林宇剛把親子活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告塞進(jìn)劉總辦公室，轉(zhuǎn)身就被一句“來我這兒聊聊”拽住腳步。他看著辦公桌后劉總指尖敲著的文件夾，封皮上“保健品推廣項(xiàng)目”幾個(gè)字皺得像老太太的皺紋，心里頓時(shí)咯噔一下——這項(xiàng)目他早有耳聞，堪稱公司的“職場渡劫器”，前兩任負(fù)責(zé)人一個(gè)主動(dòng)調(diào)崗，一個(gè)申請休了長假，如今正安安靜靜待在角落積灰。

“小林啊，最近親子活動(dòng)做得不錯(cuò)，客戶那邊夸你好幾次了?！眲⒖偘盐募A推過來，咖啡杯沿的熱氣模糊了他的表情，“這個(gè)保健品項(xiàng)目，客戶那邊催得緊，但方案改了三版都沒通過，你要不要試試？”

林宇盯著文件夾上的咖啡漬，感覺那玩意兒像個(gè)燙手的紅薯——接吧，怕自己也成“渡劫失敗案例”；不接吧，又辜負(fù)劉總這明顯帶著試探的眼神。他正琢磨著怎么委婉表態(tài)，腦子里突然蹦出前幾天記的行業(yè)數(shù)據(jù)：保健品市場去年增速15%，但中老年群體的精準(zhǔn)推廣案例少得可憐。他咬了咬牙，伸手把文件夾抱在懷里：“劉總，我試試！不過要是搞砸了，您可別扣我績效啊?！?

劉總被他逗笑，揮揮手讓他趕緊去干活。林宇抱著“燙手山芋”回工位，剛坐下就被趙倩湊過來圍觀：“喲，這不是傳說中的‘項(xiàng)目殺手’嗎？你這是勇闖龍?zhí)哆€是自投羅網(wǎng)?。俊?

“當(dāng)然是解救蒼生。”林宇翻開文件夾，里面的方案堆得像小山，每一頁都寫滿客戶的紅色批注，“你看這客戶，一會(huì)兒說‘不夠年輕化’，一會(huì)兒又嫌‘太花哨不穩(wěn)重’，簡直比我媽挑菜市場還難伺候?！?

趙倩湊過來看了兩眼，指著其中一條批注笑出聲：“‘要體現(xiàn)健康感，但別像賣藥的’，這客戶是想讓保健品長翅膀飛??？”兩人正吐槽得起勁，王建國端著保溫杯路過，瞥見林宇桌上的文件夾，嘴角勾起一抹幸災(zāi)樂禍的笑：“小林啊，不是我說你，年輕人有沖勁是好，但也得掂量掂量自己的斤兩。這項(xiàng)目連老張都搞不定，你別到時(shí)候把自己搭進(jìn)去?！?

林宇抬頭沖他笑了笑：“謝謝王哥關(guān)心，我這人就喜歡啃硬骨頭，萬一啃出肉來呢？”王建國碰了個(gè)軟釘子，悻悻地走了，趙倩湊過來小聲說：“他就是等著看你笑話呢，你可得爭點(diǎn)氣！”

林宇點(diǎn)點(diǎn)頭，翻開客戶反饋記錄。以往看這種密密麻麻的文字他早就頭大，但自從有了超能力，那些雜亂的批注突然變得有條理起來——客戶三次否決方案，核心問題都繞著“定位模糊”：想抓年輕人，又怕丟了中老年主力客群；想強(qiáng)調(diào)功效，又怕顯得太功利。他盯著那些文字，腦子里像有臺分揀機(jī)，自動(dòng)把客戶的需求分成“必須保留”和“可以妥協(xié)”兩類，連客戶無意中提的“我媽總說保健品包裝像藥盒，不敢吃”都被標(biāo)成了重點(diǎn)。

“有思路了！”林宇突然一拍桌子，嚇得趙倩手里的筆都掉了。他指著客戶反饋里的“中老年群體復(fù)購率高”，眼睛亮得像發(fā)現(xiàn)了寶藏，“咱們別糾結(jié)年輕化了，就主打‘中老年健康關(guān)懷’！你想啊，年輕人買保健品大多是送長輩，真正用的還是中老年人，只要把他們的需求抓準(zhǔn)了，還怕客戶不買賬？”

趙倩湊過來看了看他畫的思維導(dǎo)圖，忍不住點(diǎn)頭：“你這腦子咋突然開竅了？之前看你分析數(shù)據(jù)還犯迷糊呢?！绷钟顡蠐项^，總不能說自己有超能力，只能打哈哈：“可能是昨晚做夢，客戶托夢告訴我了?！?