“其實不一定非要找頭部?！绷钟钕肫鹬皩舆_人的經(jīng)歷，忍不住笑了笑，“我們剛開始也聯(lián)系過要價5萬的頭部達人，后來發(fā)現(xiàn)一些粉絲量10萬左右的潛力達人，粉絲粘性更高，報價還不到頭部的三分之一。比如這次合作的小夏同學，她的粉絲互動率比行業(yè)平均水平高15%，視頻評論里全是‘求鏈接’的留，轉化效果反而更好?！?

劉總在旁邊聽著，時不時點頭，等林宇說完，才接過話茬：“林宇團隊的思路，其實正好契合我們下半年的戰(zhàn)略——從‘廣撒網(wǎng)’轉向‘精準觸達’?！彼f著，把一份《公司下半年業(yè)務規(guī)劃》推到林宇面前，“現(xiàn)在想聽聽你的想法，如果你是決策者，接下來我們該怎么拓展年輕消費群體的業(yè)務？”

林宇拿起規(guī)劃書，目光掃過“拓展新渠道”那一頁，超能力瞬間啟動——腦子里閃過近期看過的行業(yè)報告：某平臺數(shù)據(jù)顯示，短視頻用戶日均使用時長已達2.5小時，直播帶貨的轉化率比傳統(tǒng)電商高30%；還有競品公司上個月剛推出的“短視頻+私域”模式，用戶復購率提升了20%。

他沒有急著下結論，而是先提出自己的觀察：“我覺得可以分兩步走。第一步，把我們現(xiàn)有的短視頻經(jīng)驗復制到其他品類，比如公司的美妝線，之前一直靠線下專柜，其實可以拍‘化妝師教你畫通勤妝’的短視頻，再結合直播試色，吸引線上用戶；第二步，嘗試做私域運營，我們直播時積累了不少用戶微信，后續(xù)可以通過社群推送專屬優(yōu)惠，提...

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