酒店里。

主持接待的洪誠夫先是跟sea1寒暄了幾句，然后他看著蘇哲美，用漢語說：“兩年不見，小美更漂亮了?！?

蘇哲美也用漢語說：“要是知道沈老師和洪老師你都在有道，我畢業(yè)就來投奔，有你倆在，我也不用那么辛苦。”

洪誠夫笑著說：“年輕時辛苦一點好，年輕時吃點苦，才能扛得住富貴沉浮?！?

坐在一旁的亞太區(qū)市場總監(jiān)sea1、高級產(chǎn)品工程師和市場專員三人看見蘇哲美和有道集團(tuán)的高管笑晏晏，心里同時長舒一口氣――“這次的生意有門兒！”

四人“銷售小組”到松江第三天，終于見到了要買飛機(jī)的人――有道集團(tuán)董事長邊學(xué)道。

在有道大廈12樓小會議室里，灣流公司的市場專員和高級產(chǎn)品工程師先后用ppt和視頻資料向邊學(xué)道介紹了灣流公司幾個主打機(jī)型的優(yōu)點和強(qiáng)項。

當(dāng)然，兩人主要介紹的都是公司手頭有現(xiàn)貨的機(jī)型。

聽完介紹，邊學(xué)道看向蘇哲美，笑著問道：“本來我想買g55o，聽完介紹，覺得g45o也不錯，你覺得我應(yīng)該買哪款機(jī)型？”

其實邊學(xué)道心里早有決定，他是想通過這個問題，看看灣流公司員工的專業(yè)性如何。

跟市場總監(jiān)sea1對視一眼，蘇哲美按開話筒說：“從公務(wù)機(jī)類型上劃分，g45o屬于中型公務(wù)機(jī)，g55o屬于大型公務(wù)機(jī)，具體選哪個機(jī)型，主要看使用需求。”

邊學(xué)道靠在椅子上說：“具體點。”

蘇哲美看了一眼坐在右手邊的高級產(chǎn)品工程師，說：“剛才chris-pau1已經(jīng)介紹了，相比于g55o，g45o的優(yōu)勢在于價格便宜約8oo萬美元。而相比于g45o，g55o的優(yōu)勢在于客艙長度、客艙容積、載客人數(shù)方面都有提升，除此之外，更主要的優(yōu)勢體現(xiàn)在巡航里程上，g55o的最大航程達(dá)到116oo公里，相對于g

45o的7754公里航程增加了49.6%。”

邊學(xué)道聽了，輕輕點頭，然后示意蘇哲美繼續(xù)。

蘇哲美接著說道：“灣流g45o和g55o在乘坐舒適性和適用性上沒有什么明顯的區(qū)別。唯一的差別，g55o是一款擁有大于1oooo公里遠(yuǎn)航程的公務(wù)機(jī)，從亞洲直飛美國中部和東部地區(qū)的用戶會比較需要它?！?

“另外，g55o的小時運(yùn)營成本為445o美元，g45o的小時運(yùn)營成本為4432美元，二者在使用維護(hù)小時成本方面差距不是很大。不過由于使用了更高效率的動機(jī)，雖然g55o的外形尺寸比g45o大一些，g55o的燃油成本稍低于g45o的燃油成本，所以，洲際飛行g(shù)55o有優(yōu)勢。而對于航程要求不高，僅需執(zhí)行國內(nèi)飛行，或者從亞洲飛往歐洲的用戶群體來講，g45o是一個很不錯的選擇?！?

邊學(xué)道問：“買了g55o，可以從燕京飛紐約嗎？”

蘇哲美想了想說：“g55o的紙面最大航程為116oo公里，這個航程是最優(yōu)飛行情況下能夠飛行的最大里程數(shù)，在實際飛行中，還要考慮到乘客人數(shù)、航路天氣、空中交通管制等其他對航程有影響的因素?！?

邊學(xué)道說：“給我你的推薦?！?

蘇哲美說：“如果您經(jīng)常從國內(nèi)飛美國西海岸的西雅圖、舊金山、洛杉磯等城市，大多數(shù)情況下g55o可以輕松不經(jīng)停到達(dá)這些城市，而如果選購g45o，則至少需要一次中間經(jīng)停，這個時候，選擇g55o的好處就體現(xiàn)出來了，所以，我推薦g55o?！?

邊學(xué)道聽完，摸著茶杯問道：“我可以把飛機(jī)注冊在海外嗎？”

蘇哲美點頭說：“當(dāng)然可以，不過我有一個建議，如果這架飛機(jī)主要在國內(nèi)使用的話，最好還是在國內(nèi)注冊，以后使用時會少一些麻煩。而如果飛機(jī)主要在國外使用，則另當(dāng)別論?！?

到這會兒，sea1和chris-pau1三人有點郁悶了。

蘇哲美和邊學(xué)道一直用漢語交談，他們仨什么都聽不懂，坐在旁邊跟傻子似的。

不過好在有現(xiàn)場錄音，會后可以找人翻譯，身為公司正式員工，蘇哲美應(yīng)該不敢胳膊肘朝外拐。

會議室里靜了幾秒，邊學(xué)道忽然說：“如果我買兩架飛機(jī)，一架g55o，一架g45o，你們公司能給我打幾折？”

蘇哲美聽了，一臉意外地問：“您要買兩架？”

邊學(xué)道點頭說：“是的，我準(zhǔn)備一架放國內(nèi)，一架放國外?！?

同一時間……

祝天養(yǎng)的私人飛機(jī)達(dá)索獵鷹7x飛抵松江。

飛機(jī)降落前，拿不準(zhǔn)祝天養(yǎng)此行的目的，祝植淳有點擔(dān)心地說：“二叔，邊學(xué)道這個人外恭內(nèi)傲，四叔剛給他送去兩顆子彈頭，您可千萬別把他惹毛了?！?

看了祝植淳一眼，祝天養(yǎng)笑呵呵地說：“放心，這次我來，不講分歧，只談共同點?！?

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