陸羽心中感慨萬千。

他走到車間前方一個稍微高一點的臺子旁，輕輕拍了拍手。

織機聲漸漸停了下來，女工們都停下手中的活計，有些疑惑又帶著尊敬地看向陸羽。不知道陸先生突然來，有什么事情。

陸羽看著臺下那一張張或年輕或不再年輕、卻都寫滿認真和期待的面孔，清了清嗓子，聲音清晰地傳遍車間。

“各位嬸娘、姐妹們！剛才，我和張里正在查看最近的產(chǎn)量記錄，發(fā)現(xiàn)咱們紡織廠這幾天的產(chǎn)量，比之前提高了整整一成！而且，我看大家干活的狀態(tài)，精神飽滿，手腳麻利，配合默契，這產(chǎn)量，是大家實打?qū)?、一點一點干出來的！”

他頓了頓，目光掃過眾人，語氣真誠而有力。

“咱們小漁村，能有今天，自行車能跑起來，船能造出來，路能修起來，布能織出來，靠的是什么？靠的是咱們這些實實在在干活的人！

是大家的汗水和雙手！尤其是咱們紡織廠的姐妹們，你們用細心和耐心，織出了一匹匹好布，也織出了咱們小漁村新的氣象，更織出了咱們婦人自己的底氣和尊嚴！”

女工們聽著陸羽的話，有些不好意思地低下頭，但臉上都露出了被認可的喜悅和自豪。

陸羽提高聲音，宣布道。

“所以，為了肯定和感謝大家的辛勤付出，也為了激勵咱們再接再厲，我決定——從本月起，所有紡織廠工人的工錢，在原有基礎(chǔ)上，提升一倍！”

“什么？！”

“工錢……翻倍？！”

“天??！陸先生……您說的是真的？”

車間里瞬間安靜了一下，隨即爆發(fā)出難以置信的驚呼和狂喜的議論聲。工錢翻倍！這對于這些曾經(jīng)收入微薄甚至沒有收入的婦人來說，簡直是做夢都不敢想的好事！

“當然是真的！”

陸羽笑道。

“大家干得好，工廠效益好，這多出來的工錢，就是大家應(yīng)得的！只要咱們繼續(xù)保持這股勁頭，把活干得更好，以后的日子，只會越來越好！”

“謝謝陸先生！”

“陸先生您真是我們的恩人！”

“我們一定好好干！絕不辜負您！”

女工們激動得熱淚盈眶，紛紛向著陸羽道謝，有些感情豐富的已經(jīng)忍不住抹起了眼淚。整個車間充滿了感激、喜悅和更加高昂的斗志。

陸羽相信，這個消息傳出后，不僅紡織廠，其他工坊的工人也會受到激勵，整個小漁村的生產(chǎn)積極性都會被帶動起來。

處理好紡織廠的事情，陸羽心中帶著欣慰，又信步來到了隔壁的自行車工坊。

這里依舊是他最早起家的地方，也是目前技術(shù)最成熟、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)。

工坊內(nèi)，各個工序的工匠們都在埋頭苦干。看到陸羽進來，紛紛停下手中的活計打招呼，陸羽擺擺手，示意他們繼續(xù)。

他在各個生產(chǎn)區(qū)域轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，查看了新一批齒輪的鍛造情況，詢問了木材的干燥處理進度，一切都井然有序。

最后，他來到了專門存放成品自行車的倉庫。

倉庫修建得高大寬敞，但此刻，里面停放著的自行車數(shù)量，讓陸羽微微皺了皺眉。

只見倉庫里，一排排嶄新的自行車整齊地排列著，黑壓壓一片，幾乎占滿了大半個倉庫空間。看那數(shù)量，起碼有三四百輛之多！而且，還有工人正源源不斷地將剛剛組裝調(diào)試好的新車推進來存放。

陸羽記得，上次他來查看時，倉庫雖然也有存貨，但絕沒有這么多。顯然，最近一段時間，自行車的生產(chǎn)速度，似乎超過了運出銷售的速度。

他找到負責(zé)倉庫管理和出貨登記的管事，問道。

“最近出貨情況怎么樣？怎么倉庫里積了這么多車？”

管事連忙翻出出貨記錄，回答道。

“回陸先生，最近十天，平均每天能出三十到四十輛車，主要是發(fā)給之前下了訂單的各地客商，還有咱們自己村和周邊村子零散購買的。

這個出貨量，其實不算少了。”

“那生產(chǎn)呢？每天能產(chǎn)多少？”

陸羽追問。

“咱們現(xiàn)在分兩班，工匠們也熟了，每天……大概能組裝出五十到六十輛新車?！?

管事有些不好意思地說。

“所以……這倉庫里的車，就漸漸多起來了。”

陸羽心中了然。生產(chǎn)速度略高于銷售速度，日積月累，庫存自然就增加了。

這倒不一定是個壞信號，可能只是階段性的生產(chǎn)節(jié)奏與運輸、銷售節(jié)奏沒有完全同步。但他看著那滿倉的自行車，還是覺得，需要關(guān)注一下市場的消化能力和銷售渠道的進一步拓展了。

畢竟，自行車不是快速消費品，一個地區(qū)的需求在初期爆發(fā)后，可能會進入一個相對平緩的時期。如何保持產(chǎn)銷平衡，甚至刺激新的需求，是需要思考的問題。

不過，眼下倒還不算緊迫。

他叮囑管事做好庫存管理，注意防潮防火，便離開了倉庫。心里卻已經(jīng)開始琢磨，是不是該讓張俊才或者另外找人，也像杜子然跑服裝銷路那樣，出去更遠的地方，開拓一下自行車的市場了。

看著倉庫里那黑壓壓、幾乎要滿出來的自行車，陸羽的眉頭微微蹙起。

他轉(zhuǎn)身看向跟在身邊的張俊才，問道。

“俊才，這倉庫里的車，似乎比上次我來時多了不少。

最近出貨不太順暢？”

張俊才臉上露出一絲苦笑，搓了搓手，有些無奈地回道。

“陸先生明察。不瞞您說，這自行車……好是真好，可也真是……有點難賣。”

“哦？具體說說。”

陸羽示意他邊走邊說，兩人離開了有些悶熱的倉庫，來到工坊外通風(fēng)的空地上。

張俊才整理了一下思緒，掰著手指頭分析。

“這滯銷的原因，依我看，主要是兩頭堵。第一頭，是價錢。咱們這自行車，用料實在，做工精細，成本擺在那里，定價自然不低。

當初您定下的‘漁船價’，對咱們小漁村和周邊稍微寬裕點的農(nóng)戶、小商戶來說，咬咬牙或許還能承受。可再往外，到了更普通的百姓家里，這就是一筆巨款了！

很多人家一年到頭在地里刨食，除去吃用，能攢下幾兩銀子就不錯了，哪里拿得出幾十上百兩來買這么一個‘鐵馬’？買得起的人，終究是少數(shù)?！?

他頓了頓，繼續(xù)道。

“第二頭，就是這車……它太結(jié)實了！壞得少！陸先生您設(shè)計的這車架、這輪子、這鏈條，只要不是故意去撞去摔，正常騎用，幾年都未必出什么大毛?。≡蹅児し贿€提供簡單的維護。