汪出了酒店，卻沒有再回俱樂部。

其實(shí)今天對于極速聯(lián)盟而，是一個(gè)挺關(guān)鍵的大日子。

黃狗被扔到醫(yī)院順產(chǎn)的消息，在初新她們的有意擴(kuò)散下，一個(gè)小時(shí)不到，就傳遍了魔都二代圈。

茫茫多的sscc老成員正往俱樂部趕來，要開一場事關(guān)超跑圈未來的大會。

建武發(fā)微信問了汪的意見，汪只回復(fù)了八個(gè)字：“你們處理，我不參與?！?

收編sscc是大事，但不是非得狗哥出馬不可。

甚至，穩(wěn)坐釣魚臺或許更好。

sscc的創(chuàng)始人搞出這么大的丑聞，如果沒有外力介入，那么sscc肯定會直接散掉，慢慢寂滅于無聲無息間。

但是恰巧，魔都出現(xiàn)了一家聲勢更盛的超跑俱樂部，這就給了sscc成員們一條退路。

心灰意冷想退圈，可以，我們幫你聯(lián)系人賣車。

仍想繼續(xù)玩，沒問題，過了考核，以后咱們就是一家人。

哪怕極速聯(lián)盟什么都不做，仍然可以撿到最大的便宜。

主動與否，大約就是快一些和慢一些的區(qū)別。

所以，這件事兒雖然很關(guān)鍵，汪卻可以自由決定出不出面。

給了狗哥自由，那結(jié)果簡直是一定的。

兩句話就把一群工具人忽悠瘸。

“新新姐、建武，你們展現(xiàn)主動接納的姿態(tài)，我負(fù)責(zé)扮演鎮(zhèn)派祖師，既不至于缺乏誠意，又不會顯得低三下四，拉低極速聯(lián)盟的格調(diào)。

要記住，現(xiàn)在不是我們求著他們，極速聯(lián)盟已經(jīng)是滬三角的獨(dú)一號，多少該有點(diǎn)架子。”

初新和建武深以為然。

然后狗哥就明目張膽的偷懶去了。

正常的創(chuàng)業(yè)者如果愛偷懶、愛享樂，那簡直是一場災(zāi)難，但是在汪大少這里，一切都順理成章。

……

然而，到最后，狗哥仍然沒能偷懶成功。

被汪云喜抓去了王庭娛樂。

公司膨脹得太快，有兩件事已經(jīng)迫在眉睫——

第一，新合同。

第二，新環(huán)境下的發(fā)展規(guī)劃。

再次重申：創(chuàng)業(yè)真的是一件超辛苦的事，沒掛千萬別學(xué)狗子。

到海光大廈，汪把帽子一扣，低調(diào)上了電梯。

同乘的小姐姐看到樓層是王庭娛樂，特意偷瞄了幾眼汪。

幸好汪沒有照片流落在外，順順利利的來到公司。

一出門，滿耳喧鬧。

原本預(yù)計(jì)兩年之內(nèi)都會比較寬裕的總部大樓，現(xiàn)在居然有點(diǎn)擁擠了。

名氣的擴(kuò)大，帶來的是員工規(guī)模的急速膨脹。

后勤可以擠一擠，主播可沒法擠。

然而，即使直播室已經(jīng)不堪負(fù)荷了，報(bào)名的小姑娘小伙子卻依舊絡(luò)繹不絕。

汪瘋狂搞事的影響力，輻射到一家以年輕人為目標(biāo)的娛樂公司上，廣告效果堪稱千金難買。

其實(shí)，今年只是直播元年，別管業(yè)內(nèi)廠商怎么瘋狂布局，外界的普通百姓卻仍舊遲鈍而茫然。

直播真能賺錢嗎？

都有什么平臺？

為什么要簽約公會??？

好多問題想不明白，甚至都沒有形成清晰的概念。

但是，只要知道直播這個(gè)新行業(yè)的，就必然聽說過王庭娛樂。

尤其是三線及三線以下的城市，本地的娛樂公司仍未起步，那些有志于做主播賺大錢的小年輕，只能去平臺上瞎撞，然后和某家公會網(wǎng)簽。

特別搞笑的是：帶她們了解直播行業(yè)的可能是娛伽、海魚，或者其余的什么公會，結(jié)果養(yǎng)到最后，第一優(yōu)先選擇永遠(yuǎn)是王庭。

“別跟我說你們有什么資源、有什么經(jīng)驗(yàn)、有什么財(cái)團(tuán)，有汪神有錢么？”

公會運(yùn)營當(dāng)場就被氣吐血了。

“汪神再有錢，又不給你刷，有什么用？”

“哦，那你們有汪神大方么？”

公會運(yùn)營：卒。

王庭娛樂是真的大方，甚至大方到了公司高管都有點(diǎn)兒頭疼的程度。

今天要確定新合同，就是因?yàn)橥艨偟寞偪袢鲥X。

高管們在會議室坐下，運(yùn)營主管陳漢東迫不及待的談起這茬。

“汪總，現(xiàn)在我們已經(jīng)建立起了絕對的優(yōu)勢壁壘，是不是應(yīng)該砍一砍主播待遇了？這么搞下去，利潤上不來啊……”

汪環(huán)視一圈，所有高管都眼觀鼻，鼻觀心，默然不語。

沉默其實(shí)也是一種態(tài)度。

“鈴丫你說呢？”汪點(diǎn)名列席的股東代表鈴丫。

如今已經(jīng)坐穩(wěn)一線大主播的鈴丫，仍然像是以前那個(gè)小女孩般干脆：“您說什么就是什么，我們幾個(gè)沒有任何意見。”

有意思了嘿！

股東不心疼花得多賺得少，高管卻感覺自身的作用沒有實(shí)現(xiàn)最大化。

汪云喜居中調(diào)和，把事實(shí)擺了出來。

“別的公會呢，普遍是給新主播25%的禮物提成，沒有底薪。

如果是有保底的合同，一個(gè)月大概在3000塊錢左右，相應(yīng)的就要砍分成。

咱們家的線下主播光底薪就是5000起，魔都帝都這邊最高都給出1萬2了，分成比例又比業(yè)內(nèi)平均水平高出整整一檔……

人少時(shí)不要緊，人多了壓力確實(shí)有點(diǎn)大。

我們現(xiàn)在要梳理公司架構(gòu)，第一件事，就是解決合同上的分歧。

商量出一個(gè)結(jié)果來，然后據(jù)此調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，最后不打折扣的去執(zhí)行?！?

汪云喜講得太客氣了。

那豈止是壓力大??？

王庭娛樂堪稱是直播經(jīng)紀(jì)業(yè)里的一股泥石流。

不管線下線上，基礎(chǔ)分成比例就是30%，簽約就有一次平臺小時(shí)榜前三名的曝光機(jī)會，而這僅僅是最差的c簽。

大平臺，打一次好時(shí)段的小時(shí)榜前三，至少要10萬起。

一千多個(gè)主播，每人打一次，那是多少錢？！

盡管主播不拿打榜分成，公司回流50%，那還虧一半呢！

換一家小點(diǎn)的公會，打10次榜都虧不起。

其實(shí)王庭娛樂同樣虧不起，所以，從一開始，這筆打榜費(fèi)用就是汪個(gè)人在掏。

班長于秋麗別的什么都不管，專門干這個(gè)。

汪不心疼，高管都替他心疼。

然而這事兒吧，真沒法解釋。

……

c簽上面是b簽，自然會有更多資源，比如每周一次的封面推薦位，比如一套更好的直播設(shè)備……

同c簽一樣，不分線上線下。

階梯分成比例，最高能到40%，而且要求很寬松——

只需要滿足直播時(shí)長，以及20萬有效月流水兩個(gè)條件。

別的公會，50萬流水的大主播才能拿到那么多。

a簽開始，就更厲害了。

首先，a簽只給線下主播，目前是四大一線城市+蘇杭+星城+奉天，總共8城分公司。

資源更多，并且有至少5000底薪，有專職房管，有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，有通訊通行補(bǔ)助，有最好的直播設(shè)備，等等等等。

而且不需要主播做出什么成績來，新人就可以簽。

堅(jiān)持一個(gè)月的試用期，不管成績?nèi)绾?，只要你確定你想做這行，公司確定你有那個(gè)潛力，ok，簽約吧。

當(dāng)天就全面落實(shí)所有福利。

就這條件，吊打業(yè)內(nèi)所有公會。

s簽相比于a簽的提升，更為巨大。

根據(jù)所在城市不同，有8000到12000的保底工資。

魔都的12k月薪聽著是不高，尤其是在逼乎，那簡直就不能活。

然而實(shí)際上，整個(gè)魔都，月收入在10k以下的，占比74%。

2400萬人口，有1800萬活不下去。

當(dāng)然了，對于能夠簽上s約的美女而，12k并不算什么。

她們干什么都能賺來那12k。

但是不搞歪門邪道，怕是賺不到現(xiàn)在這些。

最初的那幾位s簽主播，高雅、吳皎潔、包紫、季末、劉璐璐等等，每個(gè)人的禮物分成都是底薪的10倍以上。

可以說，王庭娛樂s簽的保底工資從來都沒有虧過。

然而保底的意義不在于多少或者虧賺，而是在于可以提供一份保障——

確保她們在剛開始直播時(shí)，能夠不受生活影響，不必急躁，按照自己的節(jié)奏舒服的學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

還有哪家公會敢這么玩？

不存在的，聽著都感覺不可思議。

所以，王庭娛樂壓根不需要與別的公會爭什么，從來都是新人主動上門。

就是成本真心有點(diǎn)高……

高管為什么有意見？

因?yàn)橛X得實(shí)在沒有必要這么燒錢。

公司燒錢關(guān)他們什么事？

因?yàn)楦吖芏加衅跈?quán)和年終分紅。

成本高業(yè)績低，分紅就少。

成本高發(fā)展慢，上市時(shí)間晚，投資者認(rèn)可度低，股票就沒那么值錢。

事關(guān)切身利益，今天好不容易堵住老板，高管們終于決定要暢所欲。

“汪總，我們僅僅是薪金成本這一塊，就比別的公司多出四五千萬一年！而且會越來越高的??！”

“堅(jiān)持在一線城市租大空間經(jīng)營線下主播，額外的裝修成本、租金成本、補(bǔ)助成本、經(jīng)營成本，都是巨大的壓力，沒必要吧？”

“我們?yōu)槭裁床荒苤槐Ａ艨偛浚D(zhuǎn)向二三線城市開分公司，盡力做線上模式呢？”

“現(xiàn)在的情況是，我們承擔(dān)著最大的成本，讓利補(bǔ)貼主播，導(dǎo)致受到同行的廣泛敵視，而部分主播也因?yàn)楦哳~保底，表現(xiàn)出一定程度的懈怠……”

汪反思過類似的問題。

結(jié)論很有趣。

其實(shí)高管們的質(zhì)疑很合理，卻不能改變汪的想法。

因?yàn)橥跬蕵返墓べY開得夠高，哪怕是按著他們的腦袋，他們也得盡心做事。

但是，積極性肯定會受到打擊。

所以汪必須得用正當(dāng)理由去征服他們。

沉吟片刻，狗哥不答反問：“我們的中期目標(biāo)是什么？”

高管們對視一眼，不太確定的回道：“納斯達(dá)克上市？”

“沒錯。”

汪點(diǎn)點(diǎn)頭，又問：“為什么之前的經(jīng)紀(jì)公司都做不大，只能維持小作坊模式？”

大家面面相覷。

不是不知道怎么答，而是不知道從哪個(gè)角度回答。

汪掏出筆記本，擺好架勢：“來，我們先把別的問題放到一邊，專心把這個(gè)問題聊透?！?

于是大家暢所欲的討論了半個(gè)小時(shí)。

結(jié)論出來了。

公會模式的缺陷，一是沒有現(xiàn)代化的公司管理。

不是沒有那種意識，而是不存在那個(gè)需求。

線上簽約主播，天南海北的放養(yǎng)，不太用心的話，50個(gè)員工就足以管理1000個(gè)主播。

此時(shí)，成本最低。

因?yàn)橹鞑サ漠a(chǎn)出具備著極大的不確定性，精細(xì)管理提升的收益，可能無法覆蓋新增的成本。

再聘用50個(gè)員工，用100人管理1000主播，經(jīng)營成本整體上升130%，主播的流水能夠同步提升那么多么？

大概率是不能的。

甚至有可能因?yàn)閹讉€(gè)大哥土豪的上山，而導(dǎo)致收益血崩。

直播行業(yè)的性質(zhì)，天然決定了一件事：公會唯一能夠自主控制的，就是自身的經(jīng)營成本。

公會的生命線，永遠(yuǎn)是成本。

因?yàn)槟阕霾怀鰜眍A(yù)期收益表，更算不出什么增長曲線。

所以公司化、正規(guī)化，意義何在？

小作坊模式才最安全，最有生命力。

反過來講，沒有一家正規(guī)的公司，沒有一個(gè)優(yōu)秀的管理體系，做到一定程度后，公會就難以繼續(xù)發(fā)展了。

停滯不前的結(jié)果，仍然是一個(gè)大一丟丟的小作坊。

……