上工、下工、趕集、串門，只要是能用到的地方，就給我可勁兒地用！讓它真正成為你們生活的一部分！誰要是領(lǐng)回去不用，束之高閣，下次再有這等好事，可就輪不到他了！”
這話引得眾人發(fā)出一陣善意的哄笑，紛紛喊道。
“陸先生放心！肯定天天用！”
“這么好的東西，不用多可惜！”
“我還指望它幫我多運幾趟貨呢！”
“第二！”
陸羽伸出第二根手指。
“我知道，很多人還不會騎。所以，我決定在村里開辦一個‘自行車駕駛學(xué)堂’！會聘請已經(jīng)學(xué)會的人當(dāng)師傅，專門教大家怎么騎自行車，怎么維護保養(yǎng)。但是——”他特意頓了頓。
“進學(xué)堂學(xué)習(xí)，需要支付少量的學(xué)費，用于支付教習(xí)師傅的酬勞和學(xué)堂的基本開銷。當(dāng)然，如果你覺得自己能琢磨會，也可以不學(xué)。”
對于這個要求，村民們也表示完全理解。請師傅教學(xué)，付點學(xué)費是天經(jīng)地義的事情，比起免費得到一輛昂貴的自行車，這點學(xué)費根本不算什么。
“我們答應(yīng)！”
“沒問題！陸先生考慮得周到！”
“應(yīng)該的！應(yīng)該的！”
見大家都欣然接受了要求，陸羽臉上露出了笑容。
“好！既然如此，那我宣布，小漁村自行車免費發(fā)放，現(xiàn)在開始！大家排好隊，按照張里正的安排，有序領(lǐng)??！”
“哦！??！”
人群中再次爆發(fā)出巨大的歡呼聲。
在張俊才和幾位村民骨干的組織下，激動的人群開始排起長龍，隊伍從工坊門口一直延伸出去老遠(yuǎn)。每個人的臉上都洋溢著如同過年般的喜悅和期待。
陸羽也親自走下臺，與張俊才等人一起，開始將一輛輛嶄新的自行車，交到一戶戶村民的手中。每發(fā)出一輛，都能聽到不絕于耳的感激和贊嘆。
“謝謝陸先生！”
“陸先生您真是我們的大恩人！”
“有了這寶貝，以后去鎮(zhèn)上可方便多了！”
領(lǐng)到車的村民，有的迫不及待地就想試著騎上去，雖然歪歪扭扭、險象環(huán)生，引得周圍人陣陣驚呼和歡笑，但學(xué)習(xí)的熱情卻無比高漲；有的則小心翼翼地推著車，如同呵護珍寶般，準(zhǔn)備回家再慢慢練習(xí)。
看著空蕩蕩的倉庫，陸羽臉上露出了滿意的神色。他轉(zhuǎn)身對跟在身邊、臉上依舊帶著幾分肉疼和不解的張俊才吩咐道。
“俊才，通知下去，自行車工坊從明日起，恢復(fù)生產(chǎn)，工匠們的工錢照舊，材料供應(yīng)也不能斷。”
“還……還要繼續(xù)生產(chǎn)？！”
張俊才一聽，剛平復(fù)下去的心疼感又涌了上來，他忍不住再次質(zhì)疑道。
“陸先生，咱們村能領(lǐng)車的人家基本上都領(lǐng)了！這免費送出去，好歹是落了個好名聲，惠及了本村鄉(xiāng)親?？梢窃倮^續(xù)造，造出來的車賣給誰?。?
咱們村肯定是不需要了，外村人連便宜賣都嫌貴，這再造下去，豈不是……豈不是要把咱們其他廠子賺的錢都賠進去嗎？”
他實在無法理解陸羽這仿佛跟錢有仇一般的操作。
陸羽看著他那副愁眉苦臉的模樣，不由得失笑搖頭。他拍了拍張俊才的肩膀，語氣帶著一種引導(dǎo)和不容置疑的自信。
“俊才，你的眼光，要跳出這個小漁村，放得更長遠(yuǎn)一些?！?
他抬手指向通往州府的方向，目光仿佛已經(jīng)看到了更廣闊的未來。
“我們小漁村的百姓，才多少人？滿打滿算幾百戶而已。我們的目標(biāo)客戶，從來就不只是小漁村，甚至不只是周邊的幾個村鎮(zhèn)！而是整個福建，乃至將來更廣闊的地方！”
他耐心地解釋道。
“你想想，我們免費送車給本村百姓，是為了什么？是為了讓他們先用起來，讓這自行車成為活生生的廣告！很快，咱們小漁村人人會騎車，家家有自行車的事情，就會像風(fēng)一樣傳遍四方！
當(dāng)其他村鎮(zhèn)，甚至州府里的人，親眼看到我們村的漁民騎著車飛快地往來，看到貨郎用車馱著比以往多幾倍的貨物輕松穿行，看到走親訪友的人節(jié)省了大量時間……他們難道不會動心嗎？”
陸羽的聲音帶著一種預(yù)見性的篤定。
“到時候，需求的種子就已經(jīng)在他們心里種下了。他們或許現(xiàn)在買不起，但他們會開始攢錢，會開始渴望。
而我們，要做的就是在那股風(fēng)潮起來之前，準(zhǔn)備好足夠的產(chǎn)品！現(xiàn)在繼續(xù)生產(chǎn)，不是為了立刻賣掉，而是在為即將到來的市場需求做準(zhǔn)備，是在囤積‘彈藥’！你明白了么？”
張俊才聽著陸羽這番描繪的宏大藍圖，雖然覺得有道理，但心里還是覺得有些沒底，畢竟這需要時間，也需要持續(xù)的投入。可見陸羽態(tài)度如此堅決，他深知自己再反對也無用，只能壓下心中的疑慮，點了點頭。
“是，陸先生，我明白了。我這就去安排，讓工坊明日照常開工?！?
在周老漢家那小小的院落里，也領(lǐng)到了一輛嶄新自行車的傻妞，正圍著那輛“鐵馬”好奇地轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，用手小心翼翼地摸著車把和坐墊，臉上洋溢著單純的快樂。
村里的“自行車駕駛學(xué)堂”雖然已經(jīng)開起來了，有不少人在那里跟著師傅學(xué)習(xí)，但傻妞心思單純，對陌生環(huán)境有些怯意，并沒有去。
陸羽忙完了工坊那邊的事情回來，看到傻妞對著自行車又喜歡又不敢上前的樣子，便溫和地對她說。
“傻妞，想學(xué)嗎？先生教你?！?
傻妞用力地點了點頭，大眼睛里充滿了信任。
于是，在周老漢和江香月欣慰的目光注視下，陸羽便在自家院門前平整的空地上，親自當(dāng)起了傻妞的“自行車教練”。他耐心地扶著車后座，教她如何掌握平衡，如何用腳蹬地滑行，如何看前方……
令人驚訝的是，傻妞雖然心智如同孩童，但學(xué)習(xí)騎自行車這件事上，卻展現(xiàn)出了超乎尋常的專注和身體協(xié)調(diào)性。
她不像其他人那樣容易緊張和害怕，反而有種赤子般的直覺。不過小半個時辰的功夫，她竟然就能在陸羽的輕微扶持下，搖搖晃晃地騎上一小段了！
“嘻嘻……先生，快看！傻妞會了！”
傻妞騎在車上，雖然姿勢還有些僵硬，但臉上卻綻放出如同朝陽般燦爛的笑容，充滿了成就感。
“傻妞真棒！”
陸羽松開手，看著她獨自歪歪扭扭地前行了幾步，臉上也露出了由衷的笑容。
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