「沙爾龐捷的書架」的銷售員們帶著《蒙鐵爾密卷》樣本，開始深入巴黎及各外省城鎮(zhèn)。

他們不去裝飾華麗的政府辦公樓，而是走訪一間間略顯簡陋的教師辦公室或家庭寓所。

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在里爾的一所市立小學，年輕的銷售員讓-皮埃爾敲開了資深教師拉豐太太的家門。

他并沒有像其他推銷員那樣夸夸其談，而是恭敬地遞上那本定價僅12蘇的《蒙鐵爾密卷（法語篇）》。

讓-皮埃爾語氣誠懇：“拉豐夫人，我們深知教學工作的辛勞，希望這本小冊子，能成為您教學中的得力助手?！?

拉豐夫人起初有些不耐煩，但當她隨手翻開冊子時，目光很快被吸引住了。

冊子按照《法語讀本》和《兩個孩子的法國旅行》的篇目順序編排，每一課都有清晰的“學習目標”“詞語解析”、“內(nèi)容精講”。

此外還有精心設計的“思考題”和“模擬練習”。

更讓她驚訝的是，那些“模擬練習”的出題角度十分刁鉆，有些甚至連她這個老教師都未曾想過，卻又緊緊扣住了文本的核心。

拉豐夫人目光被《兩個孩子的法國旅行》中一段景物描寫分析吸引了，情不自禁地念出聲來：“‘作者為何反復使用‘灰暗’與‘堅韌’這兩個看似矛盾的詞匯來描繪洛林的土地？’

這個問題提得真好，能引導學生思考文字背后的情感與象征。”

讓-皮埃爾適時地補充：“夫人，這只是其中一例。我們的編者團隊，由巴黎的優(yōu)秀學者和富有經(jīng)驗的教師組成。

他們深度鉆研了教材，確保密卷的內(nèi)容既實用，又能啟發(fā)思維。您可以將它推薦給學生，作為課堂學習的補充。

學生們有了它，預習、復習都能事半功倍，您也能從重復的基礎講解中稍稍解脫，更專注于啟發(fā)式的教學?！?

他頓了頓，聲音壓低了些：“我們也知道，教師的薪俸并不豐厚。如果您能幫忙統(tǒng)計一下班級里需要的數(shù)量，我們可以按九折，甚至八五折的價格提供。

而且……對于您個人的辛勞，我們也會有一份小小的謝意，按銷售數(shù)量計算，每本2生丁，直接結(jié)算給您?！?

2生??！聽起來微不足道，但如果一個班級四十個學生，每門主課都購買，那就是一筆不小的額外收入。

對于拉豐夫人這樣依靠微薄薪水養(yǎng)活一家老小的教師來說，這誘惑是實實在在的。

類似的情景在法國各地不斷發(fā)生。

數(shù)學老師對《蒙鐵爾密卷（算術(shù)篇）》里清晰的解題思路和豐富的應用題贊不絕口；

歷史老師則發(fā)現(xiàn)《蒙鐵爾密卷（歷史篇）》將枯燥的年代事件編織成了易于記憶的線索和圖表。

這些基層的教師們，第一次感覺到自己被尊重、被理解，甚至被“賦能”。

他們不再是教育鏈條上被動的一環(huán)，而是可以主動為學生選擇優(yōu)質(zhì)學習資源的引導者。

當然，那一點點“回扣”，也讓他們推廣起來少了許多心理負擔。

銷售員們總是這樣強調(diào)：“不必強制購買，只需向?qū)W生們推薦，統(tǒng)計好數(shù)量交給我們就行。

我們會負責配送，保證在開學前送到孩子們手上?！?

這種方式，繞開了臃腫的官僚體系。

從十月份開始，《蒙鐵爾密卷》訂單開始從各個學校匯聚到「沙爾龐捷的書架」……

喬治?沙爾龐捷看著辦公桌上不斷增長的訂單統(tǒng)計表，內(nèi)心對萊昂納爾佩服得五體投地。

他仿佛已經(jīng)看到，無數(shù)個12蘇正匯聚成金色的河流，流向他的出版社。

(本章完)_c