等到到下課，陳青收拾東西，匆匆趕往教師休息室。

沈鑒果然在。

他坐在靠窗的沙發(fā)上，面前擺著一杯茶，正看著窗外出神。

“沈主任?！标惽嗤崎T進(jìn)去。

“坐。”沈鑒回過神，“剛下課？”

“是。您怎么來了？”

“受吳司長邀請，來講一節(jié)課。”沈鑒說，“下午，講試點(diǎn)監(jiān)督與風(fēng)險(xiǎn)防控?！?

陳青想起課程表上確實(shí)有這節(jié)課。

“另外，”沈鑒從公文包里取出一份文件，“聯(lián)合辦公室近期有個發(fā)現(xiàn)，需要讓你知道?！?

文件是加密的，封面上印著“內(nèi)部資料”字樣。

陳青接過，翻開。

內(nèi)容是關(guān)于金淇縣三家企業(yè)的境外股東調(diào)查——其中一家環(huán)保設(shè)備供應(yīng)商，近期增加了兩個境外股東，分別注冊在開曼群島和英屬維爾京群島。雖然持股比例不高（合計(jì)8%），但資金來源可疑。

“我們查了，”沈鑒說，“這兩個境外公司的實(shí)際控制人，與藍(lán)山資源有間接關(guān)聯(lián)。雖然不是直接持股，但通過多層架構(gòu)，能施加影響?！?

陳青臉色凝重：“這家供應(yīng)商，是不是進(jìn)入了鯤鵬計(jì)劃的采購名單？”

“是的?！鄙蜩b點(diǎn)頭，“上周剛中標(biāo)，合同金額一千二百萬?！?

“你就應(yīng)該馬上暫停。”陳青說，“重新招標(biāo)?！?

“已經(jīng)停了?！鄙蜩b說，“但我要提醒你的是，這只是冰山一角。藍(lán)山資源在國際市場上打價(jià)格戰(zhàn)，在國內(nèi)則通過資本滲透，試圖控制產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！?

他喝了口茶，繼續(xù)說：“陳青，你現(xiàn)在面臨的，不是簡單的商業(yè)競爭，而是全方位的資源戰(zhàn)爭。技術(shù)、資本、輿論、甚至……政治?！?

最后兩個字，他說得很輕，但很重。

“沈主任，”陳青問，“縣環(huán)保局的事，您聽說了嗎？”

“聽說了?！鄙蜩b放下茶杯，“市紀(jì)委這次行動，程序上沒問題。但時機(jī)很微妙——正好在你來黨校學(xué)習(xí)的第一天，正好在價(jià)格戰(zhàn)再次升級的時候。”

“您覺得是巧合？”

“官場沒有巧合?！鄙蜩b說，“只有利益和算計(jì)?！?

中午和沈鑒一起吃了飯才分開。

下午，沈鑒的課程放在第一，正常的一節(jié)課時間。

將的內(nèi)容也主要是制度和形式上的，對陳青而，這些都只能是借鑒，對別的人而，可能還在思考其中有哪些可以借鑒使用的。

沈鑒的課結(jié)束之后是案例研討課。

教室被布置成了模擬談判現(xiàn)場。長條桌，兩邊各五把椅子，中間是主持席。黑板上寫著案例背景：“a省x縣有稀土礦，b省y市有深加工技術(shù)，雙方擬合作開發(fā)，請就股權(quán)分配、利益分成、環(huán)保責(zé)任等問題進(jìn)行談判。”

劉正明是a省代表團(tuán)的團(tuán)長，陳青是b省代表團(tuán)的副團(tuán)長——團(tuán)長是李建華。

“陳書記，咱們今天是對手了。”李建華笑著拍拍陳青的肩。

“李秘書長手下留情?！标惽嘁残?。

談判開始。劉正明那邊開價(jià)很硬：礦產(chǎn)方占股70%，技術(shù)方占30%；利潤按股權(quán)比例分配；環(huán)保責(zé)任由技術(shù)方承擔(dān)。

李建華這邊當(dāng)然不同意。雙方你來我往，爭論激烈。

陳青大部分時間在觀察。

算算時間，給趙建國和秦睿發(fā)了消息，下午的會他參加不了，會議結(jié)束后給他發(fā)會議紀(jì)要就行了。

而專注的觀察后，陳青發(fā)現(xiàn)劉正明談判很有章法——先拋出一個極端條件，試探對方底線，然后慢慢讓步，但每次讓步都要換取對方在其他條款上的妥協(xié)。

典型的以退為進(jìn)。

談判進(jìn)行到一半，進(jìn)入環(huán)保責(zé)任環(huán)節(jié)。

劉正明堅(jiān)持：“技術(shù)方負(fù)責(zé)生產(chǎn)，當(dāng)然要負(fù)責(zé)環(huán)保。我們出資源，已經(jīng)承擔(dān)了資源枯竭的風(fēng)險(xiǎn)?！?

李建華反駁：“資源是不可再生的，但環(huán)保是持續(xù)投入。按你的方案，我們技術(shù)方既出錢又擔(dān)責(zé)，不公平。”

僵持不下。

這時，陳青開口了。

“劉主任，李秘書長，我有個建議。”他說，“環(huán)保責(zé)任不應(yīng)該是誰承擔(dān)的問題，而是怎么共同承擔(dān)的問題。我建議設(shè)立‘環(huán)保共同基金’，從合作利潤中提取一定比例，專款專用?；鹩呻p方共同管理，環(huán)保項(xiàng)目共同決策。”

這個思路很新穎。

劉正明思考了一下：“比例多少？”

“5%?！标惽嗾f，“既不會影響利潤大局，又能保障環(huán)保投入?！?

“管理權(quán)呢？”

“成立管理委員會，雙方各派兩人，再加一個獨(dú)立專家?！?

劉正明和李建華對視一眼。

“可以討論。”劉正明說。

談判繼續(xù)進(jìn)行。最終，在陳青的斡旋下，雙方達(dá)成了初步協(xié)議：股權(quán)比例5545（礦產(chǎn)方略高），利潤分成按股權(quán)，環(huán)?；鹛崛?%，共同管理。

課程結(jié)束，教授點(diǎn)評時特別提到：“今天的談判，陳青同學(xué)提出的環(huán)保共同基金機(jī)制，很有創(chuàng)意。既解決了責(zé)任劃分難題，又體現(xiàn)了合作共贏的理念。這才是資源博弈應(yīng)有的方向?！?

陳青注意到，劉正明看他的眼神，少了幾分審視，多了些認(rèn)可。_l