林宇剛把“年輕品類”項(xiàng)目的初步方案整理好，劉總就丟來一個(gè)新任務(wù)——研究近期行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的營(yíng)銷案例，“看看別人是怎么做的，別閉門造車”。林宇抱著一摞厚厚的行業(yè)報(bào)告回到工位，光是目錄里密密麻麻的“競(jìng)品名稱”“投放渠道”“轉(zhuǎn)化率”就讓他頭大——之前做項(xiàng)目查資料，他都要花半天時(shí)間整理數(shù)據(jù)表格，這次報(bào)告里光競(jìng)品就列了12家，還得對(duì)比近3年的變化，估計(jì)要熬到后半夜。

“這么多數(shù)據(jù)，你打算怎么弄?。俊壁w倩路過時(shí)，瞥見他桌上堆得像小山的報(bào)告，忍不住問。林宇揉了揉太陽穴，“還能怎么辦？先把每家的核心數(shù)據(jù)摘出來，再做對(duì)比分析唄，就是有點(diǎn)費(fèi)時(shí)間?！彼S手翻開一本報(bào)告，目光落在“a品牌2022年短視頻投放占比35%，轉(zhuǎn)化率2.1%；2023年轉(zhuǎn)向直播，投放占比60%，轉(zhuǎn)化率提升至3.8%”這行字上，盯著看了兩秒，突然想起上次背產(chǎn)品信息的感覺——那些數(shù)字像有了生命，自動(dòng)往腦子里鉆。

他試著翻到下一頁，快速掃過b品牌的“小紅書投放數(shù)據(jù)”：2021年筆記發(fā)布量120篇，互動(dòng)量平均500+；2022年增加koc合作，筆記量280篇，互動(dòng)量平均1200+；2023年加入“用戶測(cè)評(píng)”標(biāo)簽，互動(dòng)量突破2000+。合上書，他閉著眼睛回憶，居然能清晰說出每一年的具體數(shù)字，連“koc合作集中在美妝垂類”這個(gè)細(xì)節(jié)都沒漏。林宇又驚又喜，趕緊拿起另一本報(bào)告驗(yàn)證，結(jié)果還是一樣——不管是枯燥的渠道占比，還是復(fù)雜的用戶留存率，只要他認(rèn)真看一遍，就能精準(zhǔn)記住。

“老周，你快幫我看看這個(gè)！”林宇激動(dòng)地跑到老周工位，報(bào)出a品牌近3年的所有營(yíng)銷數(shù)據(jù)，還補(bǔ)充了“2023年第四季度因競(jìng)品低價(jià)策略，轉(zhuǎn)化率下降0.5%”的細(xì)節(jié)。老周翻出自己之前整理的表格對(duì)比，發(fā)現(xiàn)林宇說的分毫不差，甚至比表格里的信息還全，“你這記性也太好了吧？我當(dāng)時(shí)整理這組數(shù)據(jù)，花了整整一天！”林宇沒敢提超能力，只含糊說“可能是最近研究得多，印象深”，心里卻悄悄記下這個(gè)新發(fā)現(xiàn)——原來他的超能力不止能背產(chǎn)品信息，還能快速記憶復(fù)雜的行業(yè)數(shù)據(jù)。

接下來的兩天，林宇徹底放開了用超能力。他把12家競(jìng)品的近3年數(shù)據(jù)全“存”進(jìn)腦子里，還按“投放渠道”“用戶群體”“營(yíng)銷亮點(diǎn)”做了分類。比如他發(fā)現(xiàn)，c品牌和d品牌都主打年輕用戶，但c品牌靠“劇情短視頻+挑戰(zhàn)賽”出圈，d品牌則靠“達(dá)人直播+限時(shí)秒殺”提升銷量；e品牌去年嘗試了“元宇宙展廳”，但投入高、轉(zhuǎn)化率低，今年就放棄了這個(gè)方向。這些細(xì)節(jié)要是靠傳統(tǒng)方法整理，至少得一周，林宇只用了兩天就全弄明白了。

他把這些數(shù)據(jù)整理成一份清晰的表格，還附上了自己的分析：“建議重點(diǎn)參考a品牌的直播策略，但需優(yōu)化選品；避開e品牌的元宇宙嘗試，投入產(chǎn)出比低；可借鑒c品牌的挑戰(zhàn)賽形式，降低用戶參與門檻”。表格里不僅有具體數(shù)字，還標(biāo)注了“數(shù)據(jù)來源”和“注意事項(xiàng)”，比如“f品牌的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)不含線下門店，對(duì)比時(shí)需剔除”。