱若現(xiàn)。這是秦嬴特意讓道具組加上的細(xì)節(jié),為的就是讓手表的“實(shí)用”形象更深地植入觀眾心中。
導(dǎo)演喊停,稱贊說(shuō):“卡!很好!”
何思純松了口氣,走到秦嬴身邊,遞上一瓶超佳飲料,若有所思地說(shuō):“秦總,剛才您說(shuō)的‘細(xì)節(jié)藏信任’,我好像懂了,手表不只是道具,是‘林嵐’在戰(zhàn)地聯(lián)系總部的工具,這樣觀眾看到手表,就會(huì)覺(jué)得它‘有用’,而不是單純的廣告。”
秦嬴接過(guò)飲料,笑著點(diǎn)頭說(shuō):“沒(méi)錯(cuò)。商業(yè)植入最怕‘硬’,要‘軟’在細(xì)節(jié)里。比如超佳飲料,在戲里是‘林嵐’和戰(zhàn)友解渴的水;大宋手表,是‘林嵐’聯(lián)系總部的工具;這些‘有用’的場(chǎng)景,比直接說(shuō)‘買它’管用得多。就像《資本論》里說(shuō)的‘商品的使用價(jià)值是價(jià)值的物質(zhì)承擔(dān)者’,沒(méi)有‘有用’的場(chǎng)景,產(chǎn)品的價(jià)值就無(wú)法傳遞?!焙嗡技凕c(diǎn)點(diǎn)頭,拿出筆記本記錄,又有所感悟地說(shuō):“我以后演戲,也要多注意這些細(xì)節(jié),不僅要演好角色,還要理解角色使用的每一件道具,讓道具也成為‘角色的一部分’。”
秦嬴看著她認(rèn)真的模樣,心中滿是贊許。他知道,何思純不僅在成長(zhǎng)為優(yōu)秀的演員,更在理解他的商業(yè)邏輯。
這份理解,比單純的“好感”更珍貴,也為他心中的“筑情”之路,奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
夕陽(yáng)西下,超佳影視城被鍍上一層溫暖的金紅。
現(xiàn)代城的街道上,拍攝已經(jīng)結(jié)束,工作人員忙著收拾道具,演員們?nèi)齼蓛傻刈呦蚬?
瑪麗雅和施瓦琳戴著手表,正用翻譯功能和群演們聊天,笑聲在暮色中回蕩。
何思純抱著劇本,和秦嬴并肩走在石板路上,影子被夕陽(yáng)拉得很長(zhǎng)。
她想起之前聽(tīng)說(shuō)的商業(yè)對(duì)手,擔(dān)憂地說(shuō):“秦總,您說(shuō)趙悝和任曉菲還會(huì)來(lái)?yè)v亂嗎?”
秦嬴抬頭望向遠(yuǎn)處的光伏電站,面板在夕陽(yáng)下泛著金光,堅(jiān)定地說(shuō):“她們肯定會(huì)來(lái),但我們有‘盾’,大宋的新能源實(shí)業(yè)是盾,超佳的品牌信任是盾,《特種兵2》的文化影響力是盾。商業(yè)場(chǎng)上,最硬的盾不是資本,是‘讓消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值’。她們能散布黑料,卻不能否定超佳飲料的品質(zhì),不能否定大宋手表的實(shí)用,這就是我們的底氣。”
他頓了頓,頗有深意地說(shuō):“就像‘林嵐’面對(duì)敵人,靠的不是武器多厲害,是戰(zhàn)友的信任和自己的信仰。我們面對(duì)對(duì)手,靠的也不是資金多雄厚,是消費(fèi)者的信任和企業(yè)的初心。初心在,根基就在;信任在,市場(chǎng)就在。”
何思純停下腳步,看著秦嬴的眼睛,忽然說(shuō):“秦總,我以前覺(jué)得商業(yè)很冰冷,滿是算計(jì)。但認(rèn)識(shí)您之后才發(fā)現(xiàn),商業(yè)也可以很溫暖。您建影城用環(huán)保材料,是為了地球;做公益演出,是為了孩子;連賣手表,都是為了方便大家。這種‘溫暖’,比賺錢更有意義?!?
秦嬴心中一動(dòng),伸手輕輕拍了拍她的肩說(shuō):“這就是‘商業(yè)濟(jì)世’的初心。賺錢不是目的,是手段,用賺來(lái)的錢,做更多有意義的事,比如建音樂(lè)學(xué)院,比如推廣環(huán)保,比如讓更多像你一樣有夢(mèng)想的人發(fā)光。這才是商業(yè)的最高價(jià)值,也是我一直追求的?!?
兩人繼續(xù)往前走,走到演員公寓樓下,何思純抱著《資本論》,輕聲說(shuō):“秦總,謝謝您。這本書(shū)我會(huì)好好讀,不僅要演好‘林嵐’,還要像您一樣,做一個(gè)有初心、有溫度的人?!鼻刭α?,看著她走進(jìn)公寓的背影,眼中滿是期許。
這時(shí),陳默走過(guò)來(lái),遞上一份報(bào)表,匯報(bào)說(shuō):“秦總,大宋手表全球銷量翻番,帶動(dòng)大宋能源營(yíng)收增長(zhǎng)40%;超佳飲料因?yàn)閯〗M植入,線下銷量增長(zhǎng)60%;中配網(wǎng)會(huì)員新增800萬(wàn),都是沖著‘秦總推薦’來(lái)的?!?
秦嬴接過(guò)報(bào)表,目光掃過(guò)數(shù)據(jù),卻沒(méi)有過(guò)多興奮,只是抬頭望向夜空,第一顆星星已經(jīng)亮起,像大宋手表屏幕上的光點(diǎn)。