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面對(duì)朱含玉的疑問(wèn)，白澤安直接給出答案：“我傾向于貼片廣告的方式?！?
“廣告？”
“對(duì)，貼片廣告。比如就掛在劇的一邊，或者出現(xiàn)在劇的右下角，這樣類型的廣告?！?
“不影響整體的觀看，但始終有那個(gè)東西。我們也可以在劇播出的時(shí)候，時(shí)不時(shí)播放一個(gè)15秒以內(nèi)的廣告。”
“想要關(guān)掉廣告，有幾個(gè)方案。第一，新用戶可以獲得一定時(shí)間的免廣告時(shí)間。第二，次新用戶可以通過(guò)看30秒的廣告，獲得30分鐘的免廣告時(shí)間。第三，老用戶通過(guò)充值vip。”
“vip的定價(jià)低，功能簡(jiǎn)單，作用也只有一個(gè)，就是去除廣告?！?
朱含玉沉思：“你說(shuō)的這個(gè)方案……貼片廣告確實(shí)是我們音符的強(qiáng)處?？稍僭趺凑f(shuō)，單廣告這一個(gè)收益點(diǎn)，充其量覆蓋劇集的制作成本。”
“如果想要實(shí)現(xiàn)盈利的話，非常困難吧？”
“前期燒錢(qián)階段還好說(shuō)，不用考慮匯報(bào)?？蓡?wèn)題是，既然都要燒錢(qián)，領(lǐng)導(dǎo)為什么不更加傾向成熟的方案？”
白澤安微笑道：“因?yàn)槲疫@個(gè)能看到明確的盈利。我還有個(gè)收費(fèi)點(diǎn)?！?
都到了這一步了，怎么可能不向觀眾收費(fèi)呢？
真當(dāng)做慈善呢，白看免費(fèi)的劇。
“回到我們劇集的播出來(lái)說(shuō)，我們?cè)诘诙艿闹芪宀シ胖?，還剩下兩集。而這兩集，要放在下一周周一去播出?！?
“我們可以推出一個(gè)劇集購(gòu)買(mǎi)的方案?！?
“比如支付10元，獲得劇集的超前點(diǎn)播權(quán)?？梢蕴崆叭斓臅r(shí)間看到結(jié)局?！?
“又或者更決絕一點(diǎn)，最后一集大結(jié)局，必須通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的方式才能解鎖，不然一直無(wú)法觀看。”
提出方案的白澤安心中竊喜，這觀眾不得被惡心壞了？
追你的劇追到最后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)要付費(fèi)才能解鎖大結(jié)局，一氣之下，我直接棄劇不看了！
不就是個(gè)破結(jié)局嗎？我不看了！
而對(duì)他來(lái)說(shuō)，只要觀眾不付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，那就相當(dāng)于收益點(diǎn)大大減少。
這才是白澤安的核心想法。
大家都是免費(fèi)看的，免費(fèi)看就意味著不給錢(qián)，更意味著他賺不到錢(qián)。
天才！
聽(tīng)完白澤安的方案，朱含玉陷入沉思。
過(guò)了一會(huì)兒，她才說(shuō)道：“我覺(jué)得可以試試。但這事情，我需要去咨詢一下專業(yè)人士?！?
“ok?！?
……
朱含玉找到公司運(yùn)營(yíng)部的副總監(jiān)溫晨陽(yáng)，將方案告知。
“這個(gè)方案……”溫晨陽(yáng)手指敲擊著桌面，“膽子很大。”
朱含玉問(wèn)道：“怎么樣？可行嗎？”
溫晨陽(yáng)輕笑了一聲：“可行不可行是需要數(shù)據(jù)做驗(yàn)證的，我口說(shuō)無(wú)憑，沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，你也不會(huì)相信?！?
“但這個(gè)理念很超前，很顛覆。”
“如果印證能成功，這個(gè)方案將會(huì)是最適合我們音符的一套打法。”
朱含玉疑惑：“不同樣都是播廣告嗎？”
“朱總，我們的廣告引擎是全球頂尖的，三大的系統(tǒng)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我們。”
溫晨陽(yáng)十分自信：“可以這么說(shuō)，如果一部劇的播放次數(shù)足夠高。光是廣告的收益，我們就可能收回成本，這是三大做不到的?！?
“另外一點(diǎn)，音符的用戶群體類型大多是下沉用戶，或者價(jià)格敏感型用戶。你讓他們充值會(huì)員，充值vip，他們沒(méi)準(zhǔn)會(huì)愿意去看30秒的廣告。”
“這也是我一直以來(lái)不看好你們長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的原因，哪怕我們用戶群體足夠龐大，可傳統(tǒng)的付費(fèi)模式在我們這兒沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。”
“現(xiàn)在這個(gè)方案，相當(dāng)于是通過(guò)免費(fèi)的噱頭去吸引了足夠多的目標(biāo)用戶。”
“把劇免費(fèi)給你看，這很符合國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶一直以來(lái)的習(xí)慣。然后，你這些看了我20多集的用戶，你如果想要提前看最后幾集，那就給我充錢(qián)?！?
“你如果想要看結(jié)局，那就給我充錢(qián)買(mǎi)?！?
溫晨陽(yáng)點(diǎn)頭：“我們的獠牙被隱藏在20多集的免費(fèi)劇集之后?！?