然而，與工坊內(nèi)火熱生產(chǎn)形成鮮明對比的，是銷售環(huán)節(jié)的極度冷清。

里正張俊才幾乎每天都要到倉庫門口轉(zhuǎn)上幾圈，看著里面越堆越多的自行車，他的眉頭就越皺越緊，臉上的愁容也愈發(fā)明顯。雖然陸羽之前強(qiáng)行將價(jià)格定在了“漁船價(jià)”。

但這個(gè)價(jià)格對于絕大多數(shù)剛剛擺脫貧困、家底尚薄的小漁村村民乃至周邊百姓來說，依然是一筆需要咬牙才能拿出的巨款。

除了少數(shù)幾家條件特別好的，或者咬牙買了用于小本貨運(yùn)的人家之外，前來購買的人寥寥無幾。

“陸先生！陸先生！”

這一日，張俊才實(shí)在憋不住了，在自行車工坊里找到了正在檢查一批新制作齒輪質(zhì)量的陸羽，他指著倉庫的方向，愁眉苦臉地說道。

“您看看，這倉庫都快堆滿了！這可都是錢?。〔牧襄X、工錢，每天嘩啦啦地往里投，可這賣出去的還不到二十輛！照這樣下去，咱們這自行車廠，怕是要虧得底朝天?。∧泌s緊想個(gè)法子才行！”

陸羽放下手中的齒輪，臉上并沒有張俊才那般焦急的神色，反而帶著一種成竹在胸的平靜。他看了一眼倉庫的方向，語氣平淡地拋出了一個(gè)讓張俊才目瞪口呆的決定。

“堆在倉庫里落灰確實(shí)不是辦法。既然賣不動(dòng)，那就送吧?！?

“送……送？！”

張俊才差點(diǎn)以為自己耳朵出了毛病，他猛地提高了音量，眼睛瞪得溜圓。

“陸先生！您沒說錯(cuò)吧？送？！這可都是真金白銀造出來的！白送？那我們投進(jìn)去的錢怎么辦？這廠子還怎么開下去？這……這絕對不行！”

他激動(dòng)地?fù)]舞著手臂，試圖讓陸羽明白這其中的荒謬。

“咱們辛辛苦苦建廠、招工、買材料，不就是為了賺錢嗎？這白送出去，圖個(gè)啥啊？”

陸羽看著他那副痛心疾首的模樣，不由得笑了笑，耐心地解釋道。

“俊才，你的顧慮我明白。但你看問題，不能只看眼前這一錘子買賣的得失。我問你，咱們造這自行車的最終目的是什么？”

不等張俊才回答，陸羽便自問自答。

“是為了讓盡可能多的人用上它，讓它成為人們生活的一部分，從而改變出行方式，提升效率！

現(xiàn)在它賣不動(dòng)，不是因?yàn)闁|西不好，而是因?yàn)榇蠹疫€不了解它，不習(xí)慣它，覺得花那么多錢買一個(gè)不熟悉的東西不劃算?！?

他引導(dǎo)著張俊才的思路。

“如果我們免費(fèi)送出去一批，讓咱們小漁村自己人先用起來，會怎么樣？大家每天騎著它去上工、去趕集、走親訪友，其他村子的人看到了，會怎么想？

他們會好奇，會打聽，會親眼看到這自行車帶來的便利！這就叫‘眼見為實(shí)’！”

陸羽的聲音帶著一種篤定。

“當(dāng)越來越多的人看到、了解到自行車的好處，心里自然就會產(chǎn)生擁有的渴望。到時(shí)候，還怕沒人來買嗎？我們前期免費(fèi)送出去的，就當(dāng)做是……廣告投入，是為了打開市場，培養(yǎng)使用習(xí)慣！

這叫‘放長線，釣大魚’！眼下最重要的，不是急著回本賺錢，而是盡快把‘自行車’這個(gè)概念，推廣出去！”

張俊才聽著陸羽這番聞所未聞的“歪理”，腦子一時(shí)有些轉(zhuǎn)不過彎來。他本能地覺得這太冒險(xiǎn)，太吃虧，嘴唇囁嚅著還想反駁。

“可是……陸先生，這投入也太大了……萬一……”

“沒有萬一。”

陸羽打斷了他的猶豫，語氣雖然平和，卻帶著不容置疑的決斷。

“這是目前打破僵局最有效、也是唯一的辦法。相信我，用不了多久，你就會看到效果。按我說的去做吧?！?

看著陸羽那堅(jiān)定而自信的眼神，張俊才到了嘴邊的反對話語又咽了回去。

他回想起陸羽來到小漁村后做出的每一個(gè)看似不可思議的決定，最終都帶來了巨大的成功和改變。一種對陸羽近乎盲目的信任，最終壓過了他心中的疑慮和肉疼。

他重重地嘆了口氣，像是下定了某種決心，咬牙道。

“好！陸先生，我聽您的！我這就去安排！”

張俊才的效率很高，他立刻讓人在村里敲鑼打鼓，將陸先生要免費(fèi)向本村百姓發(fā)放自行車的消息傳遍了整個(gè)小漁村。

消息一出，整個(gè)小漁村瞬間沸騰了！

“什么？免費(fèi)送？真的假的？”

“陸先生要把那些寶貝‘鐵馬’白送給我們？”

“天啊！還有這種好事！”

“陸先生真是活菩薩?。　?

難以置信的議論聲、激動(dòng)萬分的歡呼聲在各個(gè)角落響起。對于這些親眼見過自行車神奇之處，卻因價(jià)格望而卻步的村民們來說，這無疑是天上掉餡餅的大喜事！

人們紛紛放下手中的活計(jì)，從造船廠、道路公司、自家田地里，如同潮水般涌向了自行車工坊外的空地上，很快便將那里圍得水泄不通，人人臉上都洋溢著興奮和期盼的笑容。

陸羽站在工坊門口臨時(shí)搭起的一個(gè)小木臺上，看著下方黑壓壓、群情激動(dòng)的村民，抬手示意大家安靜。

現(xiàn)場瞬間安靜下來，所有目光都聚焦在他身上。

“鄉(xiāng)親們！”

陸羽的聲音清晰地傳入每個(gè)人耳中。

“我知道，大家都很想要一輛自行車。今天，我就滿足大家這個(gè)愿望！倉庫里的自行車，將免費(fèi)發(fā)放給咱們小漁村每一戶愿意要的人家！”

“好！”

“陸先生萬歲！”

臺下爆發(fā)出震耳欲聾的歡呼聲。

陸羽再次抬手，壓下了歡呼，臉色變得稍微嚴(yán)肅了一些。

“不過，在發(fā)放之前，我有兩個(gè)要求，需要大家答應(yīng)?！?

眾人立刻屏息凝神，認(rèn)真傾聽。

“第一！”

陸羽伸出一根手指。

“領(lǐng)到自行車后，我不希望它被放在家里當(dāng)擺設(shè)！我要大家盡可能地、高強(qiáng)度地去使用它！