“這個(gè)世界上，聰明人很多，但愿意動(dòng)腦子的人很少。而傻子或者說(shuō)，愿意交智商稅的人，比你想象的要多得多。”
劉藩拿過(guò)rita的手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)了一個(gè)現(xiàn)在的熱門(mén)段子視頻，指著下面的評(píng)論區(qū)。
“你不信？那我給你舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。”
“如果我現(xiàn)在發(fā)一條視頻，我在里面苦口婆心地教大家怎么提升學(xué)歷、怎么通過(guò)努力工作去賺錢(qián)、怎么理財(cái)。你猜結(jié)果會(huì)怎么樣？”
rita想了想：“應(yīng)該會(huì)有人點(diǎn)贊吧？畢竟是干貨?！?
“錯(cuò)?！眲⒎湫?，“結(jié)果是大部分的人會(huì)劃走，會(huì)覺(jué)得我在說(shuō)教，會(huì)覺(jué)得我煩?！?
“但如果....”
劉藩的話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣變得充滿(mǎn)了誘惑力：
“如果我發(fā)一條視頻，我在豪車(chē)?yán)?，手里拿著一疊現(xiàn)金。然后我說(shuō)：‘不想打工的，想一個(gè)月輕松賺十萬(wàn)的，想翻身的，在評(píng)論區(qū)扣個(gè)1，我?guī)阗嶅X(qián)’?！?
“你信不信？”
劉藩盯著rita的眼睛，一字一頓地說(shuō)道：
“哪怕這是個(gè)一眼假的騙局，哪怕我是個(gè)滿(mǎn)嘴跑火車(chē)的騙子?！?
“我的評(píng)論區(qū)里，會(huì)有成千上萬(wàn)個(gè)人，排著隊(duì)，瘋狂地扣‘1’?！?
rita瞪大了眼睛，下意識(shí)地反駁：“這...這怎么可能？那也太...”
“太荒謬了？太弱智了？”
劉藩搖了搖頭，嘴角掛著一抹諷刺的弧度，“這就是人性。這就是現(xiàn)狀?！?
“在這個(gè)浮躁的時(shí)代，焦慮是最好的助燃劑，貪婪是最好的收割鐮刀。”
“大部分人，他們不相信勤勞致富，他們只相信暴富，只相信捷徑?！?
“他們就像是一群在黑暗中尋找光亮的飛蛾，只要你點(diǎn)起一盞名為輕松賺錢(qián)的燈，哪怕那是地獄的業(yè)火，他們也會(huì)義無(wú)反顧地?fù)渖蟻?lái)?！?
“這不是傻，而是只是懶。懶得思考，懶得努力?！?
說(shuō)到這，劉藩重新躺回被窩，雙手枕在腦后，看著天花板。
“而直播帶貨，本質(zhì)上和讓他們扣1是一個(gè)邏輯?！?
rita一愣：“賣(mài)東西怎么會(huì)和騙子邏輯一樣？”
“因?yàn)槭鼙娛且粯拥??！?
劉藩側(cè)過(guò)頭，耐心地拆解著這個(gè)在2017年還屬于天書(shū)般的商業(yè)邏輯：
“現(xiàn)在的淘寶京東，是人找貨。你需要買(mǎi)個(gè)洗面奶，你得去搜索，去比價(jià)，去看評(píng)論，去研究成分。這對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，太累了，太費(fèi)腦子了?！?
“未來(lái)的直播帶貨，是貨找人?！?
“既然他們懶得思考，那我們就幫他們思考。既然他們懶得選，那我們就替他們選。”
劉藩伸出一只手，在空中虛抓了一把，就像是隨手抓住一把黃金。
“你只需要坐在鏡頭前，用你的人設(shè)，用你的臉，用我們建立起來(lái)的信任感，直接告訴他們別看了，別比了，全網(wǎng)最好的東西就在我這兒，全網(wǎng)最低的價(jià)格就在我這兒，買(mǎi)它！’”
“那一刻，你不是在賣(mài)貨，你是在給他們提供情緒價(jià)值和決策捷徑?！?
“他們下單，不僅僅是因?yàn)闁|西便宜，更是因?yàn)樗麄冃枰粋€(gè)像你這樣的偶像或者是專(zhuān)家，來(lái)填補(bǔ)他們內(nèi)心的空虛和選擇困難癥?！?
劉藩頓了頓，摟著rita繼續(xù)道：
“當(dāng)流量聚集到一定程度，我們手里就有了向品牌方壓價(jià)的籌碼。我們可以拿到全網(wǎng)最低價(jià)，再反過(guò)來(lái)回饋給粉絲，讓他們覺(jué)得占了便宜，從而更死心塌地地信任我們?！?
“這是一個(gè)完美的閉環(huán)。而錢(qián)....”
劉藩輕笑一聲，“就像是黃浦江里的水，只要你彎下腰，舀都舀不完。”
房間里陷入了死一般的寂靜。
只有空調(diào)出風(fēng)口輕微的嗡嗡聲。
rita看著身邊這個(gè)男人，突然覺(jué)得有些陌生，卻又無(wú)比的崇拜。
平日里那個(gè)在直播間嘻嘻哈哈、滿(mǎn)嘴騷話(huà)的網(wǎng)癮少年，此刻仿佛變成了一個(gè)冷酷的商業(yè)教父。他一刀劃開(kāi)了這個(gè)社會(huì)的表皮，將那血淋淋的商業(yè)真相和人性弱點(diǎn)，赤裸裸地展示在她面前。
這種洞察力，這種高度，讓她感到一種頭皮發(fā)麻的戰(zhàn)栗感。
那是對(duì)強(qiáng)者的本能臣服。
“我信你?！?
良久，rita眼中的迷茫徹底消散，取而代之的是一團(tuán)被點(diǎn)燃的野心之火，“那我們?cè)趺醋?？我需要?zhǔn)備什么？是不是要先去聯(lián)系廠家？”
“不急?！?
劉藩笑了，那種壓迫感瞬間消散。他側(cè)過(guò)身，手指輕輕勾起她的下巴，摩挲著她細(xì)膩的肌膚。
“不用你像個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣去跑業(yè)務(wù)。第一步，先注冊(cè)個(gè)公司。名字我都想好了，就叫‘藩雨文化’?！?
“然后，我會(huì)讓王勁給你找?guī)讉€(gè)懂運(yùn)營(yíng)的人。你先別急著帶貨，那是明后年的事。現(xiàn)在的任務(wù)是做人設(shè)。”
“做lpl第一女神，做精致生活的代人。發(fā)視頻，拍段子，先把粉絲量堆起來(lái)。等到風(fēng)口一來(lái)，豬都能飛上天，何況是你這只漂亮的……金鳳凰。”
劉藩吻了吻她的紅唇，聲音變得有些沙啞和曖昧，“剩下的全部交給我?！?
“好了，商業(yè)課上完了?，F(xiàn)在……”
他的手開(kāi)始不老實(shí)地順著絲綢睡衣的邊緣向下游走，指尖帶著灼熱的溫度，“該交點(diǎn)學(xué)費(fèi)了吧？rita同學(xué)？”
rita臉頰瞬間飛上一抹緋紅，但她沒(méi)有躲閃。
相反，她主動(dòng)伸出雙臂，環(huán)住了劉藩的脖子，整個(gè)人像水一樣貼了上去。
她在劉藩耳邊吐氣如蘭，媚眼如絲地低語(yǔ)：
“那…劉老師想怎么收這筆學(xué)費(fèi)呢？是分期付款……還是，一次結(jié)清？”
“當(dāng)然是連本帶利，通宵結(jié)算。”
燈光熄滅。
黑暗中，兩顆充滿(mǎn)野心與愛(ài)意的心緊緊相連。_c