羅伯特看到楊平的大拇指，很高興。

orthopediatrics的工程師跟在屁股后面：“楊博士，是否可以下課后抽空談一談專利交易的事情，我們公司的談判人員已經(jīng)到了?！?

這個工程師一直要跟楊平談合作的事情，楊平倒不是沒時間跟他談，這些商業(yè)上的雞毛蒜皮的事，他想讓黃佳才出面去談，黃佳才做生意的，腦子賊精。

昨天黃佳才晚上才回來，楊平搞了一個委托授權(quán)書給黃佳才，讓他幫忙去談專利授權(quán)的事。

老程做談判的副手，在羅伯特的幫助下，黃佳才找了一位翻譯，一位擅長知識產(chǎn)權(quán)方面的律師，完整的談判團(tuán)隊組成。

講完課，楊博士還有事呢，哪有時間談判，羅伯特立刻跟工程師說：“你別跟著楊博士，你跟楊博士的代表談，這位黃先生，我給你們準(zhǔn)備了地方。”

羅伯特在醫(yī)院行政區(qū)找了一個會談室給他們談判，然后陪著楊平去會議室講課。

“這是楊博士的授權(quán)書，他已經(jīng)全權(quán)委托我進(jìn)行談判?！秉S佳才拿出委托書給orthopediatrics公司的代表看。

orthopediatrics公司有四位代表，除了工程師，還有一位公司副總、法務(wù)部的律師，專利部的專員。

跟黃佳才這邊，正好四對四。

“我們對楊博士的器械非常感興趣，想購買整套器械的國際專利權(quán)，不知道你們是否同意這筆交易，我們目前是世界上唯一專注兒童骨科內(nèi)植物的公司。”代表談判的orthopediatrics公司副總索林很直接。

黃佳才其實英語也能聽能說，但是在培訓(xùn)班學(xué)的，跟美國人這種正式談判，應(yīng)付夠嗆，還是靠翻譯幫忙。

“我們不打算出賣專利權(quán)，只想進(jìn)行獨家授權(quán)。”黃佳才堅定地回答。

索林聳聳肩：“當(dāng)然可以，如果進(jìn)行獨家授權(quán)，我們也會支付讓你們滿意的授權(quán)費(fèi)。”

“多少？”黃佳才不想耗時間。

索林伸出兩個手指：“每年兩百萬美金。”

黃佳才心里罵道，這些家伙太坑，以為中國人是鄉(xiāng)巴佬，沒見過錢呢。

平心而論，要是在國內(nèi)，這個價已經(jīng)是天價。

但這是在美國，黃佳才對醫(yī)藥和醫(yī)療器械市場十分熟悉，一些比較有名的專利交易和訴訟，他都了如指掌，這次談判幾乎不用備功課。

黃佳才順手在辦公桌上拿一張紙和一支筆，在紙上寫出最近三年美國骨科器械的專利交易案件和專利訴訟案件。

“你看，索林先生，這是最近三年的類似交易案例，你剛才出的價格，應(yīng)該參照哪一個？印第安納州的脊柱外科醫(yī)生ricksasso與醫(yī)療器械巨頭美敦力，因為vertex頸椎系統(tǒng)的專利特許權(quán)使用費(fèi)糾紛一案，美敦力支付ricksasso醫(yī)生1.12億美元的專利費(fèi)?！秉S佳才毫不客氣。

索林的臉?biāo)查g紅了。

“楊博士這套器械比vertex頸椎系統(tǒng)的市場空間要大很多，它會幫助你霸占整個兒童運(yùn)動醫(yī)學(xué)市場，而且，圍繞這個曲線鉆頭，你們還可以開發(fā)出一套創(chuàng)傷骨科器械，就以vertex頸椎系統(tǒng)作為參考，也不會是區(qū)區(qū)每年兩百萬美金的授權(quán)費(fèi)，索林博士，你太小看我們了?！秉S佳才雖然第一次到美國，但是面對這些家伙，很自信，心理素質(zhì)強(qiáng)，談判這玩意，他內(nèi)行。

索林短暫的臉紅后，立即說：“不，不能這樣看，如果我們不能合作，你的這些專利將無法體現(xiàn)應(yīng)有的價值，你回到中國，這些專利一定會非常廉價，甚至束之高閣，這個曲線鉆頭里面的內(nèi)芯，以中國的加工工藝水平，沒辦法實現(xiàn)生產(chǎn)?！?

他確實說到痛點，就因為內(nèi)芯對精度的要求太高，國內(nèi)廠家無法加工，楊平才怕浪費(fèi)，才愿意授權(quán)給美國人，否則早就找個國內(nèi)廠家合作。

無奈，找過國內(nèi)廠家合作，人家出價幾十萬，還愛理不理。

所以楊平才計劃賣給美國公司，先弄一筆錢，有了錢后，才好做其它的打算。

對于這套器械的技術(shù)路線，他也留了后手，如果有一天，有國產(chǎn)廠商愿意合作生產(chǎn)，他可以重新設(shè)計一套升級版的，繞開自己的專利。

“索林先生，你錯了，兒童骨科耗材市場，目前是一片藍(lán)海，但是史賽克、施樂輝、強(qiáng)生等等，幾乎所有的巨頭，都已經(jīng)開始布局，你們危機(jī)四伏，卻毫不知情，我替你們的遲鈍感到意外，不瞞你說，對我們的器械感興趣的不是你一家，出于商業(yè)機(jī)密，我不能透露更多的信息，但是我還是善意提醒你們，這幾家巨頭，不管誰獲得我們這套器械的授權(quán)，對orthopediatrics都是沉重的打擊?！?

黃佳才拿出他去密執(zhí)根州卡拉馬祖市史賽克總部考察的機(jī)票擺在辦公桌上。

“這是我前兩天去卡拉馬祖市機(jī)票，去的目的我就不用說了，商業(yè)機(jī)密，我們還跟你談，因為你們專注兒童骨科內(nèi)植物，會比他們做得更好，能夠?qū)⑵餍档膬r值發(fā)揮到最大，很可惜，你們認(rèn)識不到它們的價值，那我們只能退而求其次，順便告訴索林先生兩個信息，一，我們不缺錢，你稍微了解一下楊博士這次手術(shù)的傭金就能佐證這個信息，二，卡拉馬祖的朋友比你們識貨，跟你們談判，用我們的中國話說，含有一絲情懷?！?

黃佳才抑揚(yáng)頓挫，不緊不慢，心想：律師和專利專員都坐對面，這可是正式的的團(tuán)隊，董事會沒有開會，派不出這樣的團(tuán)隊，老外心急了點，把我們當(dāng)菜鳥了。

老程看著桌面的機(jī)票，一臉的懵逼，這小子，他不是去考察的嗎，什么時候去談判專利的事情，這忽悠的本事，說話全程不臉紅的，跟真的一樣。

要不是老程知道他的情況，真以為他說的是真的呢。

“每年兩千萬美金的獨家授權(quán)費(fèi)，可以每年一交，要知道，對別的廠商，我們要求五年一交，如果同意，今天就簽合同，不同意的話，我們就無需再談了?！?

黃佳才收起辦公桌上的機(jī)票。

索林站起來：“等等，我打個電話，給我十分鐘?！?

十分鐘后，索林又回來：“成交！”

“成交！”黃佳才和他握手。

這套器械可是現(xiàn)成的，拿著圖紙就能生產(chǎn)的，開拓出一個新的市場，簡直就是現(xiàn)金牛，這個價格是orthopediatrics公司心理可接受價格。

索林向公司匯報，ceo直接回復(fù)：拿下！

公司董事會對交易價格都做了討論，劃出了范圍的。

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