這周鄭浩宇和顧芊芊依然負(fù)責(zé)線上的直播，楊珂協(xié)助，而秦志剛則在完成生產(chǎn)對接及后勤服務(wù)的同時(shí)，自發(fā)到實(shí)體店推銷產(chǎn)品，他也得主動(dòng)出擊。

這是他主動(dòng)提出來的地推方案。實(shí)體與線上相結(jié)合，相互促進(jìn)。

然而，從來沒有過推銷經(jīng)驗(yàn)的秦志剛，帶著一包產(chǎn)品一家一家地上門去推銷，對于他來說，要想跨出第一步，很艱難。

不同于向同學(xué)朋友推廣業(yè)務(wù)，向陌生人推銷產(chǎn)品確實(shí)需要勇氣。需要過兩關(guān)，心理，還有專業(yè)。

秦志剛將第一站選擇在自家小區(qū)門口的家家樂超市。家家樂超市的規(guī)模不算大，但和小區(qū)的小便利店相比，它還算一家中型超市。

秦志剛來到超市，問門口收銀臺的服務(wù)員：“請問你們老板在嗎？”

“我們老板不在?！?

“他一般什么時(shí)候在？”

“這個(gè)沒有定數(shù)。你有什么事？”收銀員挺謹(jǐn)慎。

“我有些產(chǎn)品想進(jìn)你們超市銷售?！?

“這個(gè)找我們店長就行。店長在后面。劉店，有人找?！笔浙y員沖后面叫了一聲。

一個(gè)中年婦女走了出來。短發(fā)，中等身材，一看就是風(fēng)風(fēng)火火的性格。

“什么事？”

“劉店長你好，我是花千樹公司的業(yè)務(wù)人員，我們公司有些產(chǎn)品想看看是否能上到你們店里銷售?！鼻刂緞傇诩揖毩撕芏啾榈脑?，終于在一個(gè)陌生人面前，略帶結(jié)巴地講了出來。他突然覺得自己站在這個(gè)店長面前，有點(diǎn)像當(dāng)年犯了錯(cuò)的小學(xué)生，忐忑、不安。

“什么產(chǎn)品？”劉店長不咸不淡的語氣。

秦志剛趕緊將樣品從包里拿出來。

劉店長瞟了一眼：“這些產(chǎn)品，我們店里現(xiàn)在都有?！?

“相類似的產(chǎn)品肯定有，但是，我們的產(chǎn)品味道好，公司目前每天都有在線上直播銷售，還有網(wǎng)紅主播帶貨。線上傳播廣，可以給貴店帶來客源啊。”秦志剛耐心解釋。

“你們什么政策？”

“什么政策？你指的是？”秦志剛被問住了。

“你是才跑業(yè)務(wù)？這都不懂?？茨隳昙o(jì)，不應(yīng)該啊?！眲⒌觊L上下打量秦志剛。

“我確實(shí)是新近才加入公司的?！鼻刂緞偙３治⑿?。盡管內(nèi)心很難受，但他必須得咬牙堅(jiān)持。他來之前就給自己打氣，只要不打人，他都要忍耐。

“就是問你產(chǎn)品的利潤空間，還有結(jié)算方式?！?

“哦，懂了。這是我們的價(jià)目表。”這是秦志剛和鄭浩宇連夜討論出來的定價(jià)方案。

“點(diǎn)扣還好，但零售價(jià)偏高啊?！?

“我們是以質(zhì)量取勝，雖然貴一點(diǎn)點(diǎn)，但食材方面絕對有保證。另外，我們大包的還有加送文創(chuàng)產(chǎn)品，這也是賣點(diǎn)。特色鮮明，味道一流，肯定可以靠口碑贏得回頭客。劉店，你試一下味道，不然你以為我一直在吹噓?！鼻刂緞偹洪_一包魔芋絲。

劉店長接過去試吃了一口，本來鎖著的眉頭展開了：“味道倒確實(shí)不錯(cuò)。怎么結(jié)算的？”她一邊說，一邊又打開一包辣條吃了起來。