林宇和蘇瑤聊到興頭上，剛好峰會茶歇時間到，兩人干脆移到會場外的咖啡館續(xù)聊。剛坐下，蘇瑤就笑著遞過來一張名片：“正式給您遞張名片，以后聯(lián)系也方便?！?

名片設(shè)計簡潔大氣，正面印著“星耀品牌咨詢創(chuàng)始人蘇瑤”，背面只有一個二維碼和公司地址。林宇接過仔細收好，也拿出自己的名片遞過去：“我這名片比較普通，還沒來得及更新‘年輕品類項目負責人’的頭銜，您多擔待?！?

“哪里普通，能做出50萬銷售額直播的團隊負責人，名片再簡單也有分量?！碧K瑤笑著接過，指尖掃過名片上的公司名稱，突然抬頭說，“其實我早聽過你們公司的名字，之前你們做的保健品項目，客戶私下跟我夸過‘執(zhí)行特別靠譜’，沒想到今天能見到負責人本人?！?

林宇愣了一下，隨即反應(yīng)過來——蘇瑤的咨詢公司服務(wù)的客戶，很可能和他們有重疊，這倒是為后續(xù)合作增加了不少可能性。他剛想開口，就聽到鄰桌有人小聲議論：“你看那個是不是蘇瑤？就是星耀咨詢的創(chuàng)始人，聽說她爸是做實業(yè)的，家里特別有錢，她自己創(chuàng)業(yè)完全是‘玩票’……”

蘇瑤顯然也聽到了，卻沒什么波瀾，只是端起咖啡抿了一口，轉(zhuǎn)頭對林宇坦然笑道：“這種話我聽多了，一開始還會解釋兩句，后來覺得沒必要。我爸確實是做實業(yè)的，但星耀咨詢從成立到現(xiàn)在，所有客戶都是我一個一個談下來的，沒靠過家里一分資源?！?

她放下咖啡杯，語氣里多了幾分認真：“剛創(chuàng)業(yè)那會，我租了個10平米的小辦公室，每天跑客戶跑到腳磨破，有次為了等一個品牌總監(jiān)，在人家公司樓下等了3個小時，最后才爭取到15分鐘的溝通時間。現(xiàn)在公司能有20人的規(guī)模，靠的全是‘方案過硬’，不是‘背景過硬’?！?

林宇心里頓時生出幾分敬佩。他想起自己剛進公司時，也因為年輕被質(zhì)疑“扛不起項目”，后來靠一個個落地成果才慢慢站穩(wěn)腳跟，這種“用實力打破偏見”的經(jīng)歷，和蘇瑤格外相似。

“其實我特別理解您的感受?！绷钟钐拐\地說，“我剛接年輕品類項目時，部門里也有人說‘年輕人太冒進，肯定做不成’，后來我們用短視頻播放量和直播銷售額說話，那些質(zhì)疑聲自然就沒了。我覺得不管是創(chuàng)業(yè)還是做項目，實力永遠是最好的‘名片’?！?

蘇瑤眼睛一亮，用力點頭：“太對了！我最反感的就是‘靠背景走捷徑’的說法，做咨詢行業(yè)，客戶要的是能解決問題的方案，不是‘誰的關(guān)系硬’。就像您這次分享里說的，‘手繪風格降低保健品刻板感’，這種能落地的細節(jié)，比任何‘背景’都管用?！?

聊著聊著，蘇瑤主動提起合作：“我現(xiàn)在手頭有個客戶，是做年輕群體零食的，產(chǎn)品挺好，但之前找的團隊做的短視頻全是‘硬廣’，播放量一直上不去，客戶特別著急。我看了您做的案例，覺得您的團隊特別擅長‘軟植入’，不知道您有沒有興趣接這個項目？”