周三下午的部門例會剛結(jié)束，林宇正低頭整理會議紀(jì)要，劉總的助理突然敲了敲他的工位隔板：“林宇，劉總讓你現(xiàn)在去趟他辦公室，說是有重要會議要參加?！?

林宇手里的筆頓了頓，抬頭看了眼墻上的時鐘——才三點半，離原定的項目匯報時間還有兩天。他心里犯嘀咕，卻還是趕緊收拾好筆記本，快步走向走廊盡頭的總監(jiān)辦公室。推開門的瞬間，他愣了下：辦公室里不止劉總一人，市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)還有運(yùn)營部負(fù)責(zé)人都坐在沙發(fā)上，手里拿著厚厚的文件，顯然是場中層以上的核心會議。

“林宇來了，坐?！眲⒖傊噶酥干磉叺目瘴?，語氣比平時更溫和，“剛好，我們正聊到公司下半年的業(yè)務(wù)布局，你來得正好，給大家分享下你們短視頻項目的經(jīng)驗?！?

這話一出，其他幾位總監(jiān)的目光齊刷刷落在林宇身上。市場總監(jiān)李姐還笑著打趣：“早就聽說你們團(tuán)隊把短視頻玩出花了，50萬銷售額的直播戰(zhàn)績，可得給我們好好說道說道?！?

林宇定了定神，翻開筆記本——其實不用看也記得清清楚楚，超能力讓他對項目的每一組數(shù)據(jù)都了如指掌。他沒有上來就報數(shù)據(jù)，而是先從用戶角度切入：“我們剛開始做年輕品類項目時，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的圖文推廣對z世代吸引力不大，后來嘗試短視頻，才發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵是‘內(nèi)容要像朋友聊天’。比如我們拍的‘早餐急救’視頻，沒有硬推產(chǎn)品，而是用職場人趕時間的真實場景，再自然植入產(chǎn)品的‘3分鐘沖泡’賣點，用戶接受度反而更高?！?

他一邊說，一邊想起之前整理的用戶畫像數(shù)據(jù)，隨口報出一組細(xì)節(jié)：“我們分析過，觀看視頻的用戶里，72%是18-28歲的上班族，他們最關(guān)注‘便捷性’和‘性價比’，所以直播時我們特意設(shè)計了‘買二送一’的組合套餐，剛好戳中他們的需求。”

運(yùn)營部張總監(jiān)聽得認(rèn)真，還拿出筆做記錄：“那你們在達(dá)人選擇上有什么技巧？我們之前找過幾個頭部達(dá)人，效果卻一般?！?