在19世紀(jì)的法國，“公證人”是一個非常重要的職業(yè)。

它和今天的“公證員”不一樣，當(dāng)時法國的公證人兼具法律顧問、財產(chǎn)管理人、投資顧問等多重功能，是國家授權(quán)的法律專業(yè)人士，必須取得政府頒發(fā)的執(zhí)照才能執(zhí)業(yè)。

他們的簽名和印章有法律效力，可以使合同、遺囑、買賣契約“正式生效”。

在當(dāng)時法國社會，公證人的信譽(yù)極高，普遍被認(rèn)為值得托付終身財產(chǎn)。

寒暄過后，萊昂納爾并沒有開門見山地提出委托請求，而是先提了一個問題：“德拉克魯瓦先生，在考慮與您建立長期合作關(guān)系之前，我能否請教您的專業(yè)意見？”

德拉克魯瓦不動聲色地回應(yīng)：“當(dāng)然可以，索雷爾先生?！?

萊昂納爾梳理了一下思路，才繼續(xù)開口：“情況是這樣的，法蘭西喜劇院希望與我簽署一份為期三年的獨家授權(quán)協(xié)議，將《合唱團(tuán)》在法國的演出權(quán)獨家授予他們。

作為回報，他們愿意將我的票房分成提高到6%。

與此同時，我也收到了里昂、馬賽、波爾多等地多家重要劇院的來信，表達(dá)了獲得演出授權(quán)的強(qiáng)烈意愿，條件也各有優(yōu)厚之處?！?

他頓了頓，觀察著德拉克魯瓦的反應(yīng)，但對方只是靜靜地聽著，并沒有任何波動。

萊昂納爾將難題拋了出去：“我現(xiàn)在是應(yīng)該接受喜劇院的獨家協(xié)議，還是應(yīng)該轉(zhuǎn)而與多家地方劇院分別簽約？

您如何看待這兩種方案的利弊？哪一個從長遠(yuǎn)來看，更符合我的利益？”

萊昂納爾在評估眼前這位公證人是否具備他所需要的商業(yè)頭腦，而不是一個只會蓋章記賬的文書先生。

德拉克魯瓦沉默了片刻后緩緩開口：“索雷爾先生，這是一個非常具體且復(fù)雜的商業(yè)決策咨詢。

如果只是普通的文件公證，或者簡單的法律咨詢，我大可以現(xiàn)在就告訴你答案，就當(dāng)是今天的見面禮……”

他稍微停頓了一下，斟酌詞句后繼續(xù)說：“但在德拉克魯瓦事務(wù)所，任何深入的專業(yè)分析和策略建議，都是有價格的。

針對您提出的這個‘選擇題’，如果您希望獲得一份全面、詳盡且具有操作性的利弊分析與建議，咨詢費用是一百五十法郎。

無論您最終是否采納我的建議，也無論我們是否會建立長期的委托關(guān)系，這筆費用都需要在建議出具前支付?！?

他的話語冷靜、直接，甚至有些不近人情，毫不掩飾地將專業(yè)知識明碼標(biāo)價。

萊昂納爾聞，非但沒有感到被冒犯，反而十分滿意。

他就需要這樣一位把賬算在明處的合作伙伴。

他從內(nèi)袋中取出皮夾，數(shù)出一百五十法郎，平整地放在桌面上，推向德拉克魯瓦。

萊昂納爾的語氣輕松：“非常合理，德拉克魯瓦先生。知識和服務(wù)理應(yīng)獲得相應(yīng)的報酬。

這是咨詢費。現(xiàn)在，我希望能聽到您專業(yè)的分析?！?

德拉克魯瓦看了一眼桌上的鈔票，并沒有立刻收起，只是微微頷首。

金錢的契約一旦達(dá)成，專業(yè)的壁壘便隨之撤去。

他身體坐直：“很好，索雷爾先生。我們先分析接受法蘭西喜劇院獨家授權(quán)方案的利弊，有利的一面――

第一，穩(wěn)定且可觀的長期收入。它能為您提供未來三年持續(xù)不斷的現(xiàn)金流，便于您進(jìn)行個人財務(wù)規(guī)劃。

其次，您與法蘭西喜劇院進(jìn)行獨家綁定，本身就是對《合唱團(tuán)》價值和您作者地位的一次極大提升。

‘法蘭西喜劇院常設(shè)劇目’帶來的無形聲譽(yù)增值，有時甚至超過短期金錢收益。

第三，省心省力。您只需與喜劇院一方對接，所有演出安排、票房核算、收益支付都由他們龐大的專業(yè)團(tuán)隊完成，您可以將全部精力投入新的創(chuàng)作。