秦嬴低頭看著她的發(fā)頂，嘴角揚起淺笑，稱贊說：“夫人，還是你最懂我。明天飛慕尼黑，處理完供應(yīng)商的事，咱們?nèi)グ柋八股侥_下的小鎮(zhèn)住兩天，帶你看看那里的雪山，比紐約的夜景更清凈?！?

喬明慧眼中亮如星子，用力點頭說：“好啊！我還想嘗嘗那里的奶酪火鍋，聽說配著黑啤酒吃，特別香。”

露臺的燈火映著兩人的身影，晚風(fēng)裹挾著姜茶的暖意，將商業(yè)的算計與生活的溫情，揉成了最動人的模樣。

次日清晨，環(huán)球8000私人飛機降落在慕尼黑機場時，晨曦正為這座城市鍍上一層金輝。

超寶歐美市場區(qū)域總部的玻璃幕墻大廈，矗立在慕尼黑市中心，與不遠處的慕尼黑大教堂形成奇妙的呼應(yīng)。

哥特式的尖頂帶著歷史的厚重，現(xiàn)代寫字樓的線條透著科技的銳利，恰如超寶的理念：用科技的力量，解決歷史遺留的環(huán)境問題。

會議室里，陽光透過玻璃幕墻，落在長長的會議桌上。

喬明慧穿著一身白色西裝套裙，領(lǐng)口別著一枚超寶環(huán)保材料制成的胸針，泛著淡藍的光。

她坐在主位，面前攤著供應(yīng)商的報價單，用流利的德語說：“漢斯先生，我們理解原材料漲價帶來的壓力，但超寶的環(huán)保材料定價已向終端讓利15%，若貴方再提價8%，我們的利潤空間將被壓縮至5%以下――這不是‘合作’，是‘單方面承壓’?！?

對面的漢斯先生皺著眉，強硬地說：“喬總，全球能源價格上漲，我們的生產(chǎn)升本增加了20%，提價8%已是底線。若超寶不能接受，我們只能考慮其他客戶?！眴堂骰蹧]有急著反駁，而是翻開另一份文件，推到漢斯面前，分析說：“您看這份數(shù)據(jù)，超寶計劃未來三年在歐洲建五座環(huán)保材料生產(chǎn)基地，若貴方能以當(dāng)前價格續(xù)約三年，我們可以將其中兩座基地的原材料供應(yīng)權(quán)交給貴方，這意味著貴方未來三年的訂單量將增加300%。短期的讓利，能換來長期的穩(wěn)定，您覺得哪個更劃算？”

漢斯拿起文件，手指快速劃過數(shù)據(jù)，眼神漸漸緩和。

秦嬴坐在旁聽席，看著喬明慧從容應(yīng)對的模樣，眼中滿是欣賞――她的談判從不是“針鋒相對”，而是“引君入甕”，用長期利益撬動短期分歧，這正是他教她的“共贏之道”。會議結(jié)束后，漢斯握著喬明慧的手，笑著說：“喬總，您的格局讓我佩服，我們愿意以當(dāng)前價格續(xù)約三年?！?

送走漢斯，喬明慧走到秦嬴身邊，略帶歉意地說：“讓你等久了，剛才差點陷入僵局?！?

秦嬴遞過一杯溫咖啡，溫度恰好是她習(xí)慣的60度。

他稱贊說：“你應(yīng)對得很好。商業(yè)談判就像走棋，不能只盯著眼前的‘吃子’，要看到后面的‘棋局’。供應(yīng)商不是對手，是鄰里――今天你讓他一尺，明天他幫你一丈，守望相助才能長久。”

喬明慧接過咖啡，指尖碰到他的手，心中一暖，甜甜地說：“還不是跟你學(xué)的？你當(dāng)初跟羅亦軒談天使投資，不也是用超寶的未來藍圖，打動了他？”

秦嬴坐在會議桌旁，拿起一份超寶的技術(shù)報告，分析說：“那是因為羅亦軒懂‘趨勢’。超寶的環(huán)保材料，不是簡單的‘變廢為寶’，是順應(yīng)全球環(huán)保趨勢的‘順勢而為’。就像農(nóng)夫種莊稼，要順著節(jié)氣走，才能有收成；商業(yè)要順著趨勢走，才能有未來。你看慕尼黑的光伏電站，這幾年越來越多，這就是趨勢，我們的材料能對接光伏設(shè)備，這就是‘順勢’的底氣?！?

喬明慧坐在他身邊，翻看著報告，忽然問：“那你當(dāng)初怎么確定，歐美市場會接受我們的材料？畢竟那時候，環(huán)保材料在歐洲也不是主流?！?

秦嬴指著報告里的一組數(shù)據(jù)，又分析說：“因為我看的不是‘當(dāng)下的主流’，是‘未來的需求’。歐洲的碳排放法規(guī)越來越嚴，傳統(tǒng)材料的成本會越來越高，我們的材料既能降碳，又能降成本，這是‘剛需’。就像良駒，不僅要跑得快，還要懂方向，方向?qū)α?，才能行遠?！?

午后的陽光透過玻璃，灑在兩人身上，將報告上的圖表映得格外清晰。

當(dāng)晚，秦嬴帶著喬明慧來到慕尼黑老城區(qū)的一家巴伐利亞餐廳。

餐廳的木門上掛著銅鈴，推門時“叮鈴”作響，里面擺著原木桌椅，墻上掛著獵槍和鹿角，歡快的民謠從角落里的手風(fēng)琴手指尖流出，裹著烤豬肘的香氣，撲面而來。侍者端上烤豬肘和黑啤酒，豬肘的外皮金黃酥脆，切開時冒著熱氣，肉汁順著刀叉滴落。

喬明慧拿起刀叉，切了一小塊放進嘴里，外酥里嫩的口感讓她眼中亮如星子，稱贊說：“太好吃了！比我在紐約吃的巴伐利亞餐廳正宗多了！”

秦嬴笑著給她倒了杯黑啤酒，泡沫細膩地浮在杯口。

他介紹說：“這家餐廳有百年歷史了，老板的祖父是巴伐利亞的廚師，手藝一代代傳下來的。就像超寶的技術(shù)，不是一蹴而就，是研發(fā)團隊三年磨一劍，才把海洋垃圾的轉(zhuǎn)化率從30%提升到60%。好東西，都需要時間沉淀?！?

喬明慧舉起酒杯，與他輕輕一碰，感慨地說：“敬時間，也敬超寶的研發(fā)團隊。沒有他們，我們也走不到今天?！?

酒液入喉，帶著麥芽的醇香。

喬明慧忽然想起什么，又問：“你當(dāng)初接手秦氏集團的時候，秦氏集團負債3000億，很多人都不看好你，你怎么有信心能翻盤？”

秦嬴放下酒杯，指尖輕輕劃過桌面的木紋，回憶說：“那時候，我在佩珀大學(xué)打黑拳賺學(xué)費，最困難的時候，連面包都吃不起。但我知道，越是難，越要找‘破局點’。秦氏集團的破局點，就是‘實業(yè)’――當(dāng)時大宋能源的光伏技術(shù)已有雛形，超佳飲料的配方也已研發(fā)完成，我只要把這些實業(yè)做起來，就能用現(xiàn)金流償還債務(wù)。商業(yè)的困境，就像沙漠里缺水，不能只等著下雨，要主動找水源。”

喬明慧好奇地追問：“那超寶呢？你怎么想到要做海洋環(huán)保材料？”秦嬴的眼神變得悠遠，平靜地說：“因為我在中東當(dāng)雇傭兵時，見過波斯灣的海洋污染。油輪泄漏的原油，塑料垃圾漂浮在海面上，漁民的漁網(wǎng)里全是垃圾，沒有一條魚。那時候我就想，要是能把這些垃圾變成有用的東西，該多好。商業(yè)的意義，不只是賺錢，是解決問題――解決了別人的問題，自己的問題自然就解決了。”

手風(fēng)琴手換了一首舒緩的民謠，旋律像流水般淌過餐廳。

喬明慧看著秦嬴的眼睛，忽然覺得，眼前的男人之所以能成功，不是因為他懂資本運作，不是因為他會談判，是因為他的“初心”。