王總接過(guò)方案，越看眼睛越亮，手指在冷鏈配送那一頁(yè)來(lái)回摩挲：“你們真能做到？美煥的方案里可沒提冷鏈的事，我們正為這事頭疼呢！”林宇立刻拿出手機(jī)，展示平臺(tái)冷鏈物流的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)：“王總，您看，這是我們昨天剛從隔壁省拉貨的冷鏈記錄，全程溫度控制在0-4c，食材新鮮度100%！”

旁邊的李總也趕緊補(bǔ)充：“而且我們平臺(tái)的用戶畫像和超市的目標(biāo)客群高度重合，合作后我們可以互相導(dǎo)流，超市的線下門店還能成為我們的自提點(diǎn)，既方便用戶，又能幫超市增加客流量！”

王總放下方案，沉思了幾分鐘，突然一拍桌子：“好！就跟你們合作！美煥雖然讓利高，但解決不了我們的核心問(wèn)題，你們的方案才是真正為我們著想的！”

林宇和李總瞬間松了一口氣，差點(diǎn)激動(dòng)得跳起來(lái)。王總當(dāng)場(chǎng)讓秘書拿來(lái)合同，雙方簽字蓋章，整個(gè)過(guò)程不到十分鐘。走出超市大樓，李總?cè)滩蛔≌f(shuō)：“林總，你這臨場(chǎng)反應(yīng)也太快了，要是沒想起冷鏈的事，咱們今天就真栽了！”

林宇笑著晃了晃手里的合同：“這不是我反應(yīng)快，是咱們平時(shí)把用戶和合作伙伴的需求放在心上，才能在關(guān)鍵時(shí)刻抓住機(jī)會(huì)！”剛說(shuō)完，手機(jī)就響了，是技術(shù)部老吳打來(lái)的：“林總，好消息！昨天修復(fù)的服務(wù)器不僅沒再出問(wèn)題，還因?yàn)樾略隽朔雷o(hù)系統(tǒng)，訪問(wèn)速度比以前快了30%！”

掛了電話，林宇看著手里的合作合同，心里充滿了成就感——從被美煥截胡到反轉(zhuǎn)簽約，從服務(wù)器崩潰到技術(shù)升級(jí)，每一次危機(jī)都變成了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。他相信，只要團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持這份初心和拼勁，平臺(tái)一定能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)里的“黑馬”！

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