這個(gè)提議很適時(shí)。給德瑪克時(shí)間討論，也給自己時(shí)間調(diào)整策略。

“好的?！笔┟芴卣酒鹕恚@次握手時(shí)，力度似乎比上午大了一些，“明天上午九點(diǎn)，還是這里?！?

回酒店的車?yán)?，唐康泰閉目養(yǎng)神。趙振國(guó)看著窗外飛逝的街景，腦子里復(fù)盤今天的談判。

“你覺(jué)得他們會(huì)上鉤嗎？”唐康泰忽然開(kāi)口，眼睛沒(méi)睜開(kāi)。

“已經(jīng)上鉤了?！壁w振國(guó)說(shuō)，“他們的態(tài)度明顯松動(dòng)。特別是穆勒，他開(kāi)始考慮價(jià)格和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的交換了。”

“那是因?yàn)樗麄兿嘈帕诵氯砧F的條件?！碧瓶堤┍犻_(kāi)眼睛，臉上露出復(fù)雜的表情，“振國(guó)，我們這算不算......騙人？”

“唐主任，商業(yè)談判中，信息本身就是武器?！壁w振國(guó)平靜地說(shuō)，“我們沒(méi)有編造新日鐵的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，只是強(qiáng)調(diào)了他們可能給出的條件。這些條件，如果德瑪克不施加壓力，新日鐵可能不會(huì)給；但如果德瑪克給了我們更好的條件，新日鐵為了競(jìng)爭(zhēng)，也可能被迫給出?！?

他頓了頓：“我們是在利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為國(guó)家爭(zhēng)取最大利益。這談不上欺騙，這是策略。再說(shuō)了，是他們偷聽(tīng)到，并且自己愿意相信的！”

唐康泰沉默了。車子在濕滑的街道上行駛，偶爾有電車叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)伛傔^(guò)。

街邊的店鋪亮起了燈，櫥窗里陳列著商品：電視、音響、家具、服裝......79年的西德，已經(jīng)是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的消費(fèi)社會(huì)。而中國(guó)，還在為第一條現(xiàn)代化鋼鐵生產(chǎn)線苦苦奮斗。

“明天，他們會(huì)給出新的方案?！碧瓶堤┱f(shuō)，“我們也要做好準(zhǔn)備。如果他們?cè)诤诵募夹g(shù)分享上讓步，我們要拿到什么程度？如果只是皮毛，沒(méi)有意義；如果要得太多，他們可能寧愿放棄合同?！?

“我們要的是‘可理解、可調(diào)整、可發(fā)展’?！壁w振國(guó)說(shuō)，“不要核心研發(fā)權(quán)，但要獨(dú)立診斷和調(diào)整的能力；不要永久免費(fèi)升級(jí)，但要合理的后續(xù)合作機(jī)制?！?

唐康泰看著他，良久，點(diǎn)點(diǎn)頭：“你把這些整理成具體條款，晚上給我。明天，我們要有備而去。”

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