老陳工廠的成功案例，如同在沉寂的湖面投入一顆分量十足的石子，激起的漣漪開(kāi)始以超出預(yù)期的速度向外擴(kuò)散。那份實(shí)實(shí)在在的、用數(shù)據(jù)和降本增效證明的價(jià)值，比蘇氏團(tuán)隊(duì)之前所有的方案宣講都具有說(shuō)服力。

首先是在那個(gè)精密制造產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內(nèi)?！袄详惸莻€(gè)硬骨頭居然被蘇氏啃下來(lái)了，物流成本真降了！”類似的消息在小圈子里不脛而走。之前持觀望甚至懷疑態(tài)度的企業(yè)主們坐不住了，主動(dòng)聯(lián)系蘇氏籌備組的電話開(kāi)始增多。問(wèn)題不再是“你們想干什么”，而是變成了“我們廠的那個(gè)問(wèn)題，你們能不能也幫忙看看？”、“接入你們那個(gè)平臺(tái)，具體要怎么操作？”

籌備組的工作重心，從艱難的“破冰”轉(zhuǎn)向了有序的“接納”。他們以老陳的案例為樣板，開(kāi)始系統(tǒng)地梳理不同類型企業(yè)的共性痛點(diǎn)，將解決方案模塊化、產(chǎn)品化。智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)的“物流優(yōu)化”模塊，作為經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的“拳頭產(chǎn)品”，被率先推了出來(lái)。雖然距離蘇晚最初構(gòu)想的、覆蓋全鏈條的“生態(tài)賦能”還有很遠(yuǎn)，但堅(jiān)實(shí)的第一步已經(jīng)邁出，信任的堅(jiān)冰被撬開(kāi)了一道顯著的裂縫。

蘇晚在聽(tīng)取匯報(bào)時(shí)，提醒團(tuán)隊(duì)：“勢(shì)頭很好，但切忌冒進(jìn)。要珍惜這來(lái)之不易的信任。對(duì)每一家新接觸的企業(yè)，都要像對(duì)待老陳一樣，深入了解，精準(zhǔn)施策，確保成功。我們要的是口碑，是深度，不是數(shù)量?！?

她指示擴(kuò)大“種子用戶”的范圍，但在資源投入上依然保持精準(zhǔn)和克制，力求做一個(gè)，成一個(gè)，讓成功的漣漪持續(xù)擴(kuò)散。同時(shí)，她也開(kāi)始思考，在物流模塊之后，下一個(gè)可以標(biāo)準(zhǔn)化、能快速為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的賦能點(diǎn)在哪里？是供應(yīng)鏈金融，還是設(shè)備協(xié)同共享？這需要基于更大量的企業(yè)互動(dòng)和數(shù)據(jù)沉淀來(lái)進(jìn)行判斷。

就在“寰宇計(jì)劃”迎來(lái)階段性突破，呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的“漣漪效應(yīng)”時(shí)，家庭的“基石”也完成了最終的鋪設(shè)，開(kāi)始展現(xiàn)出其穩(wěn)定內(nèi)核的力量。