華國的醫(yī)療器械商其實(shí)都還在萌芽期,都是二道販子,做生意的手法很粗暴,直接就是權(quán)利和利益開路,雖然效果也算不錯(cuò),可不長久,而且還違規(guī)。弄的醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部都不敢談?wù)撨@個(gè)話題,太厚重了。
而國外超級的醫(yī)療公司就做的相當(dāng)?shù)母呙?。他們一般不會直接用錢來開路,首先產(chǎn)品過硬,比如
胰島素,抗癌藥物,你其他的國家雖然能仿制,可效用差,有的甚至達(dá)不到原產(chǎn)品的百分之四十的功效。
第二就是開展以學(xué)術(shù)為幌子的招牌,來收攏科室的主任和技術(shù)尖子,普通醫(yī)生他們也就是每年招待吃頓飯而已,對于這些主任和技術(shù)尖子,他們會組織全國各地甚至全世界去開會,去進(jìn)修。比如心內(nèi)科的介入,為了讓醫(yī)院開展起來購買他們的器械,他們免費(fèi)為醫(yī)院培養(yǎng)高級別的手術(shù)人才。
中庸醫(yī)院一年進(jìn)修的名額其實(shí)都是有限的,不然全國各地的醫(yī)生都涌入進(jìn)去,還正常工作不。這種超級醫(yī)院,一個(gè)地區(qū)醫(yī)院去聯(lián)系,不一定能聯(lián)系下來,怎么辦呢,就找這種國際器械代理經(jīng)理,想進(jìn)哪個(gè)醫(yī)院哪個(gè)科室都有沒問題,他們有辦法。
第三就就是開設(shè)各種各樣的學(xué)習(xí)會議,反正你不用我公司的藥物,你也沒藥可用,很嬌蠻的,通過各種會議,請一些專家去做臨床試驗(yàn),然后讓這些專家去發(fā)表一些論文,雙方互惠。而且這種公司強(qiáng)大就強(qiáng)大在兩頭,高精端的制藥和大量的一些基礎(chǔ)制藥的原料。
高精端用專利壟斷,基礎(chǔ)的原料就用價(jià)格戰(zhàn)打死你,讓你沒活路,然后整個(gè)醫(yī)藥市場就成他們說了算!
在一零年的時(shí)候得個(gè)癌癥,特別是大器官的癌癥,不是大富之家,就等著死吧。最有效的靶器官藥物,一個(gè)療程下來十幾萬,普通人家能有幾個(gè)十幾萬呢,在這些巨型醫(yī)藥公司面前,毒（a）品的利潤他們還真的看不上。
高精端目前華國做不到,研發(fā)跟不上,機(jī)器設(shè)備跟不上,就連仿制都更不上,也只能做一些簡單的基礎(chǔ)藥物。然后各地的藥廠拼死的打價(jià)格戰(zhàn),就這樣內(nèi)耗著,華國的藥廠發(fā)展了多少年,收入竟然還沒有做一個(gè)保健品的公司高,真幾把搞笑！
張凡和李教授分開后,還沒到邵華家,就讓負(fù)責(zé)布置會場的器械經(jīng)理,給堵在了邵華家的小區(qū)門口。這個(gè)女經(jīng)理已經(jīng)得到了老板的授權(quán),先讓她接觸一下,然后她會在最近來親自找張凡。
哎呦！張老師啊,您看,您都做了一早上的手術(shù),請您吃個(gè)飯您也不去,是不是我們什么地方做的讓您不滿??！您一定要告訴我,我絕對馬上就改,請您給個(gè)機(jī)會,讓我補(bǔ)償一下。這個(gè)經(jīng)理不一般,負(fù)責(zé)著肅、海、西、邊疆四個(gè)省的銷售,年收入甩張凡八條街,可就這樣,她的姿態(tài)真的好低好低。低的都讓張凡不好意思去拒絕。
在醫(yī)藥行業(yè)有句話說的好,當(dāng)一個(gè)醫(yī)生對你厭煩到不再厭煩的時(shí)候,你就可以和這位醫(yī)生談合作了！怎樣才能做到厭煩到不再厭煩呢,就是不論刮風(fēng)下雨,天天都要讓這位醫(yī)生見你一面,也不談什么事情,就是問候一句,剛開始醫(yī)生一聽你是醫(yī)藥代表,絕對厭惡的不行,連和你說句話的功夫都不會有。
這個(gè)不怕,醫(yī)生他總不會打人的,然后就是水磨功夫了,一個(gè)月,兩個(gè)月,一年,兩年,終于,醫(yī)生磨不過了,見到你的時(shí)候,本來厭惡的表情就成了這樣：你說吧,到底要干什么！成了,你算是進(jìn)入這個(gè)醫(yī)生的朋友圈了,然后就看業(yè)務(wù)員的情商了,為什么要這樣呢,你自己想去！~
這個(gè)大區(qū)經(jīng)理叫楊璐,蘇江人,在醫(yī)療行業(yè)摸爬滾打了近十多年了,而且蘇江人也是傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表大省,雖然才三十歲出頭,可她進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)闖蕩四方的的時(shí)候,張凡還讀書呢。怎么說話,怎么對付這種技術(shù)專業(yè)人才,她掌握的爐火純青。
她作為一個(gè)女性,能做到如此低的姿態(tài),張凡真的沒辦法說話了,你看,這個(gè)今天也真的是累了,實(shí)在抱歉！失禮了,失禮了。張凡畢竟還是青澀,對付這種老妖更本不是對手。
是我們考慮不周,真的！哎,張醫(yī)生,真的抱歉,讓您連頓飯都沒吃上,我也是一個(gè)臉厚的女人,我想請您再幫個(gè)忙,這里有幾本醫(yī)學(xué)資料書籍和一套拜耳的專用手術(shù)器械,這是我們公司給您這種高端外科醫(yī)生試用的,有什么建議請一定要告訴我,畢竟像您這樣的醫(yī)生,提出來的意見,真的是千金難買,我們也算是厚著臉皮沾個(gè)您的便宜。
這個(gè)真的不行。張凡今天做手術(shù)的時(shí)候,就是使用的這個(gè)專用的手術(shù)器械,特別順手,張凡眼睛瞟了一下,不過沒敢要！
哎呦！我的好張醫(yī)生啊,你放心啊,這個(gè)不是送給您的,就是讓您試用的,等過段時(shí)間我們還要收回的,而且這套手術(shù)器械還沒大規(guī)模的生產(chǎn),就是個(gè)樣品！連個(gè)價(jià)格都沒有！楊璐一看張凡的變現(xiàn),她就知道,張凡動(dòng)心了,她接觸的醫(yī)生沒有一萬也有五千了！
這個(gè),不太好吧。張凡動(dòng)搖了,音樂人好樂器,軍人好槍支,外科醫(yī)生絕對會喜愛一套特殊順手的手術(shù)器械,工欲善其事必先利其器,老祖宗都給人家總結(jié)好了！
真的就是個(gè)試用,您覺得不順手,隨時(shí)可以退還給我們,這里還有一個(gè)試用登記表,到時(shí)候我們還要回收這套器械,而且張醫(yī)生一定不能丟失,不然只能讓我賠償了！而且技術(shù)一般的醫(yī)生,都沒有給我們提意見的機(jī)會,畢竟我們的產(chǎn)品都是國際超級公司的產(chǎn)品,像李教授就非常喜歡用我們的手術(shù)器械！楊璐裝著一股子可憐的勁道,拿出了一個(gè)非常正式的借用登記表格。
張凡一聽好像也行,反正試用而已,表格中還用大號字體,特別注明了遺失或者不當(dāng)使用后導(dǎo)致破損,試用者必須按價(jià)賠償。
這就是國外器械巨頭的小伎倆,這種手術(shù)器械,他們放出去就沒想要收回,而且這些公司還負(fù)責(zé)保修保換,只要使用者一直保持手術(shù)水準(zhǔn),而且這種手術(shù)器械不會大規(guī)模的生產(chǎn)上市,每一套都有一個(gè)特殊的編號,算是變相的一種學(xué)術(shù)身份！
很低端卻做的讓人無法說,而華國的一些商人,連小伎倆都不愿使用,就在自己的地盤,肆無忌憚的各種橫行,當(dāng)有一天被抓的時(shí)候,一查一個(gè)準(zhǔn)！這個(gè)里面的東西太深?yuàn)W了,我都還沒明白！
張凡仔細(xì)看過登記表后,發(fā)現(xiàn)沒什么問題,就簽字了。這套器械真的好使,今天手術(shù)的時(shí)候,就是用的她們公司全套的產(chǎn)品。別看器械裝在像三個(gè)筆記本大的盒子里,可這個(gè)價(jià)值真的不菲,真要賠償?shù)脑?按張凡目前的收入,估計(jì)要一年才能償還清楚。
張凡簽字完了后了,楊璐笑容滿面的把器械送到了張凡的手中,張凡掂了掂重量,還不輕。張醫(yī)生,那我也不打擾您休息了,這個(gè)是我們送給試用者的小禮物,這個(gè)禮物可不是白要的,歸還器械的時(shí)候,必須得提出可靠有效的建議啊！
說著話,就把一個(gè)小盒子放在了器械盒子的上面,然后頭也的不回的走了。
張凡想把禮物還給人家,可人家說的好好的,這是個(gè)附帶的東西,而且張凡輕輕的搖了搖,很輕,估計(jì)也不值幾個(gè)錢。
張凡回到邵華家,老兩口正在給張凡燉雞湯,張凡真的太忙了,消耗也特別巨大。老頭老太太,天天花費(fèi)心思變著花樣的給張凡做好吃的,張凡吃的也不少,可就是沒胖一點(diǎn),而且前段時(shí)間因?yàn)橐衅诳?竟然都瘦了,讓老太太內(nèi)疚壞了！
快！張凡,看,這是農(nóng)場書記送來的西瓜,這算是農(nóng)場高科技產(chǎn)品,據(jù)說不像以前那種大棚西瓜,這個(gè)特別甜,而且還是無公害的農(nóng)場品,一旦成熟就賣到國外去了！因?yàn)閺埛矌土艘淮涡∶?人家也沒遺忘,就打著看望老職工的名號,送來了好多個(gè)西瓜,寒冬的西瓜,而且有臉盆大,真的少見。
聽著聲音,邵華從書房出來了,摘掉平時(shí)不帶的眼鏡,邵華稍稍有點(diǎn)輕微近視,對張凡說道：快洗手吧,你看你累的,嘴唇都發(fā)干了,是不是又是一天沒喝水??！你這樣真的不行。拉著張凡進(jìn)入了衛(wèi)生間去洗手,張凡特別享受這種嘮叨,這就家人的感覺。x