“各位，我需要將這份協(xié)議，發(fā)回總部審核！”外面已經(jīng)到了深夜，杜建昭跟史蒂夫·羅斯等人，耗費(fèi)了將近一天的時(shí)間，終于達(dá)成了一份初步合作協(xié)議。
史蒂夫·羅斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，他對(duì)于這種拉鋸談判，已經(jīng)非常有心得，這次跟人人音樂(lè)樂(lè)的合作，總體上來(lái)說(shuō)，達(dá)到了幾家唱片公司的預(yù)期。
對(duì)于未來(lái)的音樂(lè)形式，究竟如何發(fā)展，唱片公司方面，也在嘗試之中，傳統(tǒng)唱片業(yè)務(wù)的萎縮，已經(jīng)到了讓他們不得不改變的狀態(tài)，人人音樂(lè)不過(guò)是一個(gè)契機(jī)罷了。
杜建昭回到會(huì)議室隔壁的房間，揉了揉發(fā)紅的眼睛，將今天談判好的協(xié)議，發(fā)送到了陳楚郵箱之中，等待陳楚的回復(fù)。
楚科技術(shù)這時(shí)候燈光已經(jīng)暗淡了許多，除了技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、客服、后勤需要值班的人員之外，其余的人早就已經(jīng)下班了。
陳楚所在的樓層，依舊是燈火通明，面前放置的咖啡，早就已經(jīng)涼了下來(lái)，不過(guò)這種天氣，咖啡涼不涼已經(jīng)沒(méi)有區(qū)別。
這會(huì)兒天氣終于是清涼了幾分，陳楚打開(kāi)了窗戶(hù)，微微的涼風(fēng)從外面吹了進(jìn)來(lái)，讓陳楚頭腦感覺(jué)清醒了幾分。
電腦響了一聲之后，陳楚立刻睜開(kāi)了眼睛，打開(kāi)了杜建昭發(fā)過(guò)來(lái)的郵件，陳楚開(kāi)始看起了人人科技，跟幾大唱片公司達(dá)成的協(xié)議。
這份協(xié)議，主要包括人人音樂(lè)跟時(shí)代華納、貝塔斯曼、百代、mca等北美、歐洲三十家大中唱片公司。
陳楚看著這份協(xié)議，第一條協(xié)議也是最重要的一條協(xié)議drm協(xié)議，也就是保護(hù)一首歌曲，不會(huì)被輕易或者過(guò)多的復(fù)制，相當(dāng)于一種加密手段。
幾大唱片公司，要求對(duì)授權(quán)給人人音樂(lè)的音樂(lè)，都使用drm版權(quán)保護(hù)協(xié)議，禁止非法傳播和轉(zhuǎn)載。
而且對(duì)于人人音樂(lè)上的音樂(lè)，也做出了多種限制，例如在人人音樂(lè)上購(gòu)買(mǎi)一首歌曲，這首歌最多只能允許在三臺(tái)電腦上播放，至于下載到mp3等數(shù)字播放器，更是不允許二次傳播。
也就是只能下載一次到mp3，再多將被禁止，在這方面做了大量的限制和要求，可以看得出，這些唱片公司，對(duì)于上線(xiàn)音樂(lè)到人人音樂(lè)平臺(tái)，內(nèi)心還是非?；炭值模ε卤I版再次泛濫起來(lái)。
而除了對(duì)歌曲的保護(hù)之外，另外一點(diǎn)就是歌曲定價(jià)了，這一點(diǎn)是人人音樂(lè)跟時(shí)代華納等唱片，爭(zhēng)執(zhí)最激烈的地方。
人人音樂(lè)想要推行低價(jià)策略，比如一首歌實(shí)行一美刀，剛發(fā)售的新曲，可以在新歌保護(hù)時(shí)間內(nèi)，比如六個(gè)月或者一年時(shí)間內(nèi)，定價(jià)為九點(diǎn)九美金銷(xiāo)售，而十年以上的老歌，可以免費(fèi)為用戶(hù)提供。
這是為了得到市場(chǎng)，畢竟如果人人音樂(lè)的定價(jià)過(guò)高，那用戶(hù)就可能尋找盜版音樂(lè)，雖然盜版音樂(lè)很可能攜帶木馬和病毒等，可免費(fèi)對(duì)用戶(hù)吸引力太大。
可唱片公司方面，不想要采取這種方式，幾大唱片公司，想要得到歌曲定價(jià)權(quán)，也就是當(dāng)推出新歌時(shí)，唱片公司方面，有權(quán)制定價(jià)格。
這一點(diǎn)兩邊產(chǎn)生分歧，最后雙方各退一步，普通歌曲還是售價(jià)一美元，而最新發(fā)布的歌曲，則延長(zhǎng)保護(hù)時(shí)間，保護(hù)時(shí)間達(dá)到兩年，兩年之內(nèi)售價(jià)都要是九點(diǎn)九美金。
最后則是關(guān)于老歌方面，人人音樂(lè)想要十年以上老歌全部免費(fèi)，時(shí)代華納等公司死活不同意，最后采用折中方案，根據(jù)各個(gè)唱片公司提供的音樂(lè)版權(quán)庫(kù)，只要用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)唱片公司發(fā)布的新曲，就可以一定時(shí)間內(nèi)，免費(fèi)收聽(tīng)、下載這個(gè)唱片公司的老歌，這算是一種促銷(xiāo)手段！
最后就是關(guān)于分成，這方面杜建昭按照陳楚的建議，沒(méi)有硬爭(zhēng)，而是采取了以退為進(jìn)的方式，兩年時(shí)間歌曲定價(jià)、收益分成，也就是兩年之后重新調(diào)整利益分成！
現(xiàn)在采取的四六分成，也就是人人音樂(lè)四成，唱片公司六成，新上線(xiàn)的歌曲，更是達(dá)到了三七分成，唱片公司拿走七成！
看起來(lái)人人音樂(lè)似乎處于弱勢(shì)，可陳楚知道，要不了兩年時(shí)間，也許只要一年多，當(dāng)人人音樂(lè)取代傳統(tǒng)唱片的銷(xiāo)售，成為歌曲主要盈利的渠道時(shí)，那時(shí)候幾大唱片公司，面對(duì)人人音樂(lè)就是軟柿子，想怎么捏，就怎么捏！
協(xié)議全部看完之后，陳楚給杜建昭發(fā)送了一條短信，正坐在會(huì)議室內(nèi)等待的杜建昭，收到陳楚的短信，確認(rèn)之后，在合同上簽署了名字，將合同遞給了史蒂文·羅斯，“這將會(huì)是一個(gè)新的時(shí)代！”
“希望如此！”史蒂文·羅斯此刻神情有些復(fù)雜，他不知道這一步是對(duì)是錯(cuò)，可他明白，也許未來(lái)，線(xiàn)上音樂(lè)平臺(tái)，真的會(huì)取代傳統(tǒng)唱片，他們將會(huì)成為一個(gè)歌曲提供商，再也無(wú)法在唱片市場(chǎng)只手遮天！
人人音樂(lè)繳納了高達(dá)兩千萬(wàn)的保證金，也就是不違背跟時(shí)代華納、貝塔斯曼、百代、mca等唱片公司達(dá)成的協(xié)議，整個(gè)協(xié)議立刻開(kāi)始生效！
合作達(dá)成協(xié)議得消息傳出來(lái)之后，立刻引得整個(gè)音樂(lè)市場(chǎng)一片震動(dòng)，所有人都感覺(jué)到，整個(gè)音樂(lè)市場(chǎng)，也許真的發(fā)生了變動(dòng)。
面對(duì)洶涌而來(lái)的數(shù)字音樂(lè)時(shí)代，這些老牌音樂(lè)唱片公司，也不得不選擇接受，哪怕人人音樂(lè)此刻，比起時(shí)代華納、貝塔斯曼這樣的音樂(lè)巨頭，根本就不夠看，可依舊讓這些唱片公司只能選擇改變！
協(xié)議達(dá)成之后，人人音樂(lè)立刻更新了音樂(lè)庫(kù)，由時(shí)代華納、貝塔斯曼、百代、mca等各大唱片公司，供應(yīng)的近兩百萬(wàn)首音樂(lè)，全部出現(xiàn)在了人人音樂(lè)上面。
這是從有音樂(lè)的概念出現(xiàn)以來(lái)，第一次有公司，能夠?qū)⒏鞣N音樂(lè)種類(lèi)，全部聚集在一個(gè)音樂(lè)平臺(tái)，將幾百萬(wàn)首音樂(lè)第一次同時(shí)提供給用戶(hù)！
在北美和歐洲的人人音樂(lè)，幾乎瞬間就涌入了超過(guò)四百多萬(wàn)用戶(hù)，這一刻，人人音樂(lè)的魅力，才真正展現(xiàn)在所有人面前。
之前哪怕是盜版音樂(lè)網(wǎng)站，也不敢一次性上線(xiàn)這么多音樂(lè)，那樣真的是想要把聯(lián)邦監(jiān)獄牢底坐穿了。
北美和歐洲無(wú)數(shù)的用戶(hù)紛紛涌入人人音樂(lè)，在人人音樂(lè)上收聽(tīng)歌曲，或者下載音樂(lè)到電腦、mp3、手機(jī)等播放器上面。