二、做公會(huì)，其實(shí)是經(jīng)營(yíng)一家資金密集型公司。
不管哪個(gè)平臺(tái)，你想扶持自家主播上位，都需要大量的投資。
豎招牌的游戲主播要簽，很貴。
頭部男主播要養(yǎng)，打打周星打打年度，看著熱熱鬧鬧，其實(shí)全是賠錢貨。
頂級(jí)的電母要給排面，官刷頂榜少不了，維持地位，不圖賺錢。
現(xiàn)在是多少投資了？
全靠中小主播，尤其是娛樂(lè)區(qū)的女主播回本。
細(xì)水長(zhǎng)流，時(shí)間拉長(zhǎng)了肯定不少賺。
但問(wèn)題是，假如碰到點(diǎn)意外呢？
是不是全靠自有資金撐過(guò)去？
當(dāng)年歪歪皇族時(shí)代，有個(gè)幾千萬(wàn)就能做起一家擁有200個(gè)主播的大型公會(huì)，現(xiàn)在，沒(méi)有500個(gè)主播，都不敢開(kāi)口說(shuō)自己大。
而且一旦涉及到跨平臺(tái)，需要的投資翻著番的往上漲。
真有那么多現(xiàn)金流，干嘛不好？
為什么要死磕直播公會(huì)？
融資融不來(lái)，貸款貸不到，再加上天然的高風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果仍然是只能搞小作坊。
……
三、公會(huì)極難形成品牌。
玩家粉的從來(lái)都是主播，沒(méi)有粉公會(huì)的。
公會(huì)既不輸出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，更不輸出內(nèi)容，只是一個(gè)背后的管理者。
直接輸出內(nèi)容的，是主播。
而主播從來(lái)不是流水線產(chǎn)品，即使立住了牌子，那也是只屬于她自己的個(gè)人品牌。
經(jīng)紀(jì)公司怎么去塑造品牌形象？
不是不想，是辦不到。
全世界范圍內(nèi)，所謂的“公司粉”最多的經(jīng)紀(jì)公司，可能是韓國(guó)的
然而人家也不是靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)圈粉的??！
更主要的是培養(yǎng)偶像、出品音樂(lè)、設(shè)計(jì)舞臺(tái)、拍攝綜藝，最后才打造出來(lái)一個(gè)公司品牌。
直播經(jīng)紀(jì)公司屁都不出品一個(gè)，怎么圈粉？
哪怕是現(xiàn)在知名度爆表的王庭娛樂(lè)，品牌形象也不是源于自身。
那是汪強(qiáng)行和公司綁定，硬綁出來(lái)的！
所有的影響力和美譽(yù)度，都是汪神個(gè)人的。
一旦汪離開(kāi)公司，誰(shuí)還會(huì)拿王庭娛樂(lè)當(dāng)盤菜？
所以說(shuō)，公會(huì)是形成不了品牌的，天生就沒(méi)那功能。
結(jié)果便是：怎么宣傳都沒(méi)用，壓根不可能滾起雪球，壟斷行業(yè)里的優(yōu)質(zhì)資源。
就不現(xiàn)實(shí)！
討論到這里的時(shí)候，大家突然沉默下來(lái)，悄悄的瞟了一眼汪。
呃，別說(shuō)的那么絕對(duì)，這兒就坐著一個(gè)奇跡呢。
汪大少就笑呵呵問(wèn)：“所以，理論上不可能，但我是理論之外的一個(gè)孤例，對(duì)吧？”
大家小雞啄米似的點(diǎn)頭。
汪又問(wèn)：“三大不可能，品牌化、公司化、低成本的大資金，我們?nèi)甲龅搅恕?
那么，接下來(lái)，我們要怎么走？
是退回去，和小作坊們看齊，亦或者是繼續(xù)向前，沖出一條新路？”
高管們傻眼了。
半個(gè)小時(shí)的全面討論，讓他們徹底認(rèn)識(shí)到，王庭娛樂(lè)的今天是多么來(lái)之不易。
簡(jiǎn)直堪稱是一個(gè)奇跡。
此前沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)紀(jì)公司，以后也未必再有。
窗口只會(huì)開(kāi)啟短短的那么一段時(shí)間，把握住就是把握住了，把握不住，時(shí)間不可能倒流。
所以又怎么可以再走回頭路？
在討論的時(shí)候，他們根本沒(méi)有想到，汪居然會(huì)從這個(gè)角度來(lái)讓自己認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在恍然大悟，徹底服了。
當(dāng)然，只是服氣汪的眼界和格局，而不是對(duì)未來(lái)再?zèng)]有疑問(wèn)。
“那我們要怎么走下去？”
汪大少這才拿出整體考量，沉聲道：“繼續(xù)分享，和我們的主播共同成長(zhǎng)，不爭(zhēng)一時(shí)一地的得失，扎扎實(shí)實(shí)的形成對(duì)行業(yè)的全面壟斷，最后……”
高管們齊聲接口：“納斯達(dá)克上市！”
一個(gè)個(gè)的，都激動(dòng)壞了。
論到畫(huà)餅，狗哥是專業(yè)的。
“上市公司和上市公司之間的區(qū)別有多大？你們應(yīng)該都明白。
王庭娛樂(lè)的目標(biāo)從來(lái)都不是上市轉(zhuǎn)一圈，湊個(gè)熱鬧就拉倒。
二三十億美金的估值，于我而，便是失敗。
王庭娛樂(lè)已經(jīng)做到了所有公會(huì)想都不敢想的事情，來(lái)之如此不易的開(kāi)局，絕對(duì)不能浪費(fèi)！
所以大家要統(tǒng)一思想，扎扎實(shí)實(shí)的修煉好內(nèi)功，盯著天空努力。
終有一天，我們會(huì)飛到天上，看同行們?cè)谀酀{里慢慢爬行！”
“好！”
嘩嘩嘩……
高管們開(kāi)始鼓掌，表情激動(dòng)，眼神狂熱。
滿了滿了，雞血打得快要溢出來(lái)了！
汪云喜忍著熱淚，顫聲問(wèn)：“那我們的新合同應(yīng)該怎么改？”
汪壓根就沒(méi)打算從主播身上刮錢，甚至一直在考慮，怎么繼續(xù)提高她們的待遇，好讓她們對(duì)公司更加死心塌地。
現(xiàn)在，有結(jié)論了。
“給a簽和s簽各自增加一個(gè)級(jí)別，分別叫a+和s+，別的不變，性質(zhì)變更為勞動(dòng)合同?！?
?。。?
一既出，滿堂皆驚。
勞動(dòng)合同是什么概念？
簡(jiǎn)單講，比之前簽的勞務(wù)合同，多出來(lái)一個(gè)東西——五險(xiǎn)一金。
成本瞬間飆升至少50%。
財(cái)務(wù)總監(jiān)老胡遲疑著問(wèn)：“有必要嗎？對(duì)小主播是利好，但是大主播的個(gè)稅同樣會(huì)暴漲，應(yīng)該很少有s簽愿意改吧？”
之前的勞務(wù)合同，打賞分成的性質(zhì)是“勞務(wù)所得”，固定扣稅20%，做到大主播，可以用個(gè)人工作室簽約，稅率最低可以到7%。
一旦變更為勞動(dòng)合同，打賞分成的稅率仍然是20%不變，但是不能再用個(gè)人工作室避稅，而且工資+簽約金+獎(jiǎng)金都要按照7級(jí)累進(jìn)稅率表納稅，大主播會(huì)多扣不少錢。
然而汪考慮的根本不是錢。
淡聲道：“四大一線城市，哪里的戶口都不好拿，我們得為員工提前考慮啊……”
“??？！”
高管們恍然大悟，繼而震撼難。
汪的提議牛嗶在哪兒？
做主播的，想要落戶到四大一線城市，幾乎只有唯一一個(gè)方式：積分落戶。
除了極少數(shù)奇葩的主播——比如畢業(yè)于清華的女流，大部分主播都不可能滿足人才落戶、應(yīng)屆生落戶的條件。
那么，僅剩的選擇，就是積分落戶。
所有條件中，5到7年社保的硬性指標(biāo)，只有簽了勞動(dòng)合同才能解決。
目前，全網(wǎng)沒(méi)有一家公會(huì)，給主播交社保。
積分落戶政策里的人才引進(jìn)條件，也只有王庭娛樂(lè)才夠得上企業(yè)資格。
如果沒(méi)有汪的提議，目前公司里這些“北漂”、“海漂”、“深漂”的主播，哪怕賺再多錢，都很難拿到當(dāng)?shù)貞艨凇?
以魔都積分落戶社保方面的潛規(guī)則來(lái)舉例——
第一年你要盡可能的多報(bào)一點(diǎn)稅，繳納平均基數(shù)的社保。
第二年根據(jù)前一年的報(bào)稅平均月收入，把社保基數(shù)調(diào)上去。
以此類推，直到調(diào)整到上限。
7年繳滿，其余分?jǐn)?shù)夠用，才有落戶申請(qǐng)通過(guò)的可能。
不搞清楚規(guī)則，自己弄成個(gè)體工商戶的身份瞎吉爾繳社保，繳多少都是pass。
積分落戶里的社保，隱含要求，是要在一家“有資質(zhì)”的公司里工作才行。
找企業(yè)掛靠代繳都不行，人家代繳企業(yè)又不可能給你辦理人才條例。
不用懷疑，大魔都的戶口就是那么難拿。
但是如果拿到了，那也是真香啊……
所以說(shuō)，汪掏出來(lái)的是一把大殺器。
此計(jì)一出，王庭娛樂(lè)將徹底和其余公會(huì)拉開(kāi)檔次。
不是一檔兩檔，是飛機(jī)和拖拉機(jī)的區(qū)別。
就目前的情況而，主播始終都不是一份受到社會(huì)認(rèn)可的正式職業(yè)，現(xiàn)實(shí)如此，莫得奈何。
現(xiàn)在的很多父母，壓根不同意女兒去做什么主播。
同樣的，那些生活在一線城市里，真正高素質(zhì)有才藝的美女，也不可能來(lái)做主播。
基礎(chǔ)保障和未來(lái)發(fā)展都是大問(wèn)題。
汪大少卻不服這個(gè)勁兒，就是要挑戰(zhàn)社會(huì)固有觀念，用錢砸到你們喊真香。
當(dāng)然，一個(gè)a+合同肯定不足以解決掉戶口，但是正規(guī)的勞動(dòng)合同+高薪+高發(fā)展?jié)摿Γ阋粤詈芏喔咚刭|(zhì)的姑娘來(lái)試試水了。
s+簽約，才是解決戶口的關(guān)鍵。
s+簽約最核心的一點(diǎn)是：第一份合同簽3年，如果有資格簽第二份s+，并且履約完成，那么，王庭娛樂(lè)就會(huì)為主播解決當(dāng)?shù)貞艨凇?
或者第一份a+簽約，第二份升級(jí)到s+，同樣可以。
注意：不是打落戶申請(qǐng)，而是徹底搞定！
汪相信，7年后的自己一定有那個(gè)能力。
甚至，根本用不到7年。
高管們震撼莫名：“汪總，您這是拿屠龍刀宰雞……我們只是直播經(jīng)紀(jì)公司而已啊……”
屠龍刀一出，瞬間推平全行業(yè)。
門檻我已經(jīng)建立起來(lái)了，有種你們就跟。
“……”
誰(shuí)特么跟得起!
從今以后，王庭娛樂(lè)的高素質(zhì)美女主播不會(huì)再斷檔了，一邊淘汰，一邊補(bǔ)充，源源不斷。
線上主播爭(zhēng)奪中低端市場(chǎng)，線下主播霸占娛樂(lè)頭部。
橫掃全網(wǎng)，指日可待！
……
但有一點(diǎn)，汪并不認(rèn)同高管們“宰雞”的說(shuō)法。
直播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，目前看來(lái)確實(shí)不起眼，百多億的一個(gè)小盤子，似乎不值一提。
然而汪親身感受著這個(gè)時(shí)代的變化，總有一種預(yù)感：不止如此。
不是直播本身會(huì)變得有多么了不起，而是一種更宏觀、更隱秘的趨勢(shì)。
流量在動(dòng)。
當(dāng)前的流量，掌握在淘寶手里，微信手里，微博手里……又似乎正在向美團(tuán)和今日頭條轉(zhuǎn)移。
微妙的是，不管怎么轉(zhuǎn)，集中度都極高。
那么問(wèn)題來(lái)了：要想實(shí)現(xiàn)最終的變現(xiàn)，是不是應(yīng)該有一個(gè)分發(fā)的環(huán)節(jié)？
那次分發(fā)，要有足夠的承載力，要有動(dòng)能，還要精準(zhǔn)，更要快捷。
它是什么？
汪想不明白。
感覺(jué)或許是網(wǎng)紅，或者說(shuō)，是以網(wǎng)紅為代表的內(nèi)容創(chuàng)作者，比如今年爆火的papi醬，比如自己。
但是，又覺(jué)得現(xiàn)在的模式差了點(diǎn)意思。
比如剛剛落幕的生日party大營(yíng)銷，確實(shí)是一次相當(dāng)成功的嘗試，值得反復(fù)總結(jié)反復(fù)琢磨。
然而仍然不對(duì)勁兒。
因?yàn)椴豢蓮?fù)制，無(wú)法成為常態(tài)。
汪感覺(jué)，自己距離那個(gè)確定的未來(lái)只剩最后一線距離，卻怎么都破不開(kāi)。
但是，有一點(diǎn)，他確信無(wú)疑——
做好王庭娛樂(lè)，培養(yǎng)并掌握住海量好主播，進(jìn)而催化出大量網(wǎng)紅，一定能夠截留到相當(dāng)一部分流量。
跟阿里疼訊對(duì)打，那當(dāng)然不夠。
把他們按到談判桌上聊聊共贏，應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的。
未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上的大戰(zhàn)，一定是因流量而打，因流量而終。
時(shí)不我待啊汪富貴！
既然不缺錢，那更要志存高遠(yuǎn)，放眼量天。
a與t之后的第三極，或許……可以姓wang。
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