好在投行的代表們只盯著數(shù)據(jù)，當(dāng)他們聽說廠商在晶東發(fā)售產(chǎn)品時(shí)，營銷費(fèi)用只占成本的7%時(shí)，都發(fā)出了驚嘆聲。

“傳統(tǒng)渠道的營銷費(fèi)用占比是15%左右，晶東只需要一半的渠道成本，確實(shí)是個了不起的進(jìn)步?！崩种耙粋€勁的質(zhì)疑晶東的故事，聽到這里也終于露出了贊許的神色。

劉大東道：“最關(guān)鍵的是，節(jié)省下來的8%費(fèi)用并不會全讓廠商拿走，我們會把一部分返還給廠商，讓他們獲得更高的利潤，也會把一部分讓利給消費(fèi)者。這種模式下晶東給廠商和消費(fèi)者都帶來價(jià)值，消費(fèi)者認(rèn)可我們的價(jià)格和服務(wù)，更喜歡來晶東購物。廠商認(rèn)可我們帶來的品牌效應(yīng)和客戶流量，盡管他們的產(chǎn)品在晶東上的售價(jià)很低，賺錢卻更多了。這樣就形成了一個廠商和消費(fèi)者雙贏的良性循環(huán)?！?

弗羅伊勒道：“故事講到現(xiàn)在，聽起來開始有點(diǎn)意思了?！?

其他幾人也紛紛點(diǎn)頭，露出了更濃厚的興趣。

會面中途，大家喝杯咖啡休息，聊起了生意之外的日常。

李睿講述起好萊塢的故事，以及奧斯卡領(lǐng)獎后臺的趣聞，把大家逗的哈哈大笑。

劉大東對李睿的社交能力一臉艷羨，也十分慶幸這次請了李睿一起來，否則還真不容易打發(fā)這些老狐貍一般的投行代表呢。

下半場，投行代表們主要的問題集中在晶東的盈利預(yù)期和市場潛力。

劉大東準(zhǔn)備的很充分，從鏵國用戶的消費(fèi)升級說起，再到晶東即將打造的農(nóng)村電商、生鮮電商、晶東便利到家以及和瑞信聯(lián)手打造的金融體系。

當(dāng)劉大東提及金融體系后，代表們的眼睛亮了，問題基本都集中在這方面。

“聽說瑞信是鏵國的whatsapp和臉書，晶東會保持獨(dú)立性嗎？”

“瑞信已經(jīng)給晶東開辟接口了嗎？”

“雙方的合作僅僅是互相持股，還是會展開更深度的全方位合作？”

劉大東指了指李睿道：“我想這些問題，更適合李睿來回答?！?

李睿便微微一笑道：“我來回答大家的疑問吧，未來瑞信必然和晶東進(jìn)行更深入的合作，我們計(jì)劃依托瑞信的強(qiáng)大用戶流量和晶東的優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)，共同構(gòu)筑……”

忽悠人這種事，李睿最擅長了，別管是華爾街的精英還是硅谷創(chuàng)業(yè)者，別管是行業(yè)大佬還是專業(yè)人士，就沒有他忽悠不住的。

果然，當(dāng)李睿滔滔不絕的忽悠了半個小時(shí)之后，所有投行代表都得出了一致的結(jié)論：這活能接！x