第四，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。您避免了與多家劇院分別打交道可能產(chǎn)生的合同糾紛、收款風(fēng)險(xiǎn)以及可能出現(xiàn)的低質(zhì)量演出損害劇目聲譽(yù)的風(fēng)險(xiǎn)。
喜劇院的制作水準(zhǔn)和商業(yè)信譽(yù)是頂級(jí)的?！?
萊昂納爾點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)可：“那弊端呢？”
德拉克魯瓦語(yǔ)氣依舊沉穩(wěn)：“弊端，首先就是放棄了與其他城市劇院合作能獲得的、更高的一次性授權(quán)費(fèi)或分成協(xié)議。
尤其是像馬賽、里昂這樣的大城市，其市場(chǎng)潛力巨大。
其次，喪失靈活性。三年內(nèi)，您無(wú)法自主安排《合唱團(tuán)》在法國(guó)其他地區(qū)的演出。
喜劇院的巡演肯定無(wú)法覆蓋所有潛在市場(chǎng)，尤其是中小型城市，這里也能提供不錯(cuò)的回報(bào)。
第三，受制于人。您的收入將與喜劇院的運(yùn)營(yíng)能力深度綁定。
如果未來(lái)劇院管理層變動(dòng)、或者他們的宣傳推廣不力，都可能直接影響您的收益。”
萊昂納爾笑了起來(lái)：“那從收入上講，我似乎應(yīng)該拒絕喜劇院的獨(dú)家協(xié)議?！?
德拉克魯瓦搖了搖頭：“您確實(shí)有可能在幾個(gè)主要城市獲得比6%更高的分成，短期現(xiàn)金回報(bào)可能非常驚人，而且市場(chǎng)覆蓋更廣，更快回收劇作的全部商業(yè)價(jià)值。
但是您也要面臨管理上的噩夢(mèng)，甚至需要另聘專人同時(shí)與數(shù)家甚至數(shù)十家劇院談判、簽署并監(jiān)督執(zhí)行數(shù)十份不同的合同。
這需要極強(qiáng)的法律、商務(wù)和時(shí)間管理能力，極易產(chǎn)生糾紛和壞賬。
此外，還要考慮到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，多家收款意味著更大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和更復(fù)雜的稅務(wù)問(wèn)題……”
德拉克魯瓦條分縷析，將兩個(gè)方案的方方面面都剖析得清清楚楚。
他甚至提到了未來(lái)版權(quán)轉(zhuǎn)讓、出版收益以及國(guó)際演出的可能性，顯示他對(duì)文學(xué)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的熟練和眼光的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
最后，他總結(jié)道：“綜上所述，索雷爾先生，我的專業(yè)建議是――接受法蘭西喜劇院的獨(dú)家授權(quán)協(xié)議。”
萊昂納爾有些訝異，因?yàn)槿绻麖呢?cái)務(wù)角度考慮，身為“公證人”的德拉克魯瓦是依靠合同以及收益的分成來(lái)獲取收入的。
多簽幾個(gè)劇院對(duì)德拉克魯瓦來(lái)說(shuō)肯定更合算。
他笑著問(wèn)：“為什么？”
德拉克魯瓦面色不改：“對(duì)于您這樣一位正處于創(chuàng)作黃金期的作家而，時(shí)間的價(jià)值遠(yuǎn)高于那一點(diǎn)可能的額外金錢(qián)收益。
將繁瑣的商業(yè)事務(wù)交給喜劇院去運(yùn)營(yíng)，同時(shí)鎖定一份長(zhǎng)期穩(wěn)定的高額分成，并用節(jié)省下來(lái)的時(shí)間創(chuàng)作出新的成功作品，其帶來(lái)的綜合收益遠(yuǎn)超您親自去零敲碎打地管理一個(gè)全國(guó)演出網(wǎng)絡(luò)。
更何況，喜劇院的品牌加持和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力，是其他劇院無(wú)法提供的。這無(wú)疑是最穩(wěn)健、最具長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的選擇?！?
萊昂納爾聽(tīng)完這番詳盡而深入的分析，心中疑慮全消：“很好，德拉克魯瓦先生，您的分析完全說(shuō)服了我。
這一百五十法郎，我花得很值?！?
他停頓了一下，目光變得鄭重：“那么，現(xiàn)在我們談?wù)勯L(zhǎng)期合作。我希望聘請(qǐng)德拉克魯瓦事務(wù)所，作為我的長(zhǎng)期法律與財(cái)務(wù)全權(quán)代理。
不僅負(fù)責(zé)與法蘭西喜劇院的這份協(xié)議談判與簽署，也負(fù)責(zé)管理由此產(chǎn)生的所有收益，并處理未來(lái)我所有作品的相關(guān)合約事宜。”
這一次，德拉克魯瓦終于浮現(xiàn)出微笑，站起來(lái)與萊昂納爾重重握了下手：“您放心，我們的公證合同，會(huì)為您消除一切法律上的隱患！”
萊昂納爾實(shí)在忍不住了，脫口而出：“贊美太陽(yáng)！”
(本章完)_c