陳青走到窗前，看著窗外灰蒙蒙的天空。

院子里，幾個早到的干部正匆匆走向辦公樓，手里拿著早餐，說說笑笑。

他們還不知道，一場風(fēng)暴已經(jīng)降臨。

九點(diǎn)整，緊急常委會。

會議室里氣氛凝重。

每個人面前都擺著同樣的數(shù)據(jù)，每個人都面色鐵青。

秦睿第一個發(fā)，聲音發(fā)干：“陳書記，我剛聯(lián)系了創(chuàng)新科技和京華環(huán)境。林楓說，他們正在洽談的五個訂單，客戶全部要求重新議價，有兩個明確表示‘如果價格不降，就轉(zhuǎn)向進(jìn)口’?！?

“庫存呢？”陳青問。

“創(chuàng)新科技庫存氧化镥十二噸，按現(xiàn)在的市場價格算，賬面浮虧超過一千八百萬。”秦睿頓了頓，“更重要的是——如果價格持續(xù)下跌，我們正在建設(shè)的千噸級生產(chǎn)線，投產(chǎn)即虧損?！?

這話像一塊石頭砸進(jìn)水里，激起一片議論。

“這明顯是針對我們！”趙建國拍桌子，“早不降晚不降，我們生產(chǎn)線快建成了，他來這一手！”

“就是惡意競爭！”發(fā)改委主任憤憤道，“用傾銷手段打壓國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，這是老套路了。”

“套路是老，但管用?！必斦志珠L苦笑，“企業(yè)是要利潤的。我們技術(shù)再先進(jìn)，成本再低，也扛不住對方直接降價30%?！?

議論聲中，陳青一直沉默。

等大家說得差不多了，他才緩緩開口：“秦縣長，如果現(xiàn)在我們減產(chǎn)，甚至?xí)簳r停產(chǎn)，能撐多久？”

秦睿愣了愣：“減產(chǎn)的話……大概能撐三個月。但生產(chǎn)線停工會帶來一系列問題——設(shè)備閑置折舊、技術(shù)團(tuán)隊流失、市場信心崩潰……”

“那就不能停?！标惽嗾f。

“可是價格……”

“價格戰(zhàn)，拼的就是誰先扛不住?！标惽嗾酒鹕恚叩桨装迩?，“對方降價30%，看起來很兇，但他們真能長期維持嗎？馬來西亞那個廠，技改花了多少錢？降價后還有多少利潤？他們是上市公司，要財報的，能虧多久？”

一連串問題拋出來，大家開始思考。

“所以我們的策略很簡單：挺住?！标惽嘣诎装迳蠈懴聝蓚€字，“挺到他們撐不住，挺到市場恢復(fù)理性，挺到我們的成本優(yōu)勢顯現(xiàn)出來?！?

秦睿猶豫：“可怎么挺？企業(yè)現(xiàn)金流……”

“縣財政設(shè)立臨時價格調(diào)節(jié)基金?！标惽嗾f，“規(guī)模五千萬，為企業(yè)提供短期流動性支持。利息按基準(zhǔn)利率下浮10%，期限半年?！?

“五千萬？縣里哪有這么多錢？”財政局局長急了。

“擠。”陳青說，“壓縮非必要開支，暫停非緊急項目，先從各部門預(yù)算里調(diào)。不夠的，我去市里、省里爭取。”

他看向秦睿：“另外，你馬上協(xié)調(diào)盛天、京華、創(chuàng)新科技這些龍頭企業(yè)，簽訂‘內(nèi)部保護(hù)價收購協(xié)議’。我們自己的產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)先采購我們自己的產(chǎn)品，價格按成本加合理利潤算，不受國際市場影響?！?

“這……這涉嫌行政干預(yù)市場吧？”有人小聲說。

“非常時期，用非常手段。”陳青說，“等風(fēng)暴過去，我們再按市場規(guī)律來。但現(xiàn)在——活下去比什么都重要?！?

會議開了一個小時，形成三條決議：設(shè)立調(diào)節(jié)基金、簽訂保護(hù)價協(xié)議、組織技術(shù)團(tuán)隊攻關(guān)降本方案。

散會后，陳青把林楓單獨(dú)留下。

“林博士，技術(shù)上還有多少降本空間？”

林楓想了想：“短期看，原料優(yōu)化能降5%，工藝調(diào)整能降3%，能耗控制能降2%。加起來大概10%。但要降到能扛住30%的降價……很難?！?

“那就往長期看?！标惽嗾f，“你們之前提過的‘短流程工藝’，如果搞成了，能降多少？”

“那個……”林楓眼睛一亮，“如果能突破，理論上能降本40%以上。但技術(shù)風(fēng)險很大，按照正常的攻關(guān)，可能需要兩年時間，投入也不會小?！?

“從現(xiàn)在開始，立專項攻關(guān)?！标惽嗾f，“縣里支持，要人給人，要錢給錢。兩年我等得起，但方向必須現(xiàn)在定下來。”

林楓重重點(diǎn)頭：“我明白了！”

離開會議室時，陳青接到韓嘯的電話。

“陳書記，看到了吧？藍(lán)山這手夠狠?！表n嘯的聲音有些疲憊，“我剛打聽到，他們這次降價，背后有國際資本支持。那支開曼基金，上周又加倉了五億美元空單?！?

“你的判斷呢？”

“短期看，價格還會跌。但長期……”韓嘯頓了頓，“我準(zhǔn)備放個消息出去?！?

“什么消息？”

“就說金淇縣正在聯(lián)合國內(nèi)四大稀土集團(tuán)，準(zhǔn)備建立價格聯(lián)盟。”韓嘯說，“消息不用真，但要有鼻子有眼。市場最怕不確定性，這個傳至少能擾亂一下他們的節(jié)奏。”

陳青想了想：“可以。但要把握分寸，不要給人留下‘壟斷’的口實。”

“放心，我有數(shù)?！?

掛掉電話，陳青穩(wěn)了穩(wěn)心神。

有過一次外部打壓的經(jīng)驗，陳青這一次一點(diǎn)也沒有那么著急。

打價格戰(zhàn)的底氣不只是有錢就可以的。

關(guān)鍵是持續(xù)性到底能持續(xù)多久。