這樣一來，買過一輛的人，除非家里人多需要再添，或者舊車實在不能用了，否則根本不會想著再買第二輛！沒有回頭客，光靠新客戶，這客戶群增長起來就慢了。不像米面糧油，吃了還得買?！?
張俊才最后總結道。
“所以啊，買得起的人不多，買過的人又很少再買，這倉庫里的車，出得慢，進得快，自然就越堆越多了。咱們之前免費送車給本村人，打開了名聲，周邊也帶動了一些，可再遠些的地方……這名聲和實際購買力之間，還隔著一條‘錢’的溝呢?！?
陸羽安靜地聽完張俊才的分析，臉上并沒有出現(xiàn)張俊才預想中的焦急或失望，反而露出一絲思索的神色。
張俊才說的這些，他其實早有預料。高質量和高價格，在普及初期必然是一對矛盾。免費推廣打開了認知度和部分市場，但要想大規(guī)模商業(yè)化銷售，尤其是跨越不同消費層級的銷售，確實需要新的策略。
“你說的在理?！?
陸羽點了點頭，語氣平靜。
“這問題，單靠咱們工坊自己降價傾銷，或者坐等百姓慢慢富裕起來，都不是辦法。降價會損害品質和工匠利益，等待又太被動?！?
他略一沉吟，眼中閃過一絲決斷。
“看來，得借一借‘勢’了?！?
“借勢？”
張俊才疑惑。
“對，借官府的勢，借朝廷的勢?！?
陸羽解釋道。
“自行車的好處是顯而易見的，便捷、高效、省力。
這對于傳遞文書、巡防地方、乃至軍隊的快速機動，難道沒有用處嗎？如果官府能采購一批，用作公務，或者鼓勵驛站、官辦機構使用，甚至……能推動朝廷將其列為某種‘官定便利器械’。
那么，它的銷路，就不再局限于民間有限的購買力了。而且，官家用了，對于民間也是一種強烈的示范和帶動?！?
張俊才聽得眼睛漸漸亮了起來。
“陸先生的意思是……去找鄧大人？”
“不錯?！?
陸羽點頭。
“我親自去一趟州府，見見鄧布政使?？纯茨芊裾f動官府，為咱們這自行車，打開一條新的銷路?！?
視線轉向數(shù)千里外的洛陽新都，皇宮深處。
原先總是彌漫著淡淡藥味的宮殿，如今被一種清新的泥土和草木氣息所取代。宮殿后面，特意開辟出的一小片“御田”里。
朱元璋穿著一身簡樸的粗布短打，褲腿挽到膝蓋，正彎著腰，用一柄小鋤頭，仔細地給幾壟綠油油的菜苗松土、除草。陽光照在他古銅色的臉龐上，雖然皺紋深刻，但氣色紅潤，眼神矍鑠，動作雖然不如年輕時迅捷，卻穩(wěn)健有力，顯然身體已大有好轉。
“父皇，您慢點，仔細腰?！?
皇帝朱標站在田埂上，看著父親勞作，臉上帶著欣慰的笑容，輕聲勸道。
他下了朝，換了常服便徑直過來請安。
“哼，這點活計，算個啥?！?
朱元璋頭也不抬，手下不停。
“想當年咱……”
“是是是，父皇當年躬耕壟畝，什么苦沒吃過。”
朱標笑著接話，走過去也拿起一把小鋤頭，學著父親的樣子，在旁邊一壟菜地里小心翼翼地除草。
“如今看到父皇身體康健，還能親事耕種，兒臣心里比什么都高興?！?
朱元璋這才直起腰，看了看兒子那有些笨拙但十分認真的動作，臉上露出滿意的神色。
他走到田邊水桶旁，舀起一瓢清水喝了幾口，用汗巾擦了擦臉，走到一旁的石凳上坐下。
朱標也放下鋤頭，陪著坐下。
“標兒，最近朝里的事，咱都聽說了?！?
朱元璋看著兒子，語氣平和卻帶著贊許。
“新政試點穩(wěn)步推進，各地反響雖有不同，但大體平穩(wěn)。你對那些聒噪的老臣，該安撫的安撫，該堅持的堅持，分寸拿捏得不錯。戶部報上來的幾項開支，你也核得很細。嗯，像個當家的樣子了?！?
得到父親的肯定，朱標心中溫暖，拱手道。
“都是父皇教導有方，兒臣只是按父皇定下的章程辦事，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢懈怠。”
“該夸就得夸?！?
朱元璋擺擺手，隨即又正色道。
“不過，皇帝這差事，是天下第一等的苦差事，勞心勞力。你看你這眼圈，又黑了。國務雖重，但身體是本錢，得多注意歇息，該讓底下人做的，就放手讓他們去做，你把握住大方向就行。”
“兒臣記下了?！?
朱標應道，心中感動。
他猶豫了一下，看著父親如今精神健旺，又想起東南那邊的種種消息，便試探著開口。
“父皇，聽聞您前次南巡，親至那小漁村，與那陸羽長談，受益匪淺。兒臣……兒臣近來也時常思慮，深居九重，雖覽奏章萬千，終究是隔了一層。
兒臣也想……能否仿效父皇當年，偶爾微服，去民間走一走，看一看，實地體察一番民情新政？尤其是東南那邊，陸羽所為，兒臣僅憑奏報，總覺未能盡悉……”
朱標的話還沒說完，朱元璋的臉色就沉了下來，剛才的溫和瞬間被一種不容置疑的嚴肅取代。
他猛地一擺手，斷然道。
“不行！此事絕不可為！”
朱標被父親突然嚴厲的態(tài)度嚇了一跳，連忙起身。
“父皇……”
“你坐下！”
朱元璋指了指石凳，語氣凝重。
“標兒，你的心思，咱明白。想了解實情，想親眼看看自己治下的江山百姓，這是好事。但你要搞清楚你的身份！咱當年是太上皇，退居幕后，出去走走看看，即便有些風險，也動搖不了根本！可你是什么？你是當朝皇帝！一國之主，萬民所系！”
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