周三下午的部門例會(huì)剛結(jié)束，林宇正低頭整理會(huì)議紀(jì)要，劉總的助理突然敲了敲他的工位隔板：“林宇，劉總讓你現(xiàn)在去趟他辦公室，說(shuō)是有重要會(huì)議要參加?！?

林宇手里的筆頓了頓，抬頭看了眼墻上的時(shí)鐘——才三點(diǎn)半，離原定的項(xiàng)目匯報(bào)時(shí)間還有兩天。他心里犯嘀咕，卻還是趕緊收拾好筆記本，快步走向走廊盡頭的總監(jiān)辦公室。推開門的瞬間，他愣了下：辦公室里不止劉總一人，市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)還有運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人都坐在沙發(fā)上，手里拿著厚厚的文件，顯然是場(chǎng)中層以上的核心會(huì)議。

“林宇來(lái)了，坐。”劉總指了指身邊的空位，語(yǔ)氣比平時(shí)更溫和，“剛好，我們正聊到公司下半年的業(yè)務(wù)布局，你來(lái)得正好，給大家分享下你們短視頻項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)?！?

這話一出，其他幾位總監(jiān)的目光齊刷刷落在林宇身上。市場(chǎng)總監(jiān)李姐還笑著打趣：“早就聽說(shuō)你們團(tuán)隊(duì)把短視頻玩出花了，50萬(wàn)銷售額的直播戰(zhàn)績(jī)，可得給我們好好說(shuō)道說(shuō)道。”

林宇定了定神，翻開筆記本——其實(shí)不用看也記得清清楚楚，超能力讓他對(duì)項(xiàng)目的每一組數(shù)據(jù)都了如指掌。他沒有上來(lái)就報(bào)數(shù)據(jù)，而是先從用戶角度切入：“我們剛開始做年輕品類項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的圖文推廣對(duì)z世代吸引力不大，后來(lái)嘗試短視頻，才發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵是‘內(nèi)容要像朋友聊天’。比如我們拍的‘早餐急救’視頻，沒有硬推產(chǎn)品，而是用職場(chǎng)人趕時(shí)間的真實(shí)場(chǎng)景，再自然植入產(chǎn)品的‘3分鐘沖泡’賣點(diǎn)，用戶接受度反而更高?！?

他一邊說(shuō)，一邊想起之前整理的用戶畫像數(shù)據(jù)，隨口報(bào)出一組細(xì)節(jié)：“我們分析過(guò)，觀看視頻的用戶里，72%是18-28歲的上班族，他們最關(guān)注‘便捷性’和‘性價(jià)比’，所以直播時(shí)我們特意設(shè)計(jì)了‘買二送一’的組合套餐，剛好戳中他們的需求?！?

運(yùn)營(yíng)部張總監(jiān)聽得認(rèn)真，還拿出筆做記錄：“那你們?cè)谶_(dá)人選擇上有什么技巧？我們之前找過(guò)幾個(gè)頭部達(dá)人，效果卻一般?！?