"不要錢(qián)？"劉廠長(zhǎng)和周主任都愣住了。

"對(duì)，不要錢(qián)。"林大妮坐直了身子，雖然她臉上還帶著笑連梨渦都露出了，可眼神卻前所未有的認(rèn)真，"我要股份。"

"股份？"劉廠長(zhǎng)皺起眉頭，這個(gè)詞他只在報(bào)紙的《參考消息》上見(jiàn)過(guò)，"啥叫股份？"

"就是我這方子不要您一分買(mǎi)斷錢(qián)，也不拿固定工資。"林大妮掰著手指解釋，"這醬每賣(mài)出一瓶，您給我提兩毛錢(qián)。賣(mài)得多，我拿得多；賣(mài)得少，我拿得少。這醬的生死，跟我的飯碗捆在一塊兒，我也得幫著您想著怎么把它賣(mài)好、賣(mài)遠(yuǎn)。"

周主任是精明人，一聽(tīng)就明白了，看向林大妮的眼神都變了。

這丫頭不簡(jiǎn)單啊！表面上是不要錢(qián)，實(shí)際上是把雙方利益捆在了一起。短期看，她賺得可能比80塊少，可只要這醬賣(mài)得好，一年到頭何止960塊？

劉廠長(zhǎng)也回過(guò)味來(lái)，他重新審視著林大妮，仿佛第一次認(rèn)識(shí)這個(gè)姑娘："你這腦瓜子，比我想得長(zhǎng)遠(yuǎn)。"

"劉廠長(zhǎng)，"林大妮不卑不亢，"我這方子是活的，我可以根據(jù)市場(chǎng)改口味、改配料。您要是一次性買(mǎi)了，我拿著錢(qián)就走了，以后這醬賣(mài)得好壞跟我沒(méi)關(guān)系。可要是我拿股份，您賺得越多我越高興，我肯定鉚足了勁兒幫您把這醬做成全縣、全地區(qū)、全省的招牌！"

她頓了頓，又補(bǔ)充："而且，我還可以在窗口幫您推廣，讓來(lái)買(mǎi)飯的客人都知道，咱們縣食品廠出了個(gè)"鹵肉醬"，這比您花錢(qián)打廣告可管用多了。"

劉廠長(zhǎng)和周主任對(duì)視一眼，都從對(duì)方眼里看到了震驚。這哪是鄉(xiāng)下丫頭，分明是個(gè)天生的商人！

"成！"劉廠長(zhǎng)一拍大腿，"就按你說(shuō)的辦！咱們簽協(xié)議，白紙黑字，一瓶醬兩毛錢(qián)提成，一個(gè)月結(jié)一次賬！"

林大妮伸出手："一為定。"

兩只手握在一起，然后劉廠長(zhǎng)拿出協(xié)議率先簽字。

林大妮跟著也簽了協(xié)議，之后她就把兩張肉醬配方給了劉廠長(zhǎng)。

劉廠長(zhǎng)拿著配方眼睛都亮了：“大妮，這配方我們肯定是按照配方來(lái)，不過(guò)這第一批罐頭還是需要你在一旁看著的，這味道出了什么問(wèn)題也好馬上改正?！?

林大妮也是笑得眉眼彎彎：“應(yīng)該的，我從明天開(kāi)始每天窗口就中午二點(diǎn)結(jié)束，等到第一批罐頭出廠我這邊再恢復(fù)正常?！?

劉廠長(zhǎng)聽(tīng)了之后點(diǎn)點(diǎn)頭：“這樣也可以?！?

周主任在旁邊看著，忽然笑了："大妮，我算是看明白了，你這福氣啊，不是白來(lái)的。你這腦袋，比福氣還值錢(qián)！"

從會(huì)議室出來(lái)，林大妮攥著剛簽好的協(xié)議，手心里全是汗。阿野在供銷社門(mén)口等她，見(jiàn)她出來(lái)，迎上來(lái)："談成了？"

"成了！"林大妮把協(xié)議給他看，"不要錢(qián)，要股份！"

阿野看了協(xié)議，沉默片刻，忽然說(shuō)："你比我想的，走得更遠(yuǎn)。"

"那是。"林大妮得意地?fù)P起下巴，"我林大妮，不僅要養(yǎng)活弟弟妹妹，還要讓他們過(guò)的好！"

阿野看著她，嘴角微翹。他想，有她在，這日子，怎么會(huì)不好呢？

肉醬的事就這么定了下來(lái)，林大妮還和劉廠長(zhǎng)約定，明天下午就去罐頭廠監(jiān)工，只要第一批肉醬是按照現(xiàn)在這個(gè)口味出來(lái)的，那這后面的事她就不用操心了。