“能不能現(xiàn)金結(jié)算？貨到付款?！鼻刂緞傂⌒囊硪淼貑?wèn)道。他其實(shí)來(lái)之前就有心理準(zhǔn)備，他們這樣的新品打入市場(chǎng)，在沒(méi)有廣告投入的情況下，要人家一手錢一手貨，恐怕有難度。但是，他還是想努力一下。

“現(xiàn)金結(jié)算？不可能。你看那一排，都是寄代銷的。人家多少還有點(diǎn)知名度了。”

“那月結(jié)，或者送二結(jié)一？”秦志剛不得不退而求其次。他想反正就在自己家小區(qū)門口，結(jié)賬也算方便。沒(méi)事就可以到這店里來(lái)盯一下銷售情況。

“送二結(jié)一吧。月結(jié)麻煩?！眲⒌觊L(zhǎng)總算是選了一個(gè)方案：“你們要是真的宣傳做得好，我這里應(yīng)該還是有銷量的，畢竟旁邊就有學(xué)校。”

“我知道我知道?！鼻刂緞偩褪强吹狡綍r(shí)放學(xué)的時(shí)候，這個(gè)超市擠滿了學(xué)生，他才把它作為首選的?！皠⒌觊L(zhǎng)，首批送多少貨合適？”

“隨便你啊，一件多少？每樣送一件？”劉店長(zhǎng)問(wèn)道。

秦志剛想既然選擇了送二結(jié)一，那么，如果想盡快結(jié)到貨款，最佳方案是第一次少送一點(diǎn)。新市場(chǎng)，也需要一個(gè)培育期，少送一點(diǎn)，結(jié)賬勤一點(diǎn)，對(duì)公司有利。

“這樣吧劉店，我也不知道這邊的銷售情況，根據(jù)我們公司的鋪貨制度，首批我各送三十包，怎么樣？反正我家住得近，如果沒(méi)貨了，我隨時(shí)可以送過(guò)來(lái)。”

“也行。多了我也沒(méi)地方放?！眲⒌觊L(zhǎng)挺好說(shuō)話。

“那咱們交換一下彼此的資質(zhì)？”秦志剛總算松了一口氣，今天出馬，也算是小有收獲。雖然，沒(méi)達(dá)到他的目標(biāo)，現(xiàn)款現(xiàn)貨，但至少開了一個(gè)窗口。

從超市出來(lái)，他又去了小區(qū)門口的另一家小型便利店。

這一次，他運(yùn)氣不好，老板以店小沒(méi)地方放為由拒絕了他的推銷。秦志剛并不氣餒，他放下兩小包試吃裝，對(duì)老板說(shuō)：“老板，你試一下味道。如果覺得好吃，哪天貨架有空位了，還是可以聯(lián)系我。我就住這個(gè)小區(qū)，送貨方便?！?

“行?！崩习褰邮樟怂脑嚦云贰Ｇ刂緞傠S即打開微信：“老板。咱加一個(gè)聯(lián)系方式吧?！?

老板也不好意思拒絕，把微信加上了。

秦志剛從小店出來(lái)，今天的風(fēng)有點(diǎn)大。已是初冬，風(fēng)吹在臉上，已經(jīng)有寒意。

秦志剛回想今天一上午的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)人只有沒(méi)有退路地豁出去，放下身段，不要臉面，才能所向披靡。

要是在幾個(gè)月前，他想都不敢想他會(huì)拎著一袋零食挨家挨戶去推廣、兜售。然而，時(shí)過(guò)境遷，他現(xiàn)在行走在冷風(fēng)中，推銷著他的產(chǎn)品?？伤⒉挥X得這有什么不好意思，相反，他越來(lái)越有勁。談成了，他開心，談不成，他會(huì)反思，為什么人家不接受。是對(duì)方的問(wèn)題，還是自己的問(wèn)題。

尊嚴(yán)和價(jià)值，不是建立在外在的評(píng)價(jià)和虛幻的東西之上，當(dāng)內(nèi)心足夠強(qiáng)大時(shí)，內(nèi)心再也沒(méi)有枷鎖。輕裝上陣，不斷嘗試。

上午，他一共跑了8家店，都是在自家小區(qū)和隔壁小區(qū)。從近的地方開始，這是他自己定的第一天的目標(biāo)區(qū)域。4家答應(yīng)進(jìn)貨，兩家直接拒絕，還有兩家說(shuō)考慮考慮。

中午他回家吃飯。張佳惠已經(jīng)做好了中飯等他回家吃。

他一進(jìn)門，張佳惠就問(wèn)他：“今天成績(jī)?cè)趺礃?？?

“你猜?！?

“不會(huì)吃了個(gè)鴨蛋吧？”張佳惠拿不準(zhǔn)。畢竟秦志剛原來(lái)一直是坐在辦公室里做管理。但無(wú)論結(jié)果如何，她都能夠接受。他能夠放下臉面出去做推銷，已經(jīng)很了不起。他是一個(gè)閑不住的人。失業(yè)并非他所愿，目前找不到合適的工作也與他個(gè)人工作能力關(guān)系不大。他能夠重新從零開始，勇氣可嘉，她只想安慰和鼓勵(lì)他。

“當(dāng)然不可能。和設(shè)想的差不多。我現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有任何心理障礙了。也許某天，我會(huì)成為金牌銷售。”秦志剛對(duì)自己充滿信心。

“那就太好了。我們家老秦，果然做什么都能有好成績(jī)?！睆埣鸦莘e極地回應(yīng)。幾十年的夫妻，有福同享，有難同當(dāng)。不是轟轟烈烈的口號(hào)，而是平凡日子里的默默堅(jiān)守。

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