看到了東投集團董事長張云飛，正想與張云飛說道說道東投集團靠銷售就拿走了曹河酒廠三成的利潤，而高粱紅酒廠也拿走了三成的利潤。三成利潤啊……

我趕忙上前幾步，迎著張云飛說道：“云飛董事長，您怎么親自到曹河酒廠來了？您來這兒也不指示一聲，我應該帶著縣里的領導班子到縣界迎接您啊，您可是求也求不來的財神爺?！?

張云飛看著我，意味深長地道：“朝陽啊，我如果不來，恐怕你這一調研，曹河酒廠就沒我們啥事了吧？”

聽完之后，我哈哈一笑，說道：“董事長，你這話是什么意思？我可聽不明白。曹河酒廠能取得今天的成績，離不開您的支持啊?！?

張云飛意味深長地笑了笑，說道：“朝陽啊，我呀，還真挺佩服你的。之前你在東洪縣當縣長的時候，那是著急得不行，推動批發(fā)市場建設。怎么這批發(fā)市場開工了，倒和你沒什么關系了？哎呀，你倒是還緊趕慢趕催著我搞奠基儀式，結果怎么樣？我看啊，是不是晚一些更好？晚一些，你完全可以把批發(fā)市場建到東洪縣來嘛。”

我笑著說道：“哎呀，這就是我們沒有用發(fā)展的眼光看待問題啊。不過東洪縣也是我的老東家，能給東洪縣留一個批發(fā)市場，我看也不成問題?！?

孫向東這個時候探頭看看我，又看看張云飛，說道：“兩位領導，您兩位不要只自顧自地說話呀，還是要和同志們交流嘛?！?

孫向東的變化，早已是讓人覺得這小子之前是裝傻充愣，我才恍惚過來，這是到曹河酒廠來調研來了，馬上將身邊的兩位干部向張云飛介紹。

“云飛董事長，這是我們曹河縣委常委、組織部長鄧文東同志?！?

張云飛主動伸出手，與鄧文東輕輕握了兩下，說道：“文東部長，歡迎你視察曹河酒廠啊?！?

鄧文東道：“董事長啊，搞反了啊，我們才是酒廠的大股東嘛！”

張云飛叉著腰笑著：“鄧部長，你這么說，我可就要走了?。　?

雙方相互調侃幾句，接著我又介紹：“這是我們縣委常委，管工業(yè)的副縣長苗東方同志?！?

張云飛說道：“東方同志我是知道的，我們以前經常一起開會嘛。后來簽約的時候，還不是我們集團的羅明義副總經理，以及苗東方縣長，他們兩個在簽約儀式上代表雙方簽的字嘛?！?

我心里感慨，當時還是我促成了高粱紅酒廠與東投集團的合作，沒想到后來他們之間所有的后續(xù)工作我就沒有再參與了?，F(xiàn)在看來，這也成了一種遺憾。我說道：“那咱們就一邊參觀一邊說吧?！?

這個時候，孫向東也在旁邊說道：“朝陽書記，還有幾個人，我還沒給你介紹啊?！?

說罷就伸手拍了拍旁邊的干部，道：“這個是曹河酒廠的管委會主任?！?

曹河酒廠以前也是正兒八經的企業(yè)管理制度，有經營班子和黨委班子。但后來曹河酒廠與平安縣高粱紅酒廠合營之后，就做了一個大大的調整，經營管理層就改成了管委會。

昨天一天的時間，我基本都是在辦公室里看人事檔案，也知道這個管委會主任就是鐘毅書記的侄子，而且是本家的侄子。我想著，鐘毅書記的兒子叫鐘壯，鐘毅書記的侄子叫鐘健……哎呀，這“健壯”侄子啊，確確實實是如假包換的本家。

我與鐘健握了握手，看鐘健啊，他和鐘壯有些差別，這人看起來更精瘦一些，個頭也稍微矮一些。我與鐘健握了握手說道：“鐘健同志，你好，我記住你了?！?

鐘健不大好意思地笑了笑：“李書記，歡迎您到曹河酒廠來調研指導??！”

接著，他又介紹了管委會的其他幾位同志。管委會有六七個人，所謂的管委會，之前那自然就是廠里的領導。與幾人分別握了手之后，就開始參觀的行程。

整個曹河酒廠廠區(qū)規(guī)模頗大，主干道是長長的水泥路，水泥路的兩側是一排排紅磚砌成的生產車間。

張云飛是正縣級的干部，又掌管東投，我自然陪著張云飛。

幾人一邊走，我自然想到了批發(fā)市場的事，就主動道：“云飛啊，我來了之后，一直在思考，批發(fā)市場的模式，怎么推廣到曹河來。”

張云飛眼神一亮，似乎來了興趣，追問道：“怎么？你在曹河，也想上馬批發(fā)市場項目？”

我沒有直接肯定，而是用探討的語氣說：“是這樣啊，云飛董事長，不瞞您說，到了曹河，我也一直在思考這個問題。批發(fā)經濟這個模式，我認為在咱們這個區(qū)域，依然有潛力。關鍵是要找準定位。曹河有自己的產業(yè)基礎，比如我們的機械制造――尤其是農用機械這一塊，在周邊縣市是有口碑的。但現(xiàn)在的銷售模式太傳統(tǒng)。我在想，能不能依托這個優(yōu)勢，搞一個專門的農用機械批發(fā)市場？把縣機械廠、還有周邊相關廠家的產品集中起來，形成規(guī)模效應和區(qū)域輻射力。”

“農用機械批發(fā)市場？”張云飛重復了一遍，臉上露出認真思考的神色，手指無意識地搓著下巴，“這個概念……有點意思。整個東原地區(qū)，乃至相鄰的幾個地市，好像還沒有一家專業(yè)農機批發(fā)市場。咱們東原是農業(yè)大市，下面的縣基本都是農業(yè)縣，對拖拉機、三輪車、播種機、收割機這些的需求是持續(xù)且巨大的。如果真能做起來，填補市場空白，前景應該不錯。”他略有思考看向我，“你們具體是怎么考慮的？”

我見他有興趣，便進一步闡述：“主要是針對中小型農用機械。比如小型拖拉機、農用三輪運輸車、播種施肥一體機、小型脫粒機等等吧。目標客戶就是咱們市里、乃至鄰市的縣鄉(xiāng)農機站和個體農戶。市場初期規(guī)模不一定求大，但功能要全，既能展示交易，最好還能提供維修、配件等配套服務。把曹河機械廠這個‘點’的優(yōu)勢，擴展成一個區(qū)域性的‘面’的市場?！?

張云飛沉吟道：“這個思路……有創(chuàng)新性，也切合實際需求。現(xiàn)在倒是可以認真論證一下，嘗試推動?！彼蝗辉掍h一轉，帶著企業(yè)干部的敏銳，“要不……這個項目，我們東投集團也參與進來？由我們主導投資開發(fā)？”

我早就料到他會這么想。東投集團近年來擴張勢頭不減，熱衷于參與各縣有潛力的項目。

我立刻笑著婉拒，但語氣誠懇：“云飛啊，您的好意我們心領。東投集團的實力和品牌，我們當然信得過。不過……”

我嘆了口氣，顯出幾分坦誠的憂慮，“曹河縣現(xiàn)在的整體債務規(guī)模，您是知道的，壓力非常大。如果再由東投這樣的大集團來主導投資，利潤的大頭……恐怕還是像酒廠合作這樣，被你們拿走。我們縣里現(xiàn)在，有點‘養(yǎng)不起’這種合作模式了。我看還是要以本地企業(yè)為主體。”

張云飛聽出了我話里的堅持他笑了，那笑容有點復雜，似乎又覺得我有些“理想化”：“李書記啊，你這思路……有魄力，但也得考慮現(xiàn)實操作性?？磕銈兛h里自己，恐怕不行吧?！?

我也回以微笑，但立場并未松動，畢竟農機批發(fā)是屬于守株待兔，市場需求很準確，和張云飛探討也只是聽一聽專業(yè)人士的意見，就道：“我們曹河的機械廠啊，本身在區(qū)域內有了一定的技術積累和市場口碑，這就是我們最大的‘本錢’。如果東投集團愿意參與，那這個也不是不可以，咱們找機會啊，慢慢談?！?

鐘健在前面一邊帶路，在幾個重點點位也做了介紹。

對于曹河酒廠的廠區(qū)，對我而并非完全陌生。

幾年前，當平安縣高粱紅酒廠需擴張產能時，我曾陪同張叔、吳香梅以及孫向東等人，來曹河酒廠考察過合作可能性。

當時，孫向東在仔細查看了酒廠的設備、品嘗了原酒后，就曾私下斷：曹河酒廠當時生產的，不是傳統(tǒng)的純糧固態(tài)發(fā)酵酒，而是大量使用了食用酒精勾兌的“新工藝白酒”。

幾年過去，時移世易，高粱紅酒廠通過技術和管理輸出，實質上“接管”了曹河酒廠的生產環(huán)節(jié)，而孫向東本人，也從當初的考察者，變成了如今曹河酒廠實際運營管理的核心人物。

沿著廠區(qū)主干道往里走，是幾排高大的紅磚結構平房，屋頂上粗大的煙囪正緩緩吐出白色的蒸汽，很快被寒風吹散。

道路兩旁的了儲藏區(qū)，堆積著小山般的麻袋，里面是高粱、小麥等釀酒原料，有些麻袋破了口子，紅色的高粱粒散落一地。

孫向東指著一堆高粱麻袋，介紹道：“李書記，張董事長，這些就是我們釀酒最基礎的糧食。都是從咱們本地和周邊縣收上來的，品質有保障?！?

我問道：“向東，在這里生產出來的高粱紅酒，和在平安縣原廠生產的，在品質和口感上，有沒有明顯的差異？”

孫向東略一思忖，回答得很專業(yè)：“書記，從我們檢測來看，基本沒有大的差異，完全可以達到同一個品牌的質量要求。但是……”他話鋒一轉，也透出些實在話，“要說一點細微的差別都沒有，那也不客觀。一方水土釀一方酒，曹河的水質、窖泥的微生物群落，和咱們老家那邊還是有些不同的。”

聽到“咱們老家這句話，幾個干部都把目光轉移到了我的身上。我心里暗道：“孫向東和以前確實大不相同了?！?

鐘健接過話，說道：“李書記啊，不過咱們廠子有個很大的優(yōu)勢。基礎設施完善，老工人多，經驗豐富，執(zhí)行工藝紀律比較到位。這是很多新廠比不了的?！?

說著，鐘健快走兩步，推開一扇厚重的車間大門。頓時，一股更為濃郁的酒精分子的氣息撲面而來，幾個戴眼鏡的干部眼鏡片上瞬間蒙上一層白霧。

車間內部空間高大，光線略顯昏暗，靠墻是一排排深埋入地或半嵌在磚石臺基上的碩大陶缸，缸口用紅布緊緊包裹、密封?？諝庵懈又庋劭梢姷臐駸崴?。

孫向東面向我們，聲音在空曠的車間里帶著回音：“幾位領導啊，咱們的高粱紅酒，剛蒸餾出來的‘新酒’其實是比較辛辣、口感粗糙的，必須經過一段時間的貯存陳化，讓酒體自然老熟，才會變得醇和、綿柔、香氣突出。不過……”

他臉上露出一絲不無奈，“現(xiàn)在為了趕產量、搶市場，很多酒陳化時間其實被壓縮了。實話實說，現(xiàn)在市面上賣的酒，論口感的醇厚度和風味，可能比不上早年那些產量小、窖藏時間長的老酒了?！?

我點了點頭，理解這其中市場壓力與工藝傳統(tǒng)之間的矛盾。我把話題引向現(xiàn)實：“酒廠現(xiàn)在的生產經營，整體情況怎么樣？有沒有遇到什么比較突出的困難？”

孫向東聞，下意識地看了一眼跟在后面的苗東方，臉上顯出幾分欲又止的為難。

我立刻捕捉到了這個細節(jié)，直接點破：“向東，有什么話就直說啊，不要有顧慮。我今天來調研，就是想聽聽真實的情況，有什么難處，當面談?！?

孫向東搓了搓臉，但他開口說出的，卻并非具體的“困難”，而是一個關于利益分配的“事實”：

“李書記，張董事長，其實……有些話，我一直想說。咱們三方合作，按照協(xié)議分成，看起來曹河酒廠拿了四成，東投和平安各拿三成。但如果我們拋開協(xié)議，從更實際的經營角度算一筆賬……今年，咱們廠總共生產了接近四萬噸酒，銷量非常好，利潤總額也很可觀，我們初步計算，總利潤正在2800萬到3000萬左右。”

他停頓了下，似乎在組織更具沖擊力的語：“但是，李書記，您知道嗎？按照現(xiàn)在的分成模式，曹河縣……實際上還是要虧錢的?！?

我眉頭微蹙：“銷量這么好，怎么會虧錢？”

孫向東的語氣變得沉重，他開始算一筆觸目驚心的“人賬”：

“咱們曹河酒廠，現(xiàn)在在冊的職工，有三千一百多人。這個數(shù)字，在全國同規(guī)模的酒類生產企業(yè)里，是極其罕見的，甚至可以說是……根本沒有?！彼哪抗鈷哌^車間里并不算密集的工人，“我不瞞您說，這些年我跑過全國不少酒廠參觀學習。江西的都昌酒廠，年產量不小，全廠才兩百多人；黑龍江林口一家老牌酒廠，不到三百人；廣西浦北酒廠，年產酒量也很可觀，才六百多人；咱們省內有家去年剛評上‘大型二類企業(yè)’的酒廠，全廠固定工加臨時工，總共才七百人左右，他們去年的產量也是四萬噸左右，但創(chuàng)造的利稅是三千八百多萬！”

他看向我，眼神里帶著一種近乎痛心的清醒：“而你們曹河酒廠，同樣生產了四萬噸酒，賬上大家一共掙了三千萬，聽著不錯?？墒悄銈凁B(yǎng)了多少人？三千一百多人！這三千多人里，真正的生產一線工人，我估計不到一千人。光是總廠和各分廠設置的銷售科、辦事處，后勤、工會、團委、愛衛(wèi)會、計生辦、婦聯(lián)林林總總加起來，就養(yǎng)了超過七百人！可現(xiàn)在我們的酒，絕大部分是通過東投集團的渠道銷售的，你們自建的這支銷售隊伍，實際上……事倍功半，甚至很多時候是在‘吃空餉’！”

他的聲音提高了些：“您算算，一個人一個月平均工資、獎金、勞保，按三百塊算，不多吧？三千多人，一個月就是將近一百萬！一年就是一千二百萬！這還只是最直接的人工成本！朝陽，算下來一分賬，你們啊基本就是賺了個吆喝！”

孫向東的這筆賬，算得簡單，但很冷酷，卻也算到了根子上。我看向縣委常委、副縣長苗東方，他的臉色也不太好看。