從咖啡館離開后，林宇快步趕回公司，剛進(jìn)辦公區(qū)就被團(tuán)隊(duì)成員圍了上來。小鄭第一個(gè)湊上前：“宇哥，峰會(huì)分享順利嗎？有沒有遇到行業(yè)大佬？”

“不僅順利，還收獲了個(gè)大合作！”林宇笑著把蘇瑤的名片和零食客戶的資料放在桌上，“我認(rèn)識(shí)了星耀品牌咨詢的創(chuàng)始人蘇瑤，她手頭有個(gè)年輕群體零食的推廣項(xiàng)目，特別缺短視頻資源，咱們團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)接下這個(gè)項(xiàng)目。”

團(tuán)隊(duì)成員瞬間沸騰，趙倩立刻拿起客戶資料翻看：“零食品類！剛好咱們之前做過類似的試吃視頻，有經(jīng)驗(yàn)！不過蘇總具體有什么需求？客戶對(duì)視頻風(fēng)格、推廣目標(biāo)有沒有明確要求？”

林宇沒有立刻翻資料，而是靠在椅背上閉上眼——超能力已經(jīng)開始運(yùn)轉(zhuǎn)，上午和蘇瑤的對(duì)話細(xì)節(jié)像電影畫面一樣在腦海里回放：蘇瑤提到“客戶之前找的團(tuán)隊(duì)做硬廣，播放量上不去”“希望提升品牌知名度，帶動(dòng)線上銷量”“產(chǎn)品主打無添加，目標(biāo)用戶18-25歲學(xué)生和上班族”……

半分鐘后，林宇睜開眼，精準(zhǔn)地說出關(guān)鍵信息：“蘇瑤的核心需求有三個(gè)。第一，拒絕硬廣，要做‘軟植入’，避免之前播放量低迷的問題；第二，雙目標(biāo)并行，既要提升品牌知名度（重點(diǎn)看短視頻播放量、品牌提及度），又要帶動(dòng)線上銷量（需要在視頻里引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)購買鏈接）；第三，貼合目標(biāo)用戶，18-25歲群體喜歡輕松、真實(shí)的內(nèi)容，不能太官方?！?

他頓了頓，補(bǔ)充道：“還有個(gè)隱藏需求，蘇瑤提到‘客戶對(duì)之前的團(tuán)隊(duì)不滿意’，所以咱們不僅要做好項(xiàng)目，還要在方案里突出‘差異化優(yōu)勢(shì)’，讓客戶看到咱們和之前團(tuán)隊(duì)的區(qū)別，這樣更容易拿下合作?！?

老周拿出筆記本快速記錄，忍不住驚嘆：“宇哥，你這記性也太好了吧！上午聊的內(nèi)容現(xiàn)在還記得這么清楚，連‘隱藏需求’都能抓出來！”

“多虧了超能力，能精準(zhǔn)記住關(guān)鍵信息?！绷钟顩]有隱瞞，拿起筆在白板上列出需求清單，“咱們現(xiàn)在要針對(duì)這幾個(gè)需求做方案。首先，針對(duì)‘拒絕硬廣’，沿用之前的‘場景化試吃’思路，把產(chǎn)品融入學(xué)生圖書館加餐、上班族下午茶的場景里，用搞笑旁白代替生硬介紹；其次，‘雙目標(biāo)并行’，在視頻結(jié)尾加‘品牌logo+購買鏈接彈窗’，既強(qiáng)化品牌記憶，又引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；最后，‘差異化優(yōu)勢(shì)’，在方案里加入‘?dāng)?shù)據(jù)化承諾’，比如‘保證單條視頻播放量不低于10萬，若未達(dá)標(biāo)免費(fèi)補(bǔ)拍1條’，給客戶吃定心丸?！?

小方立刻接話：“場景化試吃可以加個(gè)反轉(zhuǎn)劇情！比如學(xué)生黨打開零食包裝，同桌突然湊過來搶，既搞笑又能自然展示產(chǎn)品包裝；上班族在茶水間吃零食，同事問‘在哪買的’，順勢(shì)引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)鏈接，特別真實(shí)！”

“這個(gè)創(chuàng)意好！”林宇點(diǎn)頭，又想起蘇瑤提到的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，“對(duì)了，蘇瑤還說產(chǎn)品有三種口味：原味、海鹽、番茄。咱們可以做‘口味測(cè)評(píng)系列’，每條視頻測(cè)一種口味，既能展示產(chǎn)品多樣性，又能形成內(nèi)容矩陣，提升整體曝光量?！?