把時(shí)間撥回到夏末，隨著十月開(kāi)學(xué)季的臨近，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，正在法蘭西悄然打響。

羅昂伯爵那份“高瞻遠(yuǎn)矚”的提案，以壓倒性的優(yōu)勢(shì)獲得通過(guò)，并由儒勒?費(fèi)里總理簽署，正式成為法令。

“版權(quán)公共化，印刷權(quán)下放！”

這八個(gè)字像一包炸藥，轟開(kāi)了「阿歇特」和「貝林」長(zhǎng)期把持的教育出版壁壘。

過(guò)去，教育部指定教材，大出版社負(fù)責(zé)印刷和全國(guó)發(fā)行，利潤(rùn)豐厚且穩(wěn)定。

如今每一個(gè)省的教育委員會(huì)，每一所規(guī)模稍大的公立學(xué)校，都擁有了自主選擇教材印刷商的權(quán)力。

這意味著，一塊原本被少數(shù)巨頭瓜分的大蛋糕，被擺上了餐桌，任由覬覦者爭(zhēng)奪。

「阿歇特」和「貝林」自然不會(huì)坐以待斃。

他們憑借著深厚的根基和龐大的體量，迅速行動(dòng)起來(lái)。

小弗蘭索瓦?貝林盡管內(nèi)心在滴血，卻也不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

他召集了所有的地區(qū)經(jīng)理，下達(dá)指令：“不惜一切代價(jià)！保住我們的市場(chǎng)份額！聯(lián)系每一個(gè)你們認(rèn)識(shí)的長(zhǎng)官和校長(zhǎng)！

價(jià)格？我們可以談！條件？我們可以給！”

于是，一場(chǎng)“公關(guān)盛宴”拉開(kāi)了序幕。

在波爾多的豪華餐廳里，「阿歇特」的代表宴請(qǐng)著吉倫特省的教育主管。

席間不經(jīng)意地提及能為該省提供的“特殊折扣”和“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。

在圖盧茲的咖啡館，「貝林」的經(jīng)理與當(dāng)?shù)貛孜幻ＰｉL(zhǎng)“偶遇”，熱情地拿出他們印刷的樣書(shū)介紹。

并且暗示，若能簽訂獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議，將有一筆可觀的“咨詢(xún)費(fèi)”。

在馬賽，在里昂，在第戎，在斯特拉斯堡……類(lèi)似的情景不斷上演。

馬車(chē)載著衣著光鮮的出版商代表，穿梭于各地教育部門(mén)與學(xué)校之間。

宴會(huì)的請(qǐng)柬雪片般飛向手握決定權(quán)的人們，承諾、暗示、甚至赤裸裸的利益交換，在觥籌交錯(cuò)中悄然達(dá)成。

這是一場(chǎng)屬于大人物的游戲，一場(chǎng)在辦公室、餐廳和沙龍里進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)。

傳統(tǒng)的出版商們相信，只要抓住了這些“關(guān)鍵人物”，就抓住了市場(chǎng)。

然而，在這場(chǎng)喧囂的、向上的“進(jìn)攻”中，「沙爾龐捷的書(shū)架」卻顯得異常沉默，甚至有些“不思進(jìn)取”。

喬治?沙爾龐捷嚴(yán)格按照萊昂納爾的建議，幾乎沒(méi)有向任何一位省級(jí)教育長(zhǎng)官或名校校長(zhǎng)派出說(shuō)客。

相反，他將公司有限的資金和精力，投入到了另一條迂回的戰(zhàn)線。

他的目標(biāo)，不是那些坐在辦公室里的官僚，而是站在講臺(tái)前的一線教師。

萊昂納爾編寫(xiě)了一份詳盡的“行動(dòng)指南”。

指南里不僅列出了《蒙鐵爾密卷》的種種優(yōu)點(diǎn)，更重要的，是分析了基層教師的心態(tài)：

“他們收入微薄，渴望尊重與實(shí)際幫助……”

“他們工作繁重，需要能減輕教學(xué)負(fù)擔(dān)的工具……”

“他們希望學(xué)生取得好成績(jī)，以證明自己的價(jià)值……”

“他們往往比官僚更了解學(xué)生的實(shí)際需求……”