“是?！?

——

“條款整理好了？”唐康泰問。

趙振國從桌上拿起幾頁手寫的稿紙：“按昨晚說的，‘可理解、可調(diào)整、可發(fā)展’三原則，我細(xì)化成了七條具體要求?！?

唐康泰接過，快速瀏覽。字跡工整清晰：

“一、德瑪克需提供控制系統(tǒng)的詳細(xì)邏輯說明，包括但不限于：輸入輸出變量定義、流程、參數(shù)調(diào)整原理。”

“二、中方技術(shù)人員有權(quán)在德瑪克工程師指導(dǎo)下，對(duì)模型參數(shù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整，以適應(yīng)中國礦石及焦炭特性?！?

“三、系統(tǒng)故障診斷手冊(cè)需包含各級(jí)故障的排查邏輯和解決方案，不得以‘商業(yè)機(jī)密’為由省略關(guān)鍵技術(shù)細(xì)節(jié)?！?

......

“七、建立長(zhǎng)期技術(shù)合作機(jī)制，德瑪克承諾在合同期內(nèi)，以合理價(jià)格提供系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)，并優(yōu)先考慮中方提出的功能改進(jìn)需求。”

每一條后面，趙振國都標(biāo)注了談判底線和可退讓空間。比如第一條，“詳細(xì)邏輯說明”是底線，但可以接受“部分核心技術(shù)以黑箱形式保留”；第三條，“不得省略關(guān)鍵技術(shù)細(xì)節(jié)”是底線，但可以接受“部分敏感診斷邏輯由德瑪克工程師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)”。

“考慮得很周全?！碧瓶堤┓畔赂寮?，端起咖啡喝了一口，“但振國，你覺得德瑪克能答應(yīng)幾條？”

“能答應(yīng)三條，我們就賺了；能答應(yīng)五條，就是大勝；七條全答應(yīng)......”趙振國搖搖頭，“不可能。但談判就是這樣，先要價(jià)要高，留出討價(jià)還價(jià)的空間?！?

“昨晚我接到國內(nèi)一個(gè)電話?！碧瓶堤┖鋈徽f，聲音很低，“陳繼民打來的?！?

趙振國心里一緊，這個(gè)時(shí)候打電話到德國？

“他說什么？”

“沒明說，但話里有話?！碧瓶堤┺D(zhuǎn)過身，看著趙振國，“他問進(jìn)展，我說還在僵持。他說：‘該施壓的時(shí)候要施壓，但也要注意，壓力太大，可能會(huì)反彈。’”

“我琢磨了一晚上?！碧瓶堤┳呋胤块g，在椅子上坐下，“可能是指新日鐵那邊。我們放出消息，說新日鐵給了優(yōu)惠條件......他覺得我們步子太大了?！?

趙振國：......

得嘞，來的人里面有陳繼民的人，還千里迢迢告了個(gè)狀。

這要是談成了還好說，談不成，估計(jì)回去陳繼民就該發(fā)落他們倆了。

——

還是那張長(zhǎng)桌，還是那些面孔。

德瑪克這邊，施密特博士依然正襟危坐，但穆勒的臉上多了幾分凝重，法務(wù)顧問面前擺著一摞新打印的文件。

唐康泰和趙振國交換了一個(gè)眼神，都讀出了對(duì)方的意思：今天會(huì)是硬仗。

“唐先生，趙先生?！笔┟芴亻_口，“經(jīng)過昨天的討論和我們內(nèi)部的連夜研究，我們準(zhǔn)備了一份修訂后的合作方案?！盻l