林宇和蘇瑤聊到興頭上，剛好峰會(huì)茶歇時(shí)間到，兩人干脆移到會(huì)場(chǎng)外的咖啡館續(xù)聊。剛坐下，蘇瑤就笑著遞過(guò)來(lái)一張名片：“正式給您遞張名片，以后聯(lián)系也方便?！?

名片設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大氣，正面印著“星耀品牌咨詢創(chuàng)始人蘇瑤”，背面只有一個(gè)二維碼和公司地址。林宇接過(guò)仔細(xì)收好，也拿出自己的名片遞過(guò)去：“我這名片比較普通，還沒(méi)來(lái)得及更新‘年輕品類(lèi)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人’的頭銜，您多擔(dān)待?！?

“哪里普通，能做出50萬(wàn)銷(xiāo)售額直播的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，名片再簡(jiǎn)單也有分量?！碧K瑤笑著接過(guò)，指尖掃過(guò)名片上的公司名稱(chēng)，突然抬頭說(shuō)，“其實(shí)我早聽(tīng)過(guò)你們公司的名字，之前你們做的保健品項(xiàng)目，客戶私下跟我夸過(guò)‘執(zhí)行特別靠譜’，沒(méi)想到今天能見(jiàn)到負(fù)責(zé)人本人?！?

林宇愣了一下，隨即反應(yīng)過(guò)來(lái)——蘇瑤的咨詢公司服務(wù)的客戶，很可能和他們有重疊，這倒是為后續(xù)合作增加了不少可能性。他剛想開(kāi)口，就聽(tīng)到鄰桌有人小聲議論：“你看那個(gè)是不是蘇瑤？就是星耀咨詢的創(chuàng)始人，聽(tīng)說(shuō)她爸是做實(shí)業(yè)的，家里特別有錢(qián)，她自己創(chuàng)業(yè)完全是‘玩票’……”

蘇瑤顯然也聽(tīng)到了，卻沒(méi)什么波瀾，只是端起咖啡抿了一口，轉(zhuǎn)頭對(duì)林宇坦然笑道：“這種話我聽(tīng)多了，一開(kāi)始還會(huì)解釋兩句，后來(lái)覺(jué)得沒(méi)必要。我爸確實(shí)是做實(shí)業(yè)的，但星耀咨詢從成立到現(xiàn)在，所有客戶都是我一個(gè)一個(gè)談下來(lái)的，沒(méi)靠過(guò)家里一分資源?！?

她放下咖啡杯，語(yǔ)氣里多了幾分認(rèn)真：“剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)，我租了個(gè)10平米的小辦公室，每天跑客戶跑到腳磨破，有次為了等一個(gè)品牌總監(jiān)，在人家公司樓下等了3個(gè)小時(shí)，最后才爭(zhēng)取到15分鐘的溝通時(shí)間?，F(xiàn)在公司能有20人的規(guī)模，靠的全是‘方案過(guò)硬’，不是‘背景過(guò)硬’。”

林宇心里頓時(shí)生出幾分敬佩。他想起自己剛進(jìn)公司時(shí)，也因?yàn)槟贻p被質(zhì)疑“扛不起項(xiàng)目”，后來(lái)靠一個(gè)個(gè)落地成果才慢慢站穩(wěn)腳跟，這種“用實(shí)力打破偏見(jiàn)”的經(jīng)歷，和蘇瑤格外相似。

“其實(shí)我特別理解您的感受?！绷钟钐拐\(chéng)地說(shuō)，“我剛接年輕品類(lèi)項(xiàng)目時(shí)，部門(mén)里也有人說(shuō)‘年輕人太冒進(jìn)，肯定做不成’，后來(lái)我們用短視頻播放量和直播銷(xiāo)售額說(shuō)話，那些質(zhì)疑聲自然就沒(méi)了。我覺(jué)得不管是創(chuàng)業(yè)還是做項(xiàng)目，實(shí)力永遠(yuǎn)是最好的‘名片’?！?

蘇瑤眼睛一亮，用力點(diǎn)頭：“太對(duì)了！我最反感的就是‘靠背景走捷徑’的說(shuō)法，做咨詢行業(yè)，客戶要的是能解決問(wèn)題的方案，不是‘誰(shuí)的關(guān)系硬’。就像您這次分享里說(shuō)的，‘手繪風(fēng)格降低保健品刻板感’，這種能落地的細(xì)節(jié)，比任何‘背景’都管用?！?

聊著聊著，蘇瑤主動(dòng)提起合作：“我現(xiàn)在手頭有個(gè)客戶，是做年輕群體零食的，產(chǎn)品挺好，但之前找的團(tuán)隊(duì)做的短視頻全是‘硬廣’，播放量一直上不去，客戶特別著急。我看了您做的案例，覺(jué)得您的團(tuán)隊(duì)特別擅長(zhǎng)‘軟植入’，不知道您有沒(méi)有興趣接這個(gè)項(xiàng)目？”