“所以，我認為需要從源頭防控和存量處置兩方面著手。在貸前審查環(huán)節(jié)，引入大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，建立更精準的信用評估模型，對客戶的還款能力和信用狀況進行全面、動態(tài)的評估。我們可以與專業(yè)的科技公司合作，借助他們的技術(shù)優(yōu)勢，快速搭建起先進的評估系統(tǒng)?！?
這個論述，又同聞?wù)艿挠^點是一致的。連了解聞?wù)芟敕ǖ那窈?、裘啟微、王景，都不約而同的看了看聞?wù)堋Ｒ娐務(wù)芪⑽⒁恍Α?
“對于存量不良貸款，組建專業(yè)的清收團隊，這個團隊不僅要包含經(jīng)驗豐富的信貸人員，還要有法律專家和談判高手。根據(jù)不同客戶的實際情況，制定個性化的清收方案，必要時通過法律手段維護銀行權(quán)益?！?
裘啟微問：
“馬先生，你在其他大型商業(yè)銀行工作了二十年，那么，針對長寧區(qū)域經(jīng)濟特色，你認為業(yè)務(wù)開拓的切入點在哪？”
馬向東顯然是作足了功課的，他不假思索的說：
“我對長寧的區(qū)域經(jīng)濟特點，也做過粗略的研究，我認為要在‘三個聚焦’上找到切入點?！?
“一是聚焦長寧的‘一外一里’，一外就是針對長寧下屬縣區(qū)有大量在外務(wù)工、經(jīng)商人員，以在外長寧商會為基點，提供跨省的金融支持，這里我不細談。一里，指長寧固有的民間資本活躍的情況，充分介入，提供支持的同時也強化監(jiān)管作用。
“二是聚焦長寧的中小微企業(yè)。堅定不移的支持實體國營、民營經(jīng)濟。加大在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，重點發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟、高端制造業(yè)等領(lǐng)域，開發(fā)專屬金融產(chǎn)品，比如為科技企業(yè)提供知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款，為制造業(yè)企業(yè)設(shè)計供應(yīng)鏈金融解決方案。
“三是聚焦長寧基礎(chǔ)建設(shè)項目。如長富自貿(mào)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、長寧數(shù)字經(jīng)濟研發(fā)基地和數(shù)字經(jīng)濟研究院的建設(shè)、長寧國際碼頭、加入長寧市財政局引導的產(chǎn)業(yè)基金等等……”
馬向東的回答條理清晰、切中要害，讓裘啟微董事長微微點頭，眼中露出一絲贊賞。
魏敬武卻皺起了眉頭，他轉(zhuǎn)動著手中的鋼筆，筆尖在筆記本上劃出凌亂的線條，眼神中滿是質(zhì)疑：
“馬先生，聽起來你的方案很完美，但長寧商業(yè)銀行的技術(shù)實力和人才儲備都有限，拿什么去實現(xiàn)大數(shù)據(jù)分析和人工智能？而且你說要聚焦特定領(lǐng)域，那其他客戶怎么辦？難道要放棄這部分市場？銀行的根基可都在這些老客戶身上！”
魏敬武的語氣尖銳，話卻說在有些外行了。?
馬向東依然保持著微笑，說：
“魏市長，技術(shù)和人才的問題，我們可以通過與專業(yè)機構(gòu)合作、引進高端人才、加強內(nèi)部培訓等方式逐步解決。與科技公司合作，能夠快速彌補我們在技術(shù)上的短板；通過優(yōu)厚的待遇和良好的發(fā)展前景，吸引行業(yè)內(nèi)的頂尖人才加入；同時，制定系統(tǒng)的培訓計劃，提升現(xiàn)有員工的專業(yè)技能。至于市場問題，聚焦重點領(lǐng)域并不意味著放棄其他客戶，而是在資源有限的情況下，集中力量打造核心競爭力。我們會對其他客戶群體進行詳細的市場調(diào)研，根據(jù)他們的需求特點，提供差異化的服務(wù)，比如為個體工商戶推出簡便快捷的小額貸款產(chǎn)品，為普通居民設(shè)計多樣化的理財產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求。”?
聞?wù)懿⒉坏任壕次浔響B(tài)，微微向前傾身，眼神中帶著鼓勵，說：
“馬先生，你提到的供應(yīng)鏈金融解決方案，能否詳細說明一下，如何確保在復雜的供應(yīng)鏈環(huán)境中有效控制風險？畢竟，這關(guān)系到銀行資金的安全。”
這個問題比較專業(yè)，魏敬武即使再問，也會問出更外行的問題。
馬向東早有準備，立刻回答說：
“聞市長，我們會建立供應(yīng)鏈核心企業(yè)信用評估機制，優(yōu)先選擇信用良好、實力雄厚的企業(yè)作為合作對象。評估過程中，不僅要考察企業(yè)的財務(wù)狀況，還要關(guān)注其經(jīng)營穩(wěn)定性、市場口碑等多方面因素。
“同時，加強對供應(yīng)鏈交易真實性的審核，通過與物流、稅務(wù)等部門的數(shù)據(jù)共享，實時監(jiān)控貨物流動和資金流向。我們可以開發(fā)一套智能監(jiān)控系統(tǒng)，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，立即發(fā)出預警。此外，還會設(shè)置風險預警指標，如應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率等，一旦出現(xiàn)異常情況，及時采取措施化解風險，比如要求核心企業(yè)提供額外擔保，或者提前收回貸款?！?
魏敬武冷哼一聲，打斷了馬向東的話，臉上滿是不屑：
“說起來容易，實際操作中，這些部門憑什么配合你？你有什么籌碼？別凈說些不切實際的空話。長寧商業(yè)銀行在人家眼里，說到底，就是一家小銀行，憑什么讓人家給你開綠燈？”
魏敬武的話，有明顯的挑釁意味，這讓會議室的空氣仿佛都凝固了一般。?
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