早上九點，林宇穿著熨得筆直的西裝，手里攥著合作方案，站在連鎖超市總部樓下，緊張得手心冒汗——這可是平臺成立以來最大的合作，要是談成了，不僅能新增十萬級用戶，還能打通線下供貨渠道，簡直是“一步登天”的好機會。

李總跟在旁邊，忍不住調(diào)侃：“林總，你這手比昨天搶貨時還抖，放心，咱們的方案夠扎實，肯定能成！”話剛說完，兩人就看到一個熟悉的身影從超市大樓里出來——美煥的張總，手里還拿著一份文件，臉上笑得跟開了花似的。

“喲，林總也來談合作啊？可惜啊，這家超市已經(jīng)跟我們簽意向書了，你們來晚了！”張總故意晃了晃手里的文件，語氣里滿是炫耀。林宇心里“咯噔”一下，趕緊問：“不可能！我們上周就跟王總約好了今天洽談，怎么會突然跟你們簽約？”

張總嗤笑一聲：“商場如戰(zhàn)場，誰給的條件好，人家就跟誰合作！我們承諾給超市讓利20%，還免費提供線上運營支持，你覺得他們會選你們這種小平臺嗎？”說完，他得意地轉(zhuǎn)身離開，留下林宇和李總站在原地，氣氛瞬間降到冰點。

“怎么辦？難道就這么放棄了？”李總急得直跺腳。林宇深吸一口氣：“不行，必須試試！咱們先上去見王總，就算談不成，也要知道問題出在哪！”兩人硬著頭皮走進大樓，前臺卻說王總正在開會，讓他們在會議室等。

這一等就是半小時，林宇趁機翻出合作方案，突然發(fā)現(xiàn)一個關(guān)鍵點：超市之前提過，他們的線下門店缺乏生鮮冷鏈配送能力，而美煥的方案里根本沒提這一點！“有了！”林宇眼睛一亮，趕緊在方案上補充：“我們可以為超市提供免費的生鮮冷鏈配送服務(wù)，還能共享平臺的冷鏈物流數(shù)據(jù)，幫他們降低30%的損耗率！”

剛改完方案，王總就推門進來了，臉上帶著歉意：“林總，實在不好意思，美煥給的條件太優(yōu)厚了，我們已經(jīng)初步達成合作意向……”

“王總，您先別急著做決定！”林宇趕緊站起來，把修改后的方案遞過去，“您看，我們不僅能給超市讓利15%，還能免費提供生鮮冷鏈配送服務(wù)。您之前說門店生鮮損耗率高達20%，我們的冷鏈系統(tǒng)能把損耗率降到10%以下，按超市每月500萬的生鮮銷售額算，一年能幫您省60萬！”